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협상목표의 공개적 설정
상대국가와 협상을 시작하기 전에 실현하기 어려운 협상목표를 공표하는 것은 현명한 전략이 아니다. 그런 목표를 공개적으로 천명하는 것은 일시적으로는 국내이익집단들을 만족시킬지 모르지만 결국은 달성할 수
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협상의 4단계전략 : shell 의 가격협상 모델
1. 1단계전략: 협상상황 분석과 협상전략수립
-협상목표의 설정(WAHT I WANT TO HAVE?)
-협상상황 분석 (NEGOTIATION SITUATION)
; Lewick 와 Hiam 의 Relationship-outcome (RO) 분석 모델
Lewick-Hiam
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목표에 대해 우선순위를 제대로 정하지 못해 협상에서의 전략수립에 문제점을 제시한 것이다.
대우자동차의 매각협상이 마무리 단계에 접어든 지금 어떠한 결과를 얻었는가? 우선 매각대금규모라는 실체적 측면에서는 협상의 전문성 부족과
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전략적인 사고와 국제적인 마인드 및 협상능력을 갖추는 것이 필요하다.
즉 제휴의 구체적인 목표가 무엇이고 이런 제휴가 우리 회사의 전략에 어떻게 부합되는가를 이해하여야 성공적인 의사결정을 할 수 있다. 특히 국제적인 제휴를 성공
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목표를 달성할지 주목된다.
참고문헌
- 김동원(2001), 농산물 협상에 대한 우리나라의 전략 : 케언즈 그룹에 대한 대응을 중심으로, 연세대학교
- 김진숙(2012), 우리나라 기업 국제공동연구 참여전략에 관한 연구, 한국산학기술학회
- 김민호(2011)
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전략목표
2. 협력업체와의 공조체제 확립
3. 기술 . 연구인력 확보 및 육성
3.1 기본방향
3.2 추진과제
4. 각 부문별 기본방향 및 추진과제
4.1 기술개발 및 국내협력
4.2 국제협력
5. 조선업 강화위한 기업 . 기관의
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협상 전략 : 「국제협상 문화를 알아야 성공한다」,
김민주, 컬덕시대의 문화마케팅, 서울문화재단 2005
김우정(2003), '문화마케팅 성공을 위한 8가지 전략과제', 한국문화예술진흥원
< 참고 사이트 >
국제문화산업교류재단(http://www.kofice.or
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협상결과 15
<표 4-1> KBS 계열사 경영 실적 22
<그림 목 차>
<그림 4-1> KBS 로고 16
<그림 4-2> MBC 로고 23
<그림 4-3> SBS 로고 27
<그림 4-4> 태영그룹 계열사 현황(2002년
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협상을 통해서 본 국경간 거래와 투자자보호 금융리스크리뷰』,한국금융연구원.
신용상(2008) 『한·미 FTA 금융서비스 부문의 쟁점사항과 대응전략』,『금융주간 브리프』.
외교통상부(2007) 『한·미 FTA 분야별 최종 협상 결과』.
이시욱(2006)
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전략산업으로 집중 육성하고 있다. 대한민국의 문화시장 규모는 31조원 (GDP 대비 약 5%)(2002년)규모로 연평균 21.1%성장률을 기록하고 있다. 2002년, 한국의 평균 경제성장률, 6-8%, 정도를 감안할 때 문화산업의 증가율은 20%를 웃돌 정도라니 우리
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협상을 통해 가온전선의 제품 품질을 유지하면서도 원가 절감을 실현하는 데 중요한 역할을 하고자 합니다.
5년 후에는 구매전략 팀에서 중요한 의사결정을 내리는 위치에 서서, 가온전선의 전략적 목표와 비전을 실현하는 데 핵심적인 역할
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협상의 목표를 명확히 설정하고 윈윈 전략을 모색하며, 필요 시 팀과 상의하여 최선의 결정을 내립니다. 침착함을 유지하며 유연하게 대처하는 것이 중요하다고 생각합니다.
Q7. 시장 변화에 대응하는 방안은 무엇인가요?
주기적인 시장 분석
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협상-단가 하향’의 3단계 전략을 제안했고, 이를 통해 연간 8억 원 규모의 비용 절감을 이뤄낸 경험이 가장 기억에 남습니다.
7. 입사 후 6개월 안에 이루고 싶은 목표는?
KT스카이라이프의 사업 구조, 수익 흐름, 플랫폼 경쟁 현황을 정리해 ‘
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합니다. 제 강점은 분석력과 커뮤니케이션 능력을 바탕으로 공급망 최적화와 협상 능력을 향상시키며 팀 내 협력을 강화하는 것입니다. 또한, 비즈니스에 대한 이해와 전략적 사고를 통해 비즈니스 목표를 달성하는 데 있습니다.
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목표입니다. 외교관으로서 국가 간 외교 관계 강화, 무역 협상, 국제 분쟁 조정 등의 역할을 수행하며 국익 증진과 평화 유지에 기여하고자 합니다. 다국적 협상 과정에서 효과적인 의사소통과 전략적 사고를 바탕으로 한국의 국제적 위상을
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