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협상해보라고 말하고 싶게 될지도 모른다.
2. 시간이 있고 또 마음이 내킨다면 한 번 싸움을 시작해 보라. 악마와의 게임에서 당신의 반격으로 악마를 때려 협상의 법칙, 서평, 독후감- 개인적인 생각을 중심으로
목차
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협상가가 쓴 책이니 만큼 더 표면적이고 실용적인 방법론과 실례들을 더 많이 다룬다고 하겠다. 어느 것이 더 좋다고는 할 수 없겠지만, 내 생각에는 상호 보완적인 관계로 ‘협상의 법칙’의 표면적인 기술과 실례를 좀더 근본적으로 이해하
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협상의 법칙은 현대사회에서 우리에게 협상에 임할 때 가져야 할 마인드와 핵심을 전파함함으로서 그 가치를 다시 한번 서론- 협상의 법칙, 저자가 말하고자 하는 핵심의미.
본론- 협상의 법칙, 어디서 시작할 것인가?
- 주요의미와
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것을 기억하라. 서론- 협상의 법칙, 무엇을 말하는가?
본론- 협상의 법칙, 요약과 전하고자 하는 핵심내용
- 협상의 법칙, 법칙과 실재, 어떻게 통합시킬것인가?
- 협상의 법칙의 교훈과 시사점
결론- 협상의 귀재 이안에 있다.
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만 그렇다 해도 협상의 법칙이라는 한 권의 도서는 무언가에 대해 사고할 수 있는 기회를 제공해 주었다는 점에서 나에게는 큰 의미로 다가와 준 것 같다. 그 다가온 거리만큼 나는 내 나름대로의 협상의 법칙에 대해서 조금이나마 느껴 가는
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법칙은 ‘평등과 상호 이익의 원칙’(WIN-WIN 전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과
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원했던 최초의 이유가 무엇인가에 대한 질문을 던져야 할 것이다.
Ⅲ. 결 론
여기까지 이 책에서 다루고 있는 주요 법칙들에 대해서 간단히 살펴보았다. 저자는 이 책을 통해 우리에게 전하고자 하는 내용의 핵심은 결국 손해 보지 않는 의사
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이 협상에 관한 내용을 공부했다는 것은 나에게 행운이다.
參 考 文 獻
허브코헨/「협상의 법칙」강문희 역청년정신/2001.
후쿠다 다케시/「협상을 주도하는 사람 협상에 휘말리는 사람」이홍재 역/청림/2001.
아미트 시몬스/「대화와 협상의
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법칙을 사용하고 있습니다. 상대방이 대화의 70%정도를 점하도록 유도하여 상대방으로 하여금 주도권을 잡고 있는 것으로 착각하게 만드는 것입니다. 말을 많이 하게 되면 감추려고 했던 생각까지 말하게 되어 협상이나 설득과정에서 불리한
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협상하여 모두에게 유리한 최종안을 도출했던 경험을 아래 항목에 따라 기술해 주시기 바랍니다.
3-1. 자신과 상대방의 입장 차이 및 합의안 도출 프로세스에 대한 기술
3-2. 모두에게 이익이 되는 합의안과 도출 이유에 대해 기술
4. 오류없
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개선하기 위해 노력했던 경험이 있나요?
58. 누군가와 신뢰를 회복한 경험은?
59. 다른 이와 협상이나 타협을 했던 경험은?
60. 불합리한 요구를 듣고 대처한 경험은?
61. 돌발 상황에 대처한 경험은?
62. 살면서 좌절이나 큰 어려움을 겪
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