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즉 우리가 추구하는 윈-윈 협상의 기본적인 원리이다.
아무리 강조해도 지나치지 않는 성공협상의 출발점은 바로 \'협상이란 자신이 원하는 것을 얻기 위한 과정\'이라는 마인드를 갖는 것이다. win-win협상전략을 취함으써 갖게 되는 장점
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되면 양쪽이 다 납득하기가 쉽고 결과에 승복하기도 쉬워진다.
고려시대 서희는 세치 혀로 강동 6주라는 넓은 땅을 얻었다고 한다. 당신도 비즈니스 세계에서 서희가 될 수 있다. 협상의 \'과학적 원리\'만 알고 있다면. WIN-WIN 협상전략
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협상은 결코 뺏고 빼앗는 전투가 아니다. 상대가 얻지 못하면 나도 결코 얻을 수 없는 Win-win 게임인 것이다. 단기적으로는 상대의 손해가 나의 이득일지 몰라도 협상은 장기적인 과정이기 때문에 상대의 손해는 나의 손해가 될 수밖에 없다.
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협상을 진전시켜 나갈 수 있다.
<참고문헌>
김용호. 북한의 대외협상 행태분석과 우리의 대북 협상전략 수립방안
김성형, 이왕재(2005). 북핵 6자회담 교착과 한국의 대응정책:윈-윈(win-win)협상전략을 중심으로
김재한(1995). 게임이론과 남북
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협상전략 수립·대응해야」『Current Issue』, 전경련, 2006. 5
외교통상부 홈페이지 (www.mofat.go.kr)
산업자원부 홈페이지 (www.moice.go.kr)
농림부 홈페이지 (www.maf.go.kr)
한미FTA 톡톡라운지 홈페이지(www.fta.korea.kr)
한미FTA저지 범국민운동본부 홈페이지(ww
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WIN-WIN 전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과 교섭력을 갖춘 전문가 집단의 양성
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win-win)의 전략이어야 한다. 민족 경제의 균형 발전 전략임을 인식하고 협조적 자세를 보여야 할 것이다. 다시 말해, 대북 정책 및 남북경협 사업은 어느 한 정권이나 특정 정당의 사업이 아니라 국가적민족적 사업임을 유념하고, 남북 교류협
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. / 강이현(프레시안 기자)
마. 한국의 FTA 전략 / 박번순(삼성경제연구소 수석연구원)
바. 한-EU FTA 추진관련 EU 비관세장벽 현황과 피해사례 / KOTRA 통상전략팀
사. 韓-EU FTA 주요 쟁점과 협상전략 / 김득갑(삼성경제 연구소 수석연구원)
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A에서도 기본적으로 세번변경기준이 적용될 수 있도록 적극적인 협상전략의 마련이 필요할 것이다.
아울러 부가가치기준 적용시 품목별 역내부가가치 인정비율의 결정 역시 협상단계에서 중요한 문제인데, 이는 한ㆍ중간 교역구조를 감안
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협상력을 강화합니다. 긍정적인 관계를 지속하는 것이 장기적 성과로 이어집니다.
Q8. 실패 경험이 있다면 무엇이며, 어떻게 극복했나요?
한 프로젝트에서 초기 시장 분석이 부족해 전략이 부적절했던 경험이 있습니다. 결과적으로 예상보다
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협상에서 중요하게 생각하는 점은 무엇인가요?
상호 신뢰 구축이 가장 중요합니다. 상대방의 문화와 비즈니스 관행을 존중하며, 명확한 의사소통으로 오해를 방지합니다. Win-Win 전략을 추구하며 양측 모두 만족할 수 있는 합의를 도출하기 위
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협상에서 가장 중요하다고 생각합니다. 먼저 상대방의 문화적 특성과 비즈니스 관행을 사전에 철저히 조사해 배경지식을 쌓을 것입니다. 또한 협상 목표와 대안들을 명확히 설정해 윈윈(win-win) 전략을 추구할 계획입니다. 협상 과정에서는 상
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확히 파악하고, 윈윈(win-win) 전략을 수립하는 것이 협상의 핵심이라고 생각합니다.
3. 해외 시장 개척 과정에서 겪었던 어려움과 이를 해결한 경험이 있나요?
- 동남아 시장 조사 프로젝트를 진행하며 현지 시장에 대한 정보 부족으로 어려움
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전략적 업무 수행에 도움이 될 것입니다.
[지원동기 및 입사 후 포부]_600자
[Win-Win 하는 동반성장을 꿈꾸다.]
귀사의 기술과 제품이 해당 산업에서 시장성을 갖추고 있으며 앞으로도 성장 여력이 충분하다는 점에서 매력적으로 다가왔습니다.
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