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협상의 법칙, 서평, 독후감- 개인적인 생각을 중심으로
목차
서론- 협상의 법칙, 요약과 줄거리중심으로
본론- 협상의 법칙, 어떻게 받아들여야 하는가?
- 협상의 법칙, 협상에 대한 이해, 판단에 대하여
- 어
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협상가가 쓴 책이니 만큼 더 표면적이고 실용적인 방법론과 실례들을 더 많이 다룬다고 하겠다. 어느 것이 더 좋다고는 할 수 없겠지만, 내 생각에는 상호 보완적인 관계로 ‘협상의 법칙’의 표면적인 기술과 실례를 좀더 근본적으로 이해하
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서론- 협상의 법칙, 저자가 말하고자 하는 핵심의미.
본론- 협상의 법칙, 어디서 시작할 것인가?
- 주요의미와 사례로 보는 협상의 법칙.
- 그 교훈과 시사점을 중심으로.
결론- 협상의 법칙, 그 체득을 위해서.
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것을 기억하라. 서론- 협상의 법칙, 무엇을 말하는가?
본론- 협상의 법칙, 요약과 전하고자 하는 핵심내용
- 협상의 법칙, 법칙과 실재, 어떻게 통합시킬것인가?
- 협상의 법칙의 교훈과 시사점
결론- 협상의 귀재 이안에 있다.
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그렇다 해도 협상의 법칙이라는 한 권의 도서는 무언가에 대해 사고할 수 있는 기회를 제공해 주었다는 점에서 나에게는 큰 의미로 다가와 준 것 같다. 그 다가온 거리만큼 나는 내 나름대로의 협상의 법칙에 대해서 조금이나마 느껴 가는 것
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법칙은 ‘평등과 상호 이익의 원칙’(WIN-WIN 전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과
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했던 최초의 이유가 무엇인가에 대한 질문을 던져야 할 것이다.
Ⅲ. 결 론
여기까지 이 책에서 다루고 있는 주요 법칙들에 대해서 간단히 살펴보았다. 저자는 이 책을 통해 우리에게 전하고자 하는 내용의 핵심은 결국 손해 보지 않는 의사결
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협상에 관한 내용을 공부했다는 것은 나에게 행운이다.
參 考 文 獻
허브코헨/「협상의 법칙」강문희 역청년정신/2001.
후쿠다 다케시/「협상을 주도하는 사람 협상에 휘말리는 사람」이홍재 역/청림/2001.
아미트 시몬스/「대화와 협상의 마이
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법칙을 사용하고 있습니다. 상대방이 대화의 70%정도를 점하도록 유도하여 상대방으로 하여금 주도권을 잡고 있는 것으로 착각하게 만드는 것입니다. 말을 많이 하게 되면 감추려고 했던 생각까지 말하게 되어 협상이나 설득과정에서 불리한
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협상하여 모두에게 유리한 최종안을 도출했던 경험을 아래 항목에 따라 기술해 주시기 바랍니다.
3-1. 자신과 상대방의 입장 차이 및 합의안 도출 프로세스에 대한 기술
3-2. 모두에게 이익이 되는 합의안과 도출 이유에 대해 기술
4. 오류없
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