락앤락이라는 브랜드에 대해서 알아보고 락앤락을 만든 하나코비가 어떠한 기업인지 그리고 어떤 기술과 경영전략으로 세계에서 빛을 발하게 되었는지를 살펴보라.

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정동기
2. 회사소개
1) 하나코비
2) 락앤락 서포터즈

Ⅱ 본론
1. 하나코비 현황
1) 국내 & 해외 공장규모
2. 매출액 및 시장점유율
1) 매출액
2) 수출액
3) 시장점유율
3. 락앤락의 성공요인
1) 선택과 집중
2) 끊임없는 기술 연구 개발
3) 한국적인 것이 세계적인 것이라는 신념
4) 성공적 판촉전략, 친환경 경영이념의 실천
5) 품질 보증 / 인증 획득
6) 지속적인 품질개발
4. 공격적인 마케팅 전략
1) 글로벌 기업 이미지
2) 국내외 시장 마케팅
3) 세계 1위를 향해
4) 현지화 전략
5. 경쟁사 비교
1) 타파웨어
2) 코멕스
3) 기타브랜드
6. STP분석, 4P분석, SWOT분석
1) STP분석
2) 4P분석
3) SWOT분석
4) SWOT분석을 이용한 전략의 수립

Ⅲ 결론
1. 하나코비의 약점
2.당면과제와 극복방안
3. 나아가야할 방향
4. 향후전망

본문내용

한 상황이라고 할 수 있다. 이 러한 복제품들은 대부분 알려지지 않은 무명의 회사에서 제조한 것으로 락앤락 에 비해 품질 수준은 현저하게 떨어지지만 상표를 유사하게 만들거나 디자인을 모방하여 교묘하게 소비자들을 현혹 시키고 있다. 락앤락은 지난 2002년 4월에 열렸던 중국 광주 전시회에서 카피제품을 발견하고 이를 본사직원이 철거하기도 했다.
또한 락앤락 밀폐용기를 모방 제조하여 on/off-line 시장에 유통시킨 태일플라 스틱의 ‘GOOD & ME, KISS & KISS’ 등의 제품을 락앤락의 의장권, 특허권 침해 하고 소비자로 하여금 혼돈하게 하는 등 법률에 저촉되는 행위를 하였다는 사유 로 고발 조치하였다. 그러나 이러한 제품들은 단속을 할 수 있는 기준이 모호하 기 때문에 그 규제에 한계가 있는 것이 사실이다.
이에 하나코비의 김준일 회장은 "카피 제품과 법적으로 싸우는 것은 소모전에 불과하다"며 최근에는 카피 제품을 오히려 제품 마케팅으로 역이용하고 있다. “가짜 제품을 만드는 기업이 30걸음을 쫓아 오면 40걸음을 달아나는 것이 현명 하다"는 반응이다. 가짜 락앤락 제품을 써본 소비자들은 물이 새거나 냄새가 베 이는 등 낮은 품질을 직접 경험하고 "가짜 락앤락을 쓰니 역시 좋지 않더라"라 는 입소문을 통해 역으로 홍보가 가능하다는 것이다. 또한 김회장은 복제품에서 신상품의 기획아이디어를 얻기까지 하고 있다. 밀폐 용기 뚜껑에 다양한 색깔을 넣어 소비자 눈에 띄게 한 아이디어도 이러한 모방 제품에서 얻어낸 것이다. 최 근에는 소비자들이 쓰기 편한 밀폐용기 적정 사이즈나 수납공간을 2,3개로 늘려 주는 단초를 모방제품으로부터 얻어 락앤락에 응용하기도 했다. 복제품이라는 위기를 오히려 마케팅으로 활용하여 법적 대응이 아닌‘이이제이(以夷制夷)’ 방법을 채택한 것이라고 할 수 있다.
하지만 락앤락의 이런 전략은 임시방편적인 대응으로 이러한 소극적인 대응책 뿐만 아니라 디자인 등의 지적 재산권에 대한 문제를 정비하고 카피제품이 쫓아 올 수 없을 정도의 신기술을 개발함으로써 문제를 극복해야 한다.
4) 긴 상품교체주기
마지막으로 락앤락의 당면 과제로 락앤락의 최대 장점인 내구성(Durability)에 서 비롯된 긴 상품 교체 주기를 들 수 있다. 락앤락은 충격이나 급냉·급해동 등 급격한 온도변화에도 견딜 수 있고, 식기세척기, 전자레인지 사용에도 흠집이 나지 않는 표면 강도가 높은 제품이다. 또한 300만 번의 작동 테스트에 합격한 뚜껑의 4면 잠금 장치는 힌지부분의 내구성을 입증하였다. 그러나 장기적으로 봤을 때 이러한 락앤락의 특징은 사용함으로써 사라지는 소모품이 아닌 밀폐용 기에 있어서 어느 한계 이상의 소비를 만들어 내지 못할 수도 있는 한계점을 지 니고 있다. 일반 가정의 주방에서 필요한 양의 밀폐용기 수와 종류가 한정되어 있고, 락앤락의 특징상 여간 해서는 고장이나 불량으로 인한 추가 구입이 드물
기 때문이다. 이러한 한계점을 극복하고 락앤락이 지속적인 매출을 확보하기 위 해서는 주방용 밀폐용기뿐 아니라 일반 수납용, 서류보관용 등 제품의 연관성이 크게 벗어나지 않는 범위 내에서 고객의 다양한 needs에 맞는 다양한 상품군을 개발해 나가는 것이 중요하겠다.
3. 나아가야할 방향
하나코비에서 국제 수출 전략으로 행하고 있는 것을 몇 가지 집어보면 다음과 같다.
1) 각국의 TV 광고와 홍보 활동을 통해 브랜드 인지도 강화와 이미지 관리에 주 력할 계획이다.
2) 남미, 유럽 등 권역별 지역 지사장을 임명해 본사에서 각 시장 에이전트를 직 접 관리하는 것 외에 지사장을 통해 이중으로 밀착 영업 관리를 하고 있다.
3) 장기적으로 생산 기지의 현지화를 통해 생산 비용과 물류비용을 절감하여 질 좋고 저렴한 가격으로 소비자에게 공급하는 것이다.
4) 현재, 영어, 중국어, 일어, 대만어 등4개국의 글로벌웹사이트를 운영하 고 있다.
하지만 이것만으로는 락앤락이 밀폐 용기 시장에서 1등을 차지하기에는 좀 어 려울 것이다. 그에 따라 락앤락은 아래와 같은 노력을 하였다.
(1) 첫째, 주 소비계층의 다변화 시도. 신세대 주부에서 중장년 주부 및 남성 층 공략해야 한다.
(2) 둘째, 판매망 확충. 본사 직접 판매망을 구축하여 유통비용을 감축시켜야 한 다.
(3) 셋째, 광고의 다매체화. 컴퓨터와 홈쇼핑을 접하지 못하는 고객층을 위해 다 매체화를 시도하여 인지도를 상승시켜야 한다.
(4) 넷째, 시장 개척. 구미지역 및 아시아 국가에 한정된 시장을 남미 및 아프리 카 국가로 시장을 확대해야 한다.
(5) 다섯째, 브랜드 홍보에 박차. 락앤락은 국내보다 해외에서 먼저 알려진 제품 이다. 현재 보유한 브랜드 가치와 인지도를 보다 항상 시키고, 중국 등 기타 경쟁 국가들의 상품과 차별성을 홍보하고, 끊임없는 제품 개발과 발표에 총력을 기울여야 한다.
이미 국내시장을 장악한 만큼 락앤락의 목표는 세계 밀폐용기시장의 20%를 장악 하여 세계 1위 브랜드가 되는 것이다. 이를 위해서는 생산 인프라 투자뿐만 아니 라, 무형 브랜드 자산에 대한 투자가 필수이다.
4. 향후전망
▶ 웰빙 브랜드 이미지 부각
▶ 홈쇼핑 & 대형마트와 상호 협력 마케팅 유지
▶ 나라사랑 행사, 나눔 보따리, 행운 번호, 락앤락 러브레터 등 소비자에게 다 가가는 이미지부각 행사 실시
▶ JUMP 2010프로젝트실시
▶ 목표 : 2010년 세계 최고의 밀폐용기 및 산업용 컨테이너 생산업체로 도약
: 뉴패러다임을 통한 고용유지 및 창출
: 근로자의 삶의 질 개선을 위해 교대제 개편
: 직장내 평생학습체계 구축
Ⅳ. 참고문헌
락앤락(http://www.locknlock.com/)
왕MD의 홈쇼핑 공략을 위해 알아야할 모든 것, 권영한, 휴먼앤북스,2003.
전략은 불황보다 강하다, 김민주, 청림출판, 2005.
한국 최고의 브랜드, 김승범, 흐름출판, 2005.
매일경제 (http://www.mk.co.kr/)
한국경제 (http://www.hankyung.com/)
삼성경제 연구소(http://www.seri.org/co.kr)
광고 정보 센터 (http://www.advertising.co.kr)

키워드

경영전략,   기업경영전략,   마케팅 전략,   마케팅,   SWOT분석을 이용한 전략의 수립,   STP분석,   4P분석,   기업해외진출