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direct model에대한 선례가 없다. 판매점을 통한 판매가 이루어지고 있는 것이다. 2)자국 기업이 강세를 펼치고 있고 외국 기업에대한 배타심이 큰 편이다. 3)중국에서의 컴퓨터 가격은 한 대당 일반인의 2~3달 봉급과 비슷한 수준이다. 이는 컴퓨
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업체들의 유통구조가 갖고 있는 문제를 분석하고 그 구조의 변화를 분석한 결과 Dell은Direct Model과 Supply Chain Management를 구축했으며, 이를 바탕으로 고속 경영과 저비용 운영(low cost opreation)을 가능하게 했다.
Dell의 획기적인 경영방식은 PC 유통
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DELL의 성공전략과 유통정보시스템
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BTO 체계와 DELL Direct Model (DD-M: 델 직접 판매방식)
DELL Direct Model의 토대가 되는 BTO (Build To Order)
웹사이트에서 상품을 선택해 온라인으로 발주
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Dell Just in case
1. About Dell
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• 세계 1위 컴퓨터 시스템 공급업체
• Fortune 500대 기업의 90%가 고객
• Build-To-Order(선주문 후생산)
• The Dell Direct Model(DDM)
• JIT(
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dell.com 전자상거래 시작
98년 미국시장점유율 1위
01년 전세계 시장점유율 1위
04년 차기 CEO Kevin B. Rollins로 선출
07년 Michael S. Dell CEO로 복귀 1. 연혁
2. 특징
3. 성공요인
4. THE DIRECT MODEL
5. E-SCM
6. Matrix Organization.
7. 고객세
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