수단-목표 연쇄를 통한 속성-편익-가치간의관계와 촉진전략

소개글

수단-목표 연쇄를 통한 속성-편익-가치간의관계와 촉진전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 주제선정동기

❒ 본론

Ⅰ. 기본 이론

1. 수단-목표 연쇄 모델(Means-End Chain Model)
2. 래더링(laddering)기법

Ⅱ. 사례조사

1. Market-O
2. ‘마켓 오 레스토랑’
3. Ryn 워킹화


❒ 결론

- 출처 및 참고자료

본문내용

그런 소비자의 특성을 파악해 운영되고 있는 곳 중 하나이며 건강지향적인 삶을 추구하고자 하는 소비자의 마음과 마켓 오 레스토랑이 지향하는 것과 일치했기 때문에 소비자들은 이곳을 찾게 된다. 이에 발맞춰 마켓 오 레스토랑은 현재 건강에 대한 더욱더 다양한 욕구를 나타내고 있는 소비자를 만족시키기 위해 다양한 촉진전략을 내세우고 있다. 건강하고 새로운 식문화를 선보이며, 건강한 음식은 맛이 없다는 편견을 깨기 위해 신선하고 새로운 레시피를 통해 다양한 메뉴개발과 단순히 채소로 즐기는 식사가 아닌 육류 및 해물로도 충분히 건강하고 올바른 식사를 할 수 있다는 것을 보이기 위한 레스토랑 오픈과 리뉴얼 등 계속적인 발전을 위한 노력을 하고 있다.
3. Ryn 워킹화
Ryn 워킹화의 속성-편익-가치관의 관계
Ryn 워킹화 역시 웰빙 열풍과 더불어 건강을 생각하는 소비자들이 늘어남에 따라 생겨난 제품 중 하나로 볼 수 있다. 올바른 걸음걸이가 건강의 가장 기본이 된다는 점이 부각됨에 따라 그에 맞게 기능성 워킹화가 만들어지게 되었다. Ryn 워킹화는 국내최초헬스제작신발로 마사이족의 걸음걸이에서 그 아이디어를 얻어 소비자들이 건강한 삶을 영위할 수 있도록 걸음걸이 개선에 도움을 주고자 하였다. 다른 기능성 워킹화 브랜드보다 저렴한 가격에 품질 높은 제품을 소비자들에게 제공하고 있으며 마케팅 및 광고 또한 타 브랜드보다 활발하게 이루어지고 있다.
- 속성
겉가죽 : 고급 천연가죽 사용 및 방수처리 사용하였다.
신발 장식 : 장식 부분에 야광 반사 처리와 쉬운 원터치 방식의 운동화 끈을 조절가능하다.
깔창과 특수중창 : 인솔을 부드러운EVA에어 백사용 및 공기통풍처리기능이 되어있다.
터널 : 발뒤꿈치에 부드러운 고탄성 에어백 을사용 하였으며 몸무게 충격과 관절보호기능의 쿠션에어시스템이 있다.
발아치의 지지대 : 특수소재로 구성된 둥글게 깎인 곡선형의 밑창구조로 인해 발의 기둥인 아치를 튼튼하게 지지해주는 역할을 함으로써 신체 균형감각을 길러주며 특수소재 밑창 구조는 무릎위의 몸무게 충격완화 흡수 분산효과가 있어 관절을 보호해준다.
- 편익
일반 운동화에 비해 1.5배의 적당한 중량감으로 인해 칼로리 소모량이 많고 평소 사용하지 않던 근육을 사용함으로써 다이어트에 효과적이다.
뒤축부터 중간, 앞 축 순으로 걷는 걸음걸이로 발 근육 전체를 균형 있게 사용함으로써 종아리근육과 종아리 인대 완화 효과를 볼 수 있다.(종아리 날씬 효과)
뒤에서 앞으로 굴리는 걸음걸이를 유도함으로써 발 근육 전체를 골고루 사용함으로써 혈액순환효과와 구르는 걸음걸이로 발목 관절을 앞으로 뒤로 균형 있게 움직일 수 있으며, 발전체의 지압효과로 혈액순환에 도움이 된다.
키 높이 효과를 볼 수 있으며 성장기의 어린이들에겐 올바른 걸음걸이를 습관화시킴으로써 키 성장에 도움을 줄 수 있다.
특수소재로 구성된 둥글게 깎인 곡선형의 총 7겹의 밑창구조로 인해 발의 기둥인 아치를 튼튼하게 지지해주는 역할을 함으로써 신체 균형감각을 길러 주고 신체의 균형을 잡아준다.
- 가치관
뒤에서 앞으로 구르는 걸음걸이를 할 수 있도록 도와주는 워킹화를 신음으로써 올바른 자세교정을 원하는 소비자에게 자세교정에 도움을 줌으로써 만족감을 심어준다.
오래 걸으면 발바닥이 아픈 평발인 소비자가 좀 더 편안한 생활을 하고자 할 때 기능성 워킹화가 발의 피로를 덜어주어 소비자의 편안한 걸음을 걸을 수 있도록 해 준다.
Ryn 워킹화의 촉진전략사례
건강에 대한 소비자의 관심이 높아지고 몇 년 전부터 올레길, 둘레길 등 ‘걷고 싶은 길’ 열풍으로 걷기에 대한 중요성이 부각되면서 편하게 걷고 건강에도 도움을 주는 워킹화가 소비자의 관심을 끌고 있다. 이에 발맞춰 RYN은 소비자와 함께하는 마케팅 전략을 내 세우고 있다. 건강워킹 세미나와 같은 프로그램을 개최함으로써 소비자에게 정확한 척추 및 관절관리를 통한 자세교정과 걷기자세에 대한 소개 등 정보를 제공해 줌으로써 소비자에게 유익한 시간을 마련해 주고 더불어 추첨을 통한 워킹화를 나눠주는 행사 등을 운영함으로써 건강과 동시에 소비자에게 즐거움을 주는 촉진전략을 실행하고 있다.
결론
마켓 오와 Ryn워킹화 모두 건강한 삶을 지향하고 웰빙을 지향하는 소비자를 그 대상으로 두 고 있다. 마켓 오에서 내세우는 프리미엄 과자는 인체에 무해한 재료를 사용함으로써 소비자들에게 건강한 먹을거리를 제공하고 소비자들이 안심하고 이를 구매하고 소비함으로써 남들보다 더 건강한 삶을 살고 특별한 삶을 살고 있다는 느낌을 심어준다. 이는 건강을 생각하는 소비자들이 그 목적에 맞게 프리미엄과자를 구매하고 그 제품을 통해서 만족감을 얻게 됨으로 서로 밀접한 관계를 맺고 있다. 또 Ryn워킹화 역시 올바른 걸음걸이를 통해 건강을 유지하고 몸매를 가꾸고자 하는 소비자들의 목적에 맞게 그 제품이 기능을 다 하고 있으며 워킹화를 신음으로써 자세가 교정된다는 점에서 소비자의 욕구를 만족시키는 최종 목표에 도달할 수 있도록 도움을 준다.
이처럼 소비자의 욕구 즉 추구하고자 하는 가치관과 목표와 제품의 본래 기능인 속성과 편익간의 관계는 서로 땔 수 없는 관계다. 기업은 소비자의 욕구가 무엇인지 가장 먼저 파악해 경쟁우위를 가질 수 있는 제품전략을 세워야하며, 실제 소비자가 느낄 수 있는 편익을 소비자에게 알려 상품 인지도를 높이고 소비자의 구매의욕을 높일 수 있는 촉진전략을 세우는 것이 필요하다. 이들 서로간의 관계가 얼마나 밀접하게 연관되어 있는지에 대한 중요성을 인식하는 것이 가장 핵심적인 촉진전략수립의 방법이며 마켓 오와 Ryn은 그러한 점을 잘 파악했기에 현재 시장에서 그 자리를 굳건히 하고 있다고 볼 수 있다.
- 출처 및 참고자료
린 코리아 - http://www.rynkorea.com/
마켓 오 - http://www.themarketo.com/
블로그 - http://blog.naver.com/moviebyun
수단-목적연쇄모델과 광고전략(김재휘/중앙대학교 심리학과 교수 논문)
http://blog.naver.com/ojh7243
소비자행동론 - 문화와 사회계층 (수단-목표연쇄 참고)

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