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판매자 위임형 테마 쇼핑몰 오픈 (4월, www.lootl.com)
- 판매자에게 판매 권한 일체를 위임하는 구조로 대형 종합몰의 ‘신뢰도’와 오픈마켓의 ‘스피드’, 소호몰의 ‘전문성’을 결합
- 오픈마켓과는 달리 모든 판매자에게 매출과 고객분석 자
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및 인적자원관리 전략
(1) 여성을 위한 직접 판매 전략 (Direct Marketing)
(2) 인적판매전략 (Personal selling)
(3) Avon의 공익 마케팅
(4) 그 외의 Avon의 마케팅 전략
(5) Avon의 인적관리 방법
6. 에이본 한국시장 성공위한 마케팅전략 제안
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성과 문화, 현지 소비자의 요구 등을 최대한 파악하고 가장 적합한 제품을 내놓기위해서"라고 설명했다.
마케팅도 마찬가지다. 랑콤 같은 화장품은 프랑스식 라이프 스타일로 홍보한다. 반면 랄프로렌이나 메이블린 같은 제품은 미국식으로
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판매되는 셈이다. 가격도 티셔츠 1만 원대, 셔츠 2만 원대, 청바지 3만 원대로 매우 저렴하다. 같은 제품군을 동일한 가격대로 판매하는 ‘프라이스 라인 정책’으로 소비자의 혼돈을 최소화하기 위해서이다. 슬리브리스 티셔츠들은 1만 원대
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판매하여 현금 흐름이 빨라짐
1. 다양한 사이즈와 컬러를 보여줌으로써 소비자의 선호를 파악할 수 있음
2. 프로모션을 통한 상품의 특성화
3. 비용의 축소와 특성을 살릴 수 있는 상품을 개발
단점
1. 기획, 생산, 물류, 유통까지 일체형 SPA이기
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판매나 다이렉트 마케팅(Direct Marketing : DM)을 가능하게 하는 데이터베이스 마케팅, 구매시점 정보관리 시스템(Point of Sale : POS), 전자정보 교환(Electric Data Interchange : EDI), 인터넷이나 비디오텍스를 이용한 홈쇼핑 등 다양한 형태로 나타나고 있다
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성과 린조직을 높이 평가, 특히 합병은 크라이슬러의 Grand Cherokee, Neon 등의 신차출시에 매우 유리하게 작용할 것임.
○ 크라이슬러는 합병으로 과거 1년간 SCORE에 의한 비용절감 목표치(15억 달러 상당)보다 큰 규모(21억 달러 예상)의 비용절감
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판매
ㆍ프랜차이즈가 아닌 본사 직영-이윤극대화와 지점관리의 용이성
ㆍ소비 심리 파악
-사람들은 최고급 승용차는 살 수 없지만 최고급 커피는 마실 수 있음
ㆍ차별화 된 마케팅
-직접적인 광고보다는 영화나 드라마에 장소 제공을 함으로
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물류 시스템의 구축은 Low-cost와 빠르게 변화하는 소비자의 니즈를 만족시킨다는 점에서 국내 패션업계가 당면한 과제에 대한 해답을 제시해 준다고 할 수 있다.
<참고자료>
www.uniqlo.co.kr
www.samsungdesign.net
www.apparelnews.co.kr
www.fashionchannel.co.k
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판매능력 확보가 필요함
4) 원가우위전략을 벗어나 차별화우위전략 모색
- 원가우위전략만을 고수 하게 된다면 언젠가는 보다 낮은 원가우위전략에 밀릴 위험
- 차별화우위를 강화하고 지속적인 홍보의 필요성
5) 미래를 위한 적극적인 준비
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