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종류에 따른 2원적 기술이전 협상전략∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙
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협상전략
1. 전략개발 단계
목표선정 규칙과 사전 질문서 작성 규칙요약 협상상황 조사 계획수립 최종계획과 전략의 조화
2. 전략의 종류
1) 욕구 충족 전략
- 협상자의 양보가 상대방의 만족수준을 높이지만 적절한 수준 유지가 필요함
2)
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신뢰로 M&A 성공
But, CEO 자신이 인수대상기업에 너무 감정적으로 매료될 경우, 부정적 정보를 무시하는 정보의 덫에 빠질 우려 1. M&A 개념과 종류
2. M&A 협상의 4단계 전략
3. Aiello와 Watkins의 M&A 7대 협상전략
4. M&A 협상사례 : GM-대우자동차
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략, 협동협상전략, 회피협상전략. 타협협상전략 등에 따라 협상을 하게 된다.
나. 정보 교환단계
협상상황을 분석하고 협상전략을 마련하였으면 다음은 직접 협상자들이 만나 협상에 필요한 정보를 교환하는 단계이다. 이 단계에서 다뤄야할
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종류
가. 과세 또는 부담금
나. 규제
다. 토지리용제한(Zoning)
라. 배출자에게 보조금
4. 피해보상의 효율성과 공평성
5. 피해보상에 대한 전략적 협상
6. 공평성과 효율성의 상충관계
7. 도시경제학적 모델을 이용한 혐오시설입
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