[A+] 나이키 NIKE 브랜드분석과 주요경영전략/ 나이키 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석/ 나이키 직원인터뷰 내용

소개글

[A+] 나이키 NIKE 브랜드분석과 주요경영전략/ 나이키 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석/ 나이키 직원인터뷰 내용에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 나이키 기업소개
(1) 브랜드 개요
(2) 경영철학과 핵심역량

2. 나이키 SWOT분석

3. STP 간략분석

4. 나이키의 주요 경영전략
(1) 해외수출전략
(2) 아웃소싱전략
(3) 글로벌화전략
(4) 생산물류전략
(5) 친환경전략

5. 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 결론 및 느낀점

7. 나이키직원 인터뷰

본문내용

그램'이란 세계 각지의 주요 생산 시설에 본사의 직원을 파견, 장기간 상주시키는 제도로 나이키는 이들을 통해 현지 생산 파트너들의 생산과 품질 관리 활동을 지원할 뿐만 아니라 본사와의 대화 창구 역할을 하게 함으로써 파트너와의 긴밀한 관계를 유지하고 있다.
(4) Promotion
1) 특징
나이키는 의류, 스포츠 용품 등 기업을 다각화 하였다. 스포츠 용품 같은 경우에도 각 종목별 다시 한 번 다각화를 시도하여 여러 분야에서 두각을 보이는 것이 특징이다.
2) 나이키의 광고
나이키는 다양한 매체에 막대한 광고비를 쏟아 부어서 제품을 알리는 데 주력했다. 나이키는 각 종목의 스포츠 스타들을 모델로 섭외하였다. 타이거 우즈나 마이클 조던 등의 세계적인 인기가 있는 스포츠 선수들의 멋진 모습과 함께 나이키의 카피와 로고를 강조했고 이는 젊은 소비자들의 구매 욕구를 자극 하였다. 다국적 기업이니 만큼 한 나라의 인기 있는 스타들을 그 나라 지점의 모델로 삼는 경우도 많아서 박지성이 나이키 모델에 기용되어 한국광고에 나오기도 한다. 그 외에 옥외나 극장 같은 곳에도 광고를 하기도 한다.
3) 나이키의 홍보
나이키가 신제품을 출시할 때면 으레 신문 매체들은 그 것을 기사화 하여 내보내곤 하였다. 이는 막대한 광고비가 없어도 나이키 제품을 홍보 할 수 있는 좋은 기회였다. 또한 스포츠 스타들이나 아니면 유명 팀에게 후원을 해 주는 것은 막대한 홍보가 되었다. 마이클 조던이 나이키의 농구화를 신고 경기에 뛰는 것은 TV에서 광고 모델로 나오는 것 보다 훨씬 더 큰 효과라고 볼 수 있다. 또한 수상내역 등을 공개하여 소비자의 신뢰를 높였으며, 홈페이지를 통해 제품 정보 등을 알려줘 소비자들의 요구에 발빠르게 대처 하였다.
4) 나이키의 판매 촉진
나이키는 가격할인이나 기타 프리미엄 혜택 등을 통해 소비자들의 구매 욕구를 자극하기도 하는데 프리미엄의 예를 들지면 의류 구매시 스포츠 스타의 브로마이드 등을 제공하는 것이 그에 해당한다고 볼 수 있다.
6. 결론 및 느낀점
나이키는 현재 명실상부한 스포츠 업계 1위 기업이다. 그러나 소비자 소속감조사에 따르면 45-65세 소비자들 사이에서는 2위를 기록했고, 25-44세 소비자들 사이에서는 3위를, 18-24세 소비자들 사이에서는 5위에 머무는 등의 저조한 결과를 보였다. 또한 나이키는 초기 성공이 최고의 운동 선수들의 이미지를 통해 형성되었기 때문에 나이키 광고 모델들이 죄를 짓거나 물의를 일으킬 때 마다 나이키 이미지 자체가 크게 실추된다는 커다란 문제점을 갖고 있다. 마지막으로 나이키의 경쟁기업인 아디다스의 눈부신 매출 상승이라는 위협과, 나이키 매출액의 부진으로 위한 문제점 역시 나이키가 현재의 1위자리를 유지하는데에 커다란 걸림돌이 되고 있다. 스포츠 업계 no.1브랜드 나이키는 현재의 위기 상황을 잘 극복할 수 있는 새로운 전략을 모색하여야만 지금까지의 위치를 굳건히 유지할 수 있다는 판단이 든다.
7. 나이키직원 인터뷰
Q : 아디다스(adidas)가 2030년까지 FIFA를 공식후원하는 데 왜 나이키는 그러지 못했나요?
A : 전통적으로 축구시장 점유율은 아디다스가 높았고 나이키는 후발기업으로 점유율이 낮기 때문입니다.
Q : 국내에서 나이키 대리점들이 제품가격결정에 있어 시장경제원리를 도입한다는 것이 무슨 뜻인가요? 또한 수백개의 가격을 매장에서 스스로 결정하게 되면 대리점간 가격차이가 발생하는 데 인터넷처럼 유통이 발달된 시스템 하에서 중간에 가격차익을 얻으려 하는 사람들 때문에 문제가 생길 거 같은 데 이 전략을 계속 추구할 수 있나요?
A : 국내 나이키 대리점들의 시장경제원리를 통한 가격설정은 각 대리점의 자율성을 강조하기 위함입니다. 시장경제원리의 도입 때문에 발생가능한 문제는 우선 나이키는 세일 자체를 드물게 하며 신제품의 경우 세일자체를 하지 않습니다. 따라서 재고상품이나 이월상품에 한하여 대리점이 자유롭게 가격을 설정합니다. 또한 대리점 간의 판매네트워크망이 있어 위와 같은 문제가 발생하더라도 확산을 저지할 수 있습니다.
Q : 나이키가 선발기업이었던 퓨마나 아디다스를 제쳤는 데 처음부터 고가격 고기능성으로 했는 지?
A : 네. 기업초기 나이키는 자가생산과 판매를 했던 기업은 아닙니다. 나이키의 공동창업자들은 일본의 오니츠카타이거의 독점판매권을 취득하여 운동화를 수입해 미국에 판매했다가 오니츠카타이거의 운동화를 직접해부하여 기능성부분을 연구하기 시작했습니다. 그 결과물이 코르테즈라는 나이키 운동화인 데 와플기계를 보고 벤치마킹하여 미끄럼방지무늬를 개발하였다고 합니다. 이후 오니츠카와 관계가 악화되자 창업자들은 독자적인 브랜드를 런칭하게 되었고 나이키가 탄생했습니다.
Q : 나이키코리아 외 해외현지화와 실패사례가 있나요?
A : 나이키는 현지화전략을 국제적으로 분업화된 생산 네트워크 덕분에 해외 시장개척이 효율적으로 이뤄지고 있습니다. 다만 저렴한 노동력에 중점을 둔 나머지 아동노동착취문제로 미국 내 불매운동이 일어나기도 했지만 노동자의 연령을 제한하고 하청업체에 대한 감독권을 강화시키는 등의 변화를 통해 극복하였습니다.
Q : 국내에서 이뤄진 최근의 나이키마케팅은 무엇이 있나요?
A : 매년 나이키마라톤 대회를 열고 있고 나이키 우먼스 레이스같은 특정 소비자집단을 위한 마케팅도 진행되고 있습니다.
Q : 축구나 농구, 육상 외에도 다른 종목별 마케팅 전략은 무엇이 있나요?
A : 각 분야 최고급 선수를 스타마케팅으로 삼는 전략을 취하고 있습니다. 대표적으로 골프선수인 타이거 우즈가 있습니다.
Q : 축구시장에서 아디다스에 밀리는 이유는 무엇인가요?
A : 축구는 유럽에서 엄청난 인기를 누리고 있는 데 독일기업인 아디다스는 전통적으로 축구시장을 선도했기 때문에 축구의 인기가 상대적으로 덜한 미국시장을 중심으로 성장한 기업이며 후발주자인 나이키는 이런 점에서 밀릴 수 밖에 없었습니다. 또한 나이키의 브랜드이념의 토대인 솔로투혼이 팀스포츠인 축구와는 반대되는 개념인 점도 영향을 끼쳤다고 봅니다. 하지만 나이키는 1994년 미국월드컵을 계기로 축구시장에서 시장점유율을 높이려고 노력하고 있습니다.

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