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협상 전략도 이성적이지 못한 감성적인 방법을 이용했으며, 결국 그들은 한낱 침략자에 지나지 않다.’라는 식의 자료들은 지나친 보는 독자들로 하여금 미국 우월주의를 심게 만들 뿐 아니라 미국과 소련의 당시 협상 상황을 제대로 이해 못
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1. 서론
- 협상에 대한 이해
2. 본론
- 폭스바겐과 중국의 합작투자
- IBM과 LG의 합작투자
- 데니스 로드맨과 시카고 불스의 협상
3.결론
- 협상성공사례를 통한 협상의 진정한 의미파악
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<목 차>
본문내용
1.정보 3
2.신뢰 3
3.경청 4
4.공감 5
5.설득 5
그림
그림 1. 기본 설득법 3
참고문헌
참고문헌 8
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이해
1) 갈등의 기초 개념
2) 조직의 갈등
3) 갈등의 원천
4) 갈등의 기능과 유형
제2장 갈등의 관리
1) 갈등의 관리
2) 갈등관리의 기본적인 전략
3) 갈등관리의 방법
제3장 협상
1) 협상의 정의
2) 협상의 구성요소
3) 협상의 원칙
4)
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협상에서의 기본적인 문제는 갈등이 되는 입장에 집중해있지 않고, 각
부분들의 필요성, 가치, 중요성 그리고 우려 속에서 갈등이 나타난다.
-상대방의 이해관계를 문제의 한부분으로 인정하라
상대방의 이해관계를 잘 알고 있다는 것을
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목 차
제 Ⅰ 부 협상의 이해
제1장 협상이란?
<사례: 서희-거란의 협상>
1. 왜 협상이 필요한가?
2. 협상의 개념과 특징?
3. 국제협상이란?
제2장 협상의 5대요소
<사례: US Airline-Airbus 협상>
1. 협상의 제1요소: 협상 목표 설
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협상
4. 미국의 농업구조와 농업정책
5. 한미 FTA가 농업부문에 미치는 구체적인 영향
5.1 생산액 감소액 추정
5.2 수입 증가액 추정
5.3 고용감소
6. FTA 협상 어떻게 하여야 하는가?
6.1 이해관계자들의 설득
6.2 대외협상의 전문적 판단
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총탄 뚫고 전진! 전진! 전진! Ⅰ. 중국 개요
Ⅱ. 언어 이해
Ⅲ. 지리
Ⅳ. 현대사
Ⅴ. 법률 개요
Ⅵ. 중국內 법인설립 Process
Ⅶ. 협상(계약서작성) 및 식사예절
Ⅷ. 식생활과 가전제품
Ⅸ. 사회 문화
Ⅹ. 중국인 이해
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지나서 일어난다.
2. 적대관계에 있는 사람끼리의 협상에서 당신이 취할 수 있는 최선의 전략은 마감시간을 상대에게 드러내지 않는 것이다.
3. 상대방이 냉정하고 평온해 보일지라도 그들에게도 마감시간은 정해져 있다 작위적인 평온함은
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이해관계의 조화
► 도시와 개인의 자긍심회복에 중점 침체된 산업도시 빌바오
도시회복에 도전하는 빌바오
구겐하임 빌바오 미술관의 설립과정과 문제점
1.설립과정
협상과정-이해관계(필요성)
협상과정-이해관계(약점)
협상
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