Visio (북미 TV 판매 회사)

목차

1. Visio의 선정 사유

2. Visio란?

2-1) 회사의 연혁

2-2) 회사 소개

3. 美 TV시장 돌풍 "Visio"

3-1) 북미 시장 점령기

3-2) 성공 요인

3-3) 성공 유지 전략

3-4) 향후 전망

3-5) GNB란?

4. 결론

본문내용

좀 더 싼 가격을 원하는 소비자들의 니즈는 증대될 것으로 예상된다. 그러나 Visio와 같은 신흥 브랜드들이 안고 있는 근본적인 문제점이나 취약점을 극복해야 한다.
1) 패널의 안정적인 조달
신흥 브랜드들이 안고 있는 첫 번째 위험 요소는 디스플레이 패널 공급 부족 시에도 패널을 안정적으로 조달할 수 있을지에 대한 문제이다.
주요 패널 메이커라 할지라도 대규모 물량을 소화해주는 메이저 업체와의 긴밀한 관계를 구축해야한다.
2) RMA(Return Meterial Authorization) 관리
세트 사업 경험이 길지 않고, A/S 인프라 또한 메이저 세트 업체 대비 미비함으로 품질문제가 자주 붉어지게 된다면 이에 따른 이용 부담이 만만치 않을 것이기 때문에 특히 TV는 여타의 디지털 제품에 비해 사용기간이 길어 내구성이 중시될 뿐만 아니라 무게와 부피가 크기 때문에 반품관리가 까다롭다.
판매 물량이 증가 할수록 RMA가 사업에 큰 부담을 주는 상황이 올 수도 있다.
Visio는 RMA를 효과적으로 관리하기 위해서는 무엇보다 제조 경쟁력을 갖춘 OEM 업체를 선정해 품질 문제를 최소화해야한다
3) 재무 안전성
운전자본 및 현금 흐름의 관리 등 재무적 취약성은 신흥 브랜드들의 판매 물량이 늘어날수록 높은 위험 요소로 작용할 가능성이 크다.
대부분의 신흥 브랜드들은 금융 신용도나 자금 동원력에 한계가 있고 영업이익률 또한 1~2% 내외로 높지 않기 때문에 협력업체로부터 필요한 부품을 공급받아 OEM 업체에서 세트를 완성하고 최종 제품을 유통채널에 공급, 대금을 회수하는 일련의 과정들에 동반되는 재무적 리스크가 크기 때문에 재무의 안정성을 가져 와야 한다.
4) 지역별 유통 구조의 한계
유통구조의 차이로 인해 신흥 브랜드들이 다른 지역으로 성공 체험을 확대하고 지속적으로 성장해 나가는 데는 적지 않은 어려움이 있을 것으로 예상된다. TV의 유통 구조는 지역별로 상당히 다른 양상을 보이기 때문에 지역별 유통 구조의 한계를 극복해야 한다.
5) 메이저 브랜드 업체들의 반격
신흥 브랜드들에 대한 메이저 브랜드 업체들의 반격이 어떤 양상으로 전개될지도 관심사라고 할 수 있다.
신흥 브랜드들의 강점은 실질적으로 비슷한 성능과 품질의 제품을 저렴한 가격에 제공할 수 있다고 것인데 메이저 브랜드들이 시장 방어를 위해 공격적인 가격 전략을 펼친다면 양자 사이의 가격이 줄어들 것이며 이것을 극복할 수 있는 방안을 마련해야 한다.
3-4) 향후 전략
1) 제품간 차별화가 어렵고 기술의 진입장벽 또한 낮기 때문에 OEM 업체든 브랜드 업체든 전체적인 산업 부가가치는 매우 낮은 수준이 될 것이며 아이디어나 감성에 기반한 경쟁이 되어야 한다.
2) 가장 저렴하게 세트를 생산할 수 있는 구조로 TV산업내 가치 사슬의 분화가 더욱 가속화될 것 이므로 TV세트 자체의 부가가치가 낮고 저렴하게 제품을 공급할 수 있어야 한다.
3) 디지털 TV산업은 누가 먼저 가장 저렴한 제품을 생산할 수 있는 사업 모델을 적용하고 규모를 키울 수 있어야 한다.
3-5) GNB란?
R&D, 제조, 마케팅 등 기업의 가치사슬을 분할해 글로벌 관점의 최적지에 사업활동을 수행하는 모델
신흥 가전 업체인 Visio가 2006년 LCD TV를 출시한지 2년만에 북미 시장의 강자로 급부상한 것도 GNB를 적극 활용한 결과이다.
북미시장 점유율 : 2006년 1/4분기 2.5% → 2008년 1/4분기 12.5%로 성장
기획, 디자인, 콜센터만을 담당하고 나머지는 GNB를 활용해 가격경쟁력을 확보
GNB의 장점
가치사슬별로 경쟁우위가 있는 최적지에 배치함으로써 생산 비용이 절감되는 효과가 발생
ex) 중국, 인도, 동유럽 등 저비용 지역으로 노동지얍적인 가치사슬을 이동
특정지역이나 기업에 얽매이지 않는 유연한 사업운영이 가능
ex) 시장계약을 통해 진입과 탈퇴가 자유로운 거래관계를 형성
4. 결론
1) 북미 시장에서의 성공 요인은 경기 침체에 따른 고객의 니즈의 변화, 메이커 브랜드 제품에서 저가제품으로의 전환하였다.
2) 기술의 표준화와 범용화에 따른 TV시장에 진입하기가 쉬웠고, 표준화에 따른 저가의 생산체제가 구축 되었다.
3) 전자제품 전문매장을 이용하지 않고, 대형 할인점을 이용함으로써, 유통채널 마진을 줄여서 소비자에게 저가제품을 제공했다.
4) 패널 및 OEM업체와 협업으로 품질과 납기를 안정적으로 확보했다.
5) 비지오는 기획, 디자인, 콜센터만을 담당하고 나머지는 GNB를 활용해 가격경쟁력을 확보했다.

키워드

Visio,   GNB,   TV,   미국