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직접 해결안을 마련, 제시
화해 시도가 실패할 경우 타협안을 만들어 강제할 수 있는 권한 확보 Ⅰ. 갈등관리와 협상
Ⅱ. 협상의 개념
Ⅲ. 협상의 핵심적 구성요소
Ⅳ. 협상의 이론과 실제
Ⅴ. 협상의 변수
Ⅵ. 협상의 주기
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협상을 전개하였기 때문에 성공적인 협상타결을 이루었다.
넷째, 제3의 갈등조정기구를 적절히 활용해야 한다. 하남시와 청주시 협상사례에서는 국민고충처리위원회가 중재역할을 하면서 갈등을 조정하였고, 한강수계 부담금 협상사례에서
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협상이론에 대한 비판과 대안적 패러다임의 모색」, 『국제·지역연구 11권3호』, 서울대학교 국제학연구소, 2002, 5면, 8면, 10면
- 네이버 지식백과, ‘카슈미르 분쟁’,
https://terms.naver.com/entry.nhn?docId=1523281&cid=47334&categoryId=47334, [2019년 5월 7일]&n
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협상론의 도입을 위한 시론적 고찰,\" <국토계획>, 제28권 제4호 (통권 70호), 1993, pp.5-20.
서울시정개발연구원, <도시개발사업 수행을 위한 협상연구>, 1994.
이달곤, <협상론>, 서울: 법문사, 1995.
이만형, \"협상이론과 도시개발,\" <
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중재인’에 대한 위기 협상 매뉴얼 작성이 선행되어야 한다. 그렇지만 국내에서는 많은 사례가 보고되지 않고 있으며, 위기 협상에 대한 논의가 진지하게 이루어지지도 않고 있다. 관련 분야를 연구하는 이도 많지 않으며 이론과 실무를 연결
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