사업계획서

목차

Ⅰ. 회사개요
1. 회사 연혁

Ⅱ. 사업계획
1. 제품
1-1. 제품개요
2. 제품

Ⅲ. 재무 분석
1. 투자소요자금

Ⅳ. 경영비전

본문내용

지 못하고 있다
④ 경제성-----------------------------------------------------------------( )귀사는 계획만큼 빨리 새로운 생산성 제고 기법을 채택하지 못하고 있다
⑤ 리스크 공유 ------------------------------------------------------------( )R&D에 대한 부담이 가중되고 있다
⑥ 경영능력---------------------------------------------------------------( )귀사의 핵심역량에 있어서의 장점이 타 경쟁사에 의해 압박을 받고있다
⑦ 자금조달 제한 ----------------------------------------------------------( )투자자금 조달에 커다란 어려움을 겪고 있다
⑧ 유통채널 전환 ----------------------------------------------------------( )시장에서 유통채널 선택에 불안정한 새로운 국면에 직면하고 있다
⑨ 경쟁에 있어서 부가가치 장벽 --------------------------------------------( )부가가치를 증진시키는 스킬을 제고하고, 귀하의 산업영역에서 경쟁력을강화하고 싶다
⑩ 인수 장벽 --------------------------------------------------------------( )기업인수 기회가 규모/지역/오너 저항 등으로 제한을 받고 있다
전략적 제휴 핵심원리
제휴는 일정규모 이상의 Market Share 확보가 중요합니다.
시장 창출 및 확대를 위해서는 이점을 특히 유념하여야 합니다.
제휴의 대상을 현재 구상하고 있는 상품구매자 뿐만 아니라 국내 경쟁사와의 제휴도 적극적으로
고려하여야 합니다. 아시는 바와 같이 기술수준의 급속한 발전과 개발기술의 제도적 측면에서의
지원(정부나 공공기관 등)을 위해서는 초기 개발자들이 함께 모여야 유리한 협상이 가능하며, 기
술표준을 나의 개발기술로 이끌어 갈 수 있습니다.
경우에 따라서는 가장 강력한 경쟁사와의 회사합병도 고려하셔야 할 것입니다. 이를 통하여 기
술선점이 가능하게 되며, 우수한 개발인력의 확충으로 향후 자금조달(Funding)에서도 유리한 위
치를 점할 수 있는 이점이 있게 됩니다.
1) 상호간 강점/장점을 더 강하게 하라
.win/win 전략, 시너지 효과
.약점 보완보다는 강점을 더욱 강하게 하는 제휴가 성공할 확률이 훨씬 높습니다.
2) 점진적 가치증진에 집중하라
.작은 파이를 갖고 어떻게 나눌 것인 가를 걱정하기 보다는 우선 파이를 크게 하는 데 집중하
여야 합니다.
3) 초기부터 점진적으로 상호 신뢰와 공감대를 형성하라
.사소한 조건들로 인하여 지루하게 협상을 이끌어 가지 말고, 구체적이고 핵심적인 사항부터
협상을 시작하면서 협력범위를 확대하기 바랍니다.
.신뢰는 첫 만남부터 중요합니다. 따라서 제휴를 통하여 주고 받을 것과 양보할 사항을 처음부터 전략수립에 포함시켜야 합니다.
4) 구조적으로 수용할 수 있도록 하라(지배구조)
.소유지분보다는 경쟁우위를 갖느냐에 주력하시기 바랍니다. 물론 이는 소유지분을 교환하거나 제휴일 경우를 말합니다.
.개발 상품을 구매하고자 하는 측과 제휴협상을 할 경우, 제휴관계를 더욱 강하게 하기 위하여 지분공유 제의는 적극 긍정적으로 검토하여야 합니다.
이는 개발회사의 약한 마케팅력을 보완하고, 향후 펀딩에 있어서 투자자들로부터 큰 신뢰를 얻어 주식가격의 배율 결정에 큰 영향을 주기 때문입니다.
전략적 제휴의 유형
.계약 : 공동 R&D, 공동 제품개발, 공동 마케팅, 공동 유통서비스, 장기조달계약, 표준설정 등
.지분협정 : 자회사나 비자회사 형태의 joint venture 설립, 또는 지분교환(equity swap)
전략적 제휴 협약서에 포함되어야 할 사항
.제휴의 목적/목표 및 제휴를 통한 양사의 헌신/기여 수준 .전략적 제휴에 적합한 조직구조 및 제휴 직원들이 맡게 되는 리스크에 대한 보상시스템
.제휴 후 업적평가와 연계된 투자 및 보상 시스템
.자금조달 및 운영, 세금, 법규
.보안/상세한 손해배상/중재/해지 등에 관한 규정
.제휴 관련 협약 갱신에 관한 규정
.경영자원 및 능력 기여도에 따른 가격/수익/자본 이전에 관한 명확한 규정
.제휴 이사회 구성
.자산과 능력 기여도 측정/기록을 위한 기준
.환경변화시 적응/대응 방안
1-8. 투자소요자금
향후 3 5개년 투자소요자금 도표로 작성
기술개발비, 개발장비
설비투자
마케팅 비용 등등
Ⅲ. 재무 분석
1. 투자 소요자금
제품별 투자소요자금을 종합하여 표로 작성합니다
연도별
2. 대차대조표
부속명세서 및 Back Data는 별첨자료로 준비하여야 합니다
3. 손익계산서
부속명세서 및 Back Data는 별첨자료로 준비하여야 합니다
4. 현금흐름표
Ⅳ. 경영 비전
21세기 경영비전을 그림/표로 표현합니다
그림에는 필요시 수치(수주/매출/경상이익 등)도 함께 표시합니다.
예컨데 1차년도 매출목표와 최종 목표년도 매출액을 표시하거나, 시장점유율 등등 중요 수치를 그림과 함께 나타냅니다.
또는 사업영역의 변화 모습을 나타내어도 됩니다.
GE의 Jack welch가 리더들에게 던지는 사업전략에 관한 5가지 질문
① 당신이 직면하고 있는 세계 경쟁환경은 어떠한가?
② 지난 3년간 경쟁자들은 어떠한 움직임을 보였는가?
③ 같은 기간 당신은 경쟁자들에게 어떻게 대응 하였는가?
④ 앞으로 경쟁자들은 당신을 어떻게 공격할 것으로 생각하는가?
⑤ 경쟁자들을 앞서 나아가기 위한 당신의 계획은 무엇인가?
자신의 품질관리
Quality is what the customer says it is!
3년 이내 자신보다 뛰어난 부하 2인 육성!!
동 축소브랜드 교체를 자극하기
판촉강화충성도가 높은 고객
요구 이용은 축소혁신계층을 구매자로
전환시키기 위한 강력
한 판촉판 촉충성도 유지를 위한
비용지출 축소브랜드 차별화/우수성
강조매스마켓에 인지도
제고초기 수용자 및 판매자
사이에 인지도 제고광 고수익성이 없는 곳
정리한층 더 집중적 유통
체계집중적 유통체계선택적 유통체계유 통

키워드

사업계획서,   자기소개서,   감상문,   사업계획서쓰기,   독후감