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STP 전략의 개념
STP 개념의 등장 배경
시장 세분화
시장 세분화 기준
(1) 지역별 세분화
(2) 인구통계상 세분화 (Demographic Segmentation)
(3) 생활양식에 의한 세분화 (Psychographic Segmentation)
(4) 상품으로부터 얻는 이익 (Benefit)에 의한 세분화
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물론 그들의 스토리와 음악, 심지어 광고 모델이나 나레이션 하는 사람의 음성도 철저하게 점검하는 등 소수인종을 대상으로 세심하게 배려한 광고를 하고 있다.
글로벌 시장의 세분화는 회사가 각기 다른 나라에 있는 유사한 필요와 욕구를
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STP분석
시장세분화(Segmantation)
<그림>
아이스크림 전체적 시장 동향
① 1998년 IMF 시대 도래로 소비자 구매의욕 저하에 따른 시장 급격 위축
② 1998년 상반기까지 수입 군소 아이스크림 BRAND 정리
1997년 40여 개 업
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의 비용이 소요되는 힘든 작업이었다. 그러나 이와 같이 세분화된 고급차 소유 가능성이 있는 시장을 세분화해서 그들에게 1대1 마케팅을 실시한 결과 포르쉐는 엄청난 효과를 보게 되었다.
점차 경쟁이 치열해져가고 있는 상황에서 STP전략이
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1. 시장세분화
(1) 시장세분화(market segmentation) 정의
0 전체시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정
- 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 욕구를 충족
- 소비자의 새로운 욕구, 새로운 시장기회 발견
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