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중간상이 타사제품을 취급할 수 있다는 점이다. 주로 의류, 가전제품 등과 같은 선매품의 경우에 이용된다.
2. 유통 경로 통합 수준에 따른 유통경로 전략
기업의 유통 커버리지가 결정되면 기업은 수직적 통합에 관한 의사결정을 해야 한다.
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중간상의 판매원들은 샘플을 제시함으로써 보다 효과적으로 제품을 판매할 수 있다. 샘플은 실제제품이나 사진 등이 사용될 수 있는데, 제품속성에 대한 객관적인 평가가 어렵고 제품의 품질이 중요한 경우에 특히 효과적이다.
점포디스플레
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다.
(5) 전시공제
전시공제는 특별코너나 진열대 등에 자사제품을 두드러지게 진열하는 중간상에게 지불하는 보상이다.
(6) 금융제공
제조업자가 저리의 금융편의를 제공하거나 청구서 발송을 연기함으로써 중간상이 부담하는 비용을 들어주
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수행하는 생산물의 수집과 분산을 통한 수급조절 및 결합의 기능을 완전히 배제할 수 없으므로, 가장 효율적이고 최단의 유통경로를 형성하는 것이 유통경로 합리화의 목표가 된다. 1. 중간상 유통
2. 정보기술
3. 유통경로
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특정제품에 대한 고객 및 중간상의 _______와 _____을 증대시켜서 짧은 기간 내에 제품구매를 유도하기 위한 마케팅활동이다.
판매촉진의 효과에는 구매력 증가나 구매시점을 앞당김에 의한 ___________가 있다.
판매촉진의 종류에는 크게 __________
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중간상 물색의 어려움, 수출관련 위험과 해외시장에 대한 두려움, 협상과정에 언어능력을 갖춘 인력이 부족하고 해외시장에 적합한 제품물색 및 변형에 어려움을 겪고 있는 것이 현실이다. 특히 중소기업의 주요한 실패요인 중 하나가 마케
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상대로 하는 판매촉진
2. 중간상을 상대로 하는 판매촉진
Ⅲ "헤라 옴므"의 판촉활동을 통한 기업의 마케팅 전략
1. 연구대상과 목표설정
2. 표적시장(목표고객)
3. 판촉내용
4. 효과
5. 한계점
6. 전략
Ⅳ 결론
참고문헌
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