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셀룰러(cellular)가 선점하고 있던 이동전화시장 (SK Telecom)
=▶ KTF 가 PCS(Personal Communication Service) 사업자로써
후발주자로 출발하였지만 성공적인 마케팅을 통해 성장.
한국 이동전화 시장의 특성
- 자본집약적 산업
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KTF는 셀룰러 무선전화가 선점하고 있던 이동전화 시장에 PCS로 뒤늦게 뛰어든 후
발주자이다. 그럼에도 불구하고 성공적인 마케팅을 실행함으로써 꾸준히 성장하였다.
본 연구에서는 이동전화 시장에서의 후발주자로서 갖는 어려움을 극복
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셀룰러 폰과 PCS폰이라는 점이였습니다. 이로 인해 가격경쟁력에서는 KTF우위를 차지 하고 있습니다.
▶같은 목적의 서비스라도 제공방법에서 차이를 보이고 있습니다. 특정고객의 분류에서 차이가 나고 있습니다. 가입자 상황에서도 SK가 좀
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KTF만의 성공요인을 정리할 수 있다.
우선, SKT 중심의 독점적인 이동전화 시장에 침투함에 있어서 셀룰러 전화의 SKT와의 직
접비교를 피하면서 정보전화의 개념을 강조하는 시장 차별화 전략이 주효 했다. 그리고 특
히 SKT에 대응하여 다수의
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KTF'가 PCS의 특성을 백분 활용하여, 셀룰러 방식과의 차별성을 소비자들에게 주지시키고, '기술력'에 의한 컨셉으로 소비자들의 관점을 변화시켜 나간다면 많은 효과를 낼 수 있으리라 생각한다. 'KTF'는 그 시작점을 '무선인터넷 강자'라는 이
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