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협상 전략도 이성적이지 못한 감성적인 방법을 이용했으며, 결국 그들은 한낱 침략자에 지나지 않다.’라는 식의 자료들은 지나친 보는 독자들로 하여금 미국 우월주의를 심게 만들 뿐 아니라 미국과 소련의 당시 협상 상황을 제대로 이해 못
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1. 서론
- 협상에 대한 이해
2. 본론
- 폭스바겐과 중국의 합작투자
- IBM과 LG의 합작투자
- 데니스 로드맨과 시카고 불스의 협상
3.결론
- 협상성공사례를 통한 협상의 진정한 의미파악
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<목 차>
본문내용
1.정보 3
2.신뢰 3
3.경청 4
4.공감 5
5.설득 5
그림
그림 1. 기본 설득법 3
참고문헌
참고문헌 8
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이해
1) 갈등의 기초 개념
2) 조직의 갈등
3) 갈등의 원천
4) 갈등의 기능과 유형
제2장 갈등의 관리
1) 갈등의 관리
2) 갈등관리의 기본적인 전략
3) 갈등관리의 방법
제3장 협상
1) 협상의 정의
2) 협상의 구성요소
3) 협상의 원칙
4)
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협상에서의 기본적인 문제는 갈등이 되는 입장에 집중해있지 않고, 각
부분들의 필요성, 가치, 중요성 그리고 우려 속에서 갈등이 나타난다.
-상대방의 이해관계를 문제의 한부분으로 인정하라
상대방의 이해관계를 잘 알고 있다는 것을
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협상에 대한 정확한 이해와 전략적인 협상을 통해 최고의 파트너 쉽을 구축할 수 있는 계기를 마련해야 한다.
사실 우리나라와 같이 해외수출에 의존을 하고 있는 나라로서는 최근 경제위기와 관련해서 세계적으로 보호무역주의가 확산되는
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협상의 경우 필연적으로 이(異)문화간 상호작용을 수반하며 이는 성공적인 비즈니스 협상을 이끌어내기 위해 협상의 상대방이 속한 국가의 문화에 대한 이해가 요구됨을 의미한다. 문화는 해당 문화가 작용하는 집단에 속한 인간의 사고와
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협상에 임하는 것이 협상 당사자의 몫일 것이다. 자본주의에서의 경쟁심화는 생산자에게는 물론 부담이 되지만, 소비자에게는 좀 더 나은 제품을 낮은 가격으로 사용할 수 있게 된다는 이점이 존재한다. 최근의 FTA 관련 논의들은 이해당사자
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만큼 그에 대한 고려가 새로운 농업협상에서도 계속 이루어질 수 있도록 해야 할 것이다.
둘째, 녹차가 민감 품목으로 인식되도록 해야 할 것이다. 이는 협상 주체인 정부가 녹차를 민감 품목으로 인식할 때에 농업협상에서 녹차산업의 이해
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협상 정도가 매우 낮았다. 특히 의사협회의 경우 보수적이고, 집단이기주의 성향이 매우 높아서 다른 이해집단과 타협이나 협상에 대해 소극적인 모습을 보였으며, 자신들의 의견이 받아들여지지 않자 집단휴진, 집단파업 등 더욱 더 가속화
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협상에 관한 내용을 공부했다는 것은 나에게 행운이다.
參 考 文 獻
허브코헨/「협상의 법칙」강문희 역청년정신/2001.
후쿠다 다케시/「협상을 주도하는 사람 협상에 휘말리는 사람」이홍재 역/청림/2001.
아미트 시몬스/「대화와 협상의 마이
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외에 다녀왔으며, 다양한 문화적 배경을 가진 사람들과의 소통을 통해 문화적 차이를 이해하고 협상하는 방법에 대해 배우고 경험할 수 있었습니다. 이러한 경험은 글로벌 시장에서 효율적인 소싱 및 거래 협상에 매우 중요한 기반이 되었다
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이해관계자들과의 협상 및 소통을 통해 공동 목표를 달성하는 데 중요한 역할을 했습니다. 예를 들어, 팀 내의 의견 차이로 인해 프로젝트 진행이 지연될 상황에서, 저는 모든 팀원의 의견을 경청하고, 합리적인 해결책을 도출해내는 역할을
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무엇이 안 되는가’에서 ‘어떻게 하면 가능할까’로 전환했기 때문입니다. 예산이 부족하다면 공간, 인력, 시간, 홍보 방식 중 활용 가능한 자원을 먼저 목록화했고, 이해관계자와의 협상을 통해 설득 포인트를 구성했습니다. 유연하게 사고
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협상에서 본인이 중요하게 생각하는 요소는 무엇인가요?
상호 신뢰와 명확한 커뮤니케이션이 가장 중요하다고 생각합니다. 상대방의 입장을 존중하고 요구사항을 정확히 이해하는 것이 협상의 성공을 좌우합니다. 합리적인 대안을 제시하며
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