종족마케팅의 분석 및 이해(종족을 이용하라)
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소개글

종족마케팅의 분석 및 이해(종족을 이용하라)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<종족마케팅이란>

<종족의 힘>

<종족을 찾아라>

<종족을 잡아라>

본문내용

<종족마케팅이란>
종족(Tribes)이란 그들 자신의 영토에 거주하는 동질적이고, 정치적. 사회적 관점에서 독립적인 집단을 말한다. 현대사회의 특성은 서로 다른 라이프스타일을 가지고 집단으로 끊임없이 분화되는 것이다. 자기가 숭배하는 제품에 대한 부족적 귀감이 형성되고 있고, 이는 비합리적이고 예측
불가능한 몰 합리적 고객 족으로 바뀌어가고 있다. 개인화시대에서 오래되고 합리적이지 않는 귀속감이 종족주의(Tribalism)의 활성화를 낳고 있다. 이는 대부분의 경우에는 한 사회 안에서 발견할 수 있는 가장 포괄적인 통일체를 가리키는데, 이것은 시민사회의 가정이나 교회 그리고 정치적 집단들 같은 전통사회의 공동체들이 사라진 뒤에 나타난 집단을 말한다. 오늘날에는 록무대나 축구 팬클럽에서 볼 수 있듯이 팬 공동체나 라이프스타일 공동체로 나타나고 있다. 그들의 거주영역은 쇼핑몰이나 쇼핑가나 뷰띠끄나 위성도시이다. 개인주의 성향과 디지털 커뮤니케이션의 발달로 비슷한 소비성향과 라이프스타일을 가진 소비자들이 종족이라는 이름으로 그룹화 되어 기업들의 마케팅 대상으로 떠오른다.
종족은 더 작은 크기의 집단들, 예를 들면 씨족 같은 것들로 나뉘는데 잠정적으로 또는 항구적으로 다른 부족들과 군사적으로나 종교적인 목적을 위하여 연합할 수 있다. 종족은 소속에서 대한 확실한 기준을 가지고 있다. 내부인과 외부인은 분명하게 구별되고 경계가 지어진다. 마케팅 사회에서는 민주적 원칙이 존재하는데, 누구든지 필요한 돈을 마음대로 처리할 수 있다면 잠정적으로 부족 안으로 받아들여진 다는 것이다. 이래서 소비족들은 겉으로만 엘리트적이지 실제로는 누구든지 될 수 있다. ‘코카콜라’ 같은 숭배적인 제품들이 ‘디즈니랜드’와 독점관계를 맺음으로써 체험과 숭배의 결합이 이루어지는데, 이렇게 부족들은 서로 연합할 수 있다.
<종족의 힘>
숭배적 제품에 접하는 사람은 부족원이 되는데 자명하거나 묵시적인 특정한 입단 의식들을 거쳐서 이루어진다. 종족주의는 소비종교들의 운동으로 명할 수 있다. 이 집단들에게 중요한 것은 신비적 체험이다. 중요한 것은 체험과 숭배의 상징적 구조이지 합리적 구조가 아니다. 소비종교에는 이른바 제도화 된 측면이 매우 중요한데, 이를테면 소속감을 계속해서 되살리려 한다. 필요한 것은 명백한 제도적 질서가 아니다. 중요한 것은 구성원 스스로 집단에 대해서 일부분이라는 믿음을 느끼는 정도면 된다. 소비종교는 서구사회의 전통종교들보다도 훨씬 더 융통성이 있다.

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  • 등록일2006.09.13
  • 저작시기2006.7
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#363909
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