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고객의 욕구를 충족시킨 크로스셀링에서 고객 개개인의 눈높이에 맞춘 크로스서비스 또한 버전 차별화 서비스인 일대 일 마케팅이 필요할 것이다.
이를 위해선 호텔 고객들의 취향과 요구를 만족시켜 줄 수 있는 고객관리프로그램인 CRM의
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호텔 측의 고객 관리 방안 규정에 따라 진행되어 왔다. 현재 고객 데이터 수집을 위한 노력은 호텔 예약부터 떠날 때까지의 고객의 움직임 전부를 대상으로 하여 수집되고 혼합되어 향후 고객 관계 관리를 위한 데이터로 쓰여져야 하나 실제
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문제점
- 국내외 CRM 시장의 현황, 전망 및 문제점
- e - Business 의 변화와 미래 ( New Trends of e - Business and the Future ) : e - Business 기술 : e - CRM ; CRM 현황 , 문제점 & 개선방안
- 비즈니스 컨버전스 시대의 IT 전략과 미래 사업 : IS 관리 2 ; 고객관계관리(
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호텔의 문제점 및 경영합리화 방안)
• 체인(프랜차이즈) 호텔의 정의
• 체인호텔의 문제점 및 개선방안
• 국내호텔과의 체인경영 현황
• 한국 호텔의 문제점 및 CRM 문제
• 한국 호텔의 CRM 개선방향
R
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신뢰감을 얻음
- 향상된 서비스 지원 가능 <서 론>
호텔산업에서 정보기술이 왜 중요한가?
<본 론>
CRM의 개념과 필요성
CRM에서의 정보기술의 필요성
CRM의 활용사례
CRM의 실패 요인과 국내호텔의 문제점
<결 론>
- CRM 개선방안
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