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용의 산출 근거로 객단가가 아니라, LTV를 사용하고 있다.
기업들은 초기에 캠페인활동과 여러가지 프로모션을 통해 신규고객을 획득하게 된다. 이러한 신규고객을 획득하는 과정은 여러 마케팅 활동으로 인해 매우 높은 비용이 들지만 투자
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세밀하게 고려한 이후에 LTV를 산정해야 좀 더 정확한 LTV 가 가능해질 것이다.
여러가지 환경을 고려한 LTV 산정방식을 통하여 좀 더 정확한 고객수익성을 계산한다면 한정된 예산을 가지고 최적화된 마케팅을 펼쳐 보일 수 있을 것이다.
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고객 세분화 접근 방법
전통적 고객 세분화 : 단일 기준에 의한 직관적 세분화
상품에 의한 세분화
연령에 의한 세분화
지역에 따른 세분화
구매액에 따른 세분화
다 기준 스코어에 의한 세분화
모델에 의한 세분화
RFM에 의한 세분화
LTV
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고객관계 관리의 기본전략
12. 관계마케팅의 실천단계
13. 우량고객관리
14. 국민은행의 KB Star 제도
15. 데이터베이스 마케팅
16. 고객 DB의 용도
17. 고객분석에 기초한 전략대안 도출
18. 고객세분화 방안 : LTV 분석
19. 마케팅 자원의 배
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마케팅 담당자들은 새로운 캠페인을 실시하는데 있어 필요한 모든 관련정보를 보유하게 되었으며, 마케팅비용을 효율적으로 관리할 수 있게 되었다. 한 예로 10만명의 고객들에게 마케팅을 실시했다면 2%인 2천여 고객들만의 응답만 있어도
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경험이 중심이고, 오픈마켓은 노출과 가격 경쟁력이 중요합니다. 자사몰은 LTV(고객 생애가치)를 높이는 방향으로 운영해야 하며, 오픈마켓은 진입형 유저를 대상으로 한 체험기획이 핵심입니다.
5. 고객리뷰가 부정적인 경우 어떻게 대응하시
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고객 니즈에 따라 스킨케어 루틴 제안, 피부고민별 제품 큐레이션, 전성분 이해도 콘텐츠 등 구매 유도형 콘텐츠 체계를 고객 시선에서 재구성하고 싶습니다. 이를 통해 LTV가 높은 충성고객을 유입시키는 정교한 퍼널을 만드는 것이 1차 목표
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고객 생애가치(LTV), 고객관계관리(CRM) 등.
● 연구계획
연구는 실제 플랫폼 기업으로부터 확보한 사용자 로그 데이터(또는 Kaggle 등 공개된 유사 데이터셋)를 전처리한 후, 이탈 고객과 유지 고객의 행동 패턴을 비교 분석합니다. 그 후 XGBoost, Li
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고객 데이터를 활용한 마케팅 전략, 맞춤형 상품 개발, 고객 생애가치(LTV) 분석 등을 주도하는 분석가가 되고 싶습니다. 단순 리포팅이 아닌, 비즈니스 부서와 함께 전략을 설계하고 실행하는 '분석 기반 전략가'로 성장하는 것이 목표입니다.
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LTV가 어느 정도라고 생각하는지?
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공토지의 개념을 아는지?
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공사상품에 대해 아는것이 있는지?
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원하는 부서와 협업 할 수 있는 분야는?
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부모님이 주택연금을 가입하고자 한다면?
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전국에 유휴주택은 많은데 왜 집이 없다고 하는지?
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