[리복 마케팅전략]/스포츠 브랜드시장환경분석/외부,내부분석/산업구조분석/자사분석/성공요인/경쟁사 : 나이키,아디다스,휠라/SWOT/STP/4P 분석/PLC분석 - 환경분석, 산업구조분석모델

소개글

[리복 마케팅전략]/스포츠 브랜드시장환경분석/외부,내부분석/산업구조분석/자사분석/성공요인/경쟁사 : 나이키,아디다스,휠라/SWOT/STP/4P 분석/PLC분석 - 환경분석, 산업구조분석모델에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업선정동기

Ⅱ. 스포츠 브랜드 시장 환경 분석
　1) 내부환경
　2) 외부환경
　3) 스포츠 브랜드의 세계시장 점유 현황

Ⅲ. 스포츠용품 산업구조 분석
　1) 스포츠용품산업의 의의
　2) 스포츠용품산업의 현황

Ⅳ. 외부환경 분석
　1) 경제적 환경
　2) 기술적 환경
　3) 사회적 환경

Ⅴ. Porter의 산업구조분석모델
　1) 기존 기업 간의 경쟁
　2) 잠재적 진입자
　3) 대체품
　4) 구매자

Ⅵ. 자사분석
　1) 기업소개
　2) 리복의 목표
　3) 설립배경
　4) 성장과정
　5) 리복의 역사
　6) 리복의 성공요인
　7)광고

Ⅶ. 경쟁사분석
　1) 아디다스
　2) 나이키
　3) 휠라

Ⅷ. PLC분석

Ⅸ. STP전략
　1) Segmentation
　2) Targeting
　3) Positioning

Ⅹ. SWOT분석
　1) Strength
　2) Weakness
　3) Opportunity
　4) Treat

?. 4P분석
　1) Product
　2) Price
　3) Place
　4) Promotion

본문내용

복
안정성
경제성
행동적 특징
항상 운동
건강 및 재미추구
유행에
잘 따름
부모의 영향이 크다
가격에 민감
선호하는 상표
NIKE, ADIDAS,
REEBOK
NIKE, ADIDAS,
FILA
PUMA, NIKE
NIKE Kids
PROSPECS,
REEBOK
개성
적극적, 파워풀
사교적,
친목적
개성적
타율적 행동
검소함
라이프 스타일
규칙적, 안내적
활동적
자유 분방
제한적
가치 지향적
2) Targeting
10대 후반부터 30대까지를 타겟으로 잡은 각 age target에 맞는 제품 컨셉을 달리하여 생산하고 판매하고 있으며 무엇보다 여성을 중점적으로 하여 마케팅을 하고 있으며 이에 대한 홍보와 제품의 특성에 맞는 훌륭한 디자인의 개발, 성공적인 마케팅 활동을 수행해 나가기 위해서 노력을 하고 있다.
- 12~50세까지 청소년과 성인을 주 고객으로 다룸
- 유소년 축구대회, 길거리 농구대회 등의 이벤트 주최하여 남성고객 공략
- 여성 전문 제품 및 아디다스 샵 개장, 대중적인 아디다스 패션쇼 개최
- 아이들을 위한 런닝화 개발 등 아이들까지 타겟 층으로 공략
- Taylor Made 라는 세분화된 골프 브랜드 통해 중년층 타겟 공략
스포츠를 좋아하며 즐기는 10대 후반 층과 성인병 예방이나 다이어트를 위해 운동하려는 적극적이고 진취적인 사고를 가진 20~30대 직장 남녀
3) Positioning
① 상품의 속성
편안함과 세련된 디자인을 추구, 가장 편리함과 과학적인 기능면 또한 추구하며 선수에게 있어 가장 도움이 되는 제품을 개발
② 상품의 용도
일상생활에 필요한 제품과 운동에 필요한 제품 등을 생산
③ 가격과 품질
과학적인 제품 개발에 큰 비중을 두는 만큼 품질 또한 최고의 퀼리티
Ⅹ. SWOT분석
1) Strangth
시장의 변화 예측
리복의 북미지역 유통권을 사들인 폴 파이어맨은 미국인들의 육상에 대한 관심이 절정에 달했으며 에어로빅이 그 뒤를 잇는 운동 종목으로 유행하리라는 것을 확신하고 1982년 리복 프리스타일이라는 첫 번째 에어로빅/댄스화를 출시하였다.
Brand Royalty
이미지 포지셔닝
제한적 유통 전략
신발 사업부는 회사와는 달리 독립된 17개의 판매조직을 통해서 소매업자들에게 제품을 판매하고 있다. 이 판매조직은 오로지 리복 상표의 제품안을 팔았고 이에 대한 수수료를 받았다. 리복사의 신발은 운동선수용품 전문점, 스포츠 용품점과 백화점에서만 판매하였다.
대중성
운동화 업계에서 1위를 차지하고 있다.
높은 인지도
1987년 10월 수행된 제품 태도 및 사용연구는 운동화 소유자들중의 리복에 대한 인지도가 2년 전 57%에서 크게 증가한 95%라는 결과가 나왔다.
2) Weakness
높은 기술력에도 불구하고 나이키와 같은 경쟁사와 마케팅 측면에서 비교해 보았을 때 그 힘이 약하다. 나이키는 스타마케팅을 이용하여 그 효과를 엄청나게 누리는 반면 리복은 아직 투자에 비해서 그 효익을 충분히 누리지 못하고 있는 실정이다.
브랜드 진부화
10대들은 아직도 리복을 구매하고 있다고 말했으나 리복에 대해 언급하고 있는 방식은 변화하였다. 전에는 그들이 리복에 대해 자랑스러워 했으나 이제는 몇몇 10대들이 리복을 구입한 것을 변명하고 있었다.
가격적인 요인으로 타깃 층의 한계를 빗고 있다.
3) Opportunity
최근 들어서 여성의 사회적 진출이 증가하고, 주5일제 근무와 웰빙으로 인한 경제적 소비가 증가함에 따라서 리복은 이러한 사회 환경에 맞춰서 매출액을 증가시킬 필요가 있다.
- 공격적이고 발 빠른 영업정책으로 효율성을 제고
4) Treat
노후화된 브랜드 이미지에 대한 선입견
아웃도어, 골프를 비롯한 기능성 시장과의 카니발리제이션
. 4P분석
1) Product
① 신발 : 축구화/ 농구화/ 테니스 화/ 런닝화/ 트레이닝화/ 등산화 등
② 의류 : 트레이닝복/ 티셔츠/ 팬츠/ 유니폼/ 수영복 등
③ 용품 : 가방/ 모자/ 축구공/ 양말 등
최근 캐주얼 브랜드들의 성장에 따라 신발 등 기능성 제품을 제외한 가방과 일부 의류 품목에 대한 시장 점유율이 점차 줄어들고 있기 때문에 이에 대한 대응책으로 캐주얼 브랜드 런칭을 준비하고 있다. 아디다스 코리아는 캐주얼라인을 신설하기 위해 포에버스포츠와 오리지널스포츠로 조직을 개편하고 포에버스포츠는 기존 스포츠 제품을, 오리지널스포츠는 캐주얼 제품을 전개토록 했다.
2) Price
일반 스포츠 브랜드보다는 약간 비싼 중상의 가격대를 유지하고 있다. 하지만 이는 퀄리티를 중시하는 고객들을 사로잡기 위해 적절한 방안이라고 여겨진다.
3) Place
① 판매방식 : 대리점 방식
② 직영점 확대 방침
리복은 도심 속의 스포츠 문화공간을 제공한다는 목표아래 종로 관철동에 처음으로 직영점을 오픈했다. 차세대를 준비하는 최고의 스포츠 브랜드가 되기 위해서는 이미지의 집중화 및 통일화가 필요하다는 방침 아래 이 같은 직영점을 계속 확대해 나갈 방침이다.
4) Promotion
골든은 [러너스 월드]의 광고 담당자와 함께 뉴욕의 센트럴 파크에서 조깅하던 중에 사람들에게 조깅의 필요성을 느끼게 하는 것이 바로 RR의 사명이라는 생각을 떠올렸다. 몇 년전 조깅화 제품의 실패로 인해서 RR은 스포츠화 전문 유통 경로상에서 매출감소를 경험하였는데 이로부터 다음과 같은 리복의 특성을 발견하였다.
리복은 런닝화 시장을 그 기반으로 하고 있다.
런닝화 제품의 발전은 리복 선수들의 역할에 달려있다.
리복은 애틀랜타 올림픽을 대비하여 리복의 트래그 펄드 선수들의 기량을 강화시켜야 한
다.
이 세가지는 곧바로 인쇄광고 시리즈에 반영되었다.
1996년 후반, RR은 제품의 특성을 강조하는 광고에 초점을 맞추기로 하였다. 조깅, 트랙, 펄드, 스포츠 이벤트, 촉진활동의 역할은 RR이 실시하고 있는 관계마케팅의 관점에서 두 가지로 구분할 수 있다.
- 조깅 마니아들로부터의 직접적인 의견, 성취, 신제품 출시, 지역 판매상들과의 협력
- 세계적인 브랜드라는 이미지를 구축하기 위해서 TV나 인쇄매체를 통해서 이미지 광고를 실시하고 스포츠 선수, 클리닉, 제품 전시회, 전국적 판매상과의 파트너십을 활용하는 것

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