전략적제휴,전략적제휴사례및유형,성공적인 전략적제휴,LG전자의 전략적제휴

소개글

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목차

Ⅰ.서론


Ⅱ.본론
1.전략적 제휴의 개념 정리
2.전략적 제휴의 배경
3.전략적 제휴의 유형
4.전략적 제휴의 사례
5.전략적 제휴시의 유의점
6.성공적인 전략적 제휴 추진방안
7.LG전자의 전략적 제휴 추진 방안


Ⅲ.결론


Ⅳ.참고문헌

본문내용

주로 기인한다. 따라서 구성원들은 해당 부서의 성공보다는 제휴 프로젝트의 성공에 초점을 맞춰야 한다. 최고 경영자는 관리자를 포함한 구성원들이 전략적 제휴의 성공에 있어 중요한 역할을 하고 있다는 인식을 가질 수 있도록 지속적이고 가시적인 지원을 제공해야 한다.
(10) 제휴 결렬에 대비
일반적으로 제휴의 평균수명을 5년 이하라고 한다. 따라서 언젠가는 헤어질 수 있다는 가정 하에 협상과 의사결정이 이루어지는 것이 바람직하다. 이를 위해 유출해서는 곤란한 정보를 철저히 통제하는 소극적인 대비는 물론 제휴가 결렬되고 난 후 경쟁력을 유지하기 위한 적극적인 대비책도 마련해야 한다.
특히 한 쪽 파트너 힘이 너무 셀 경우에는 제휴가 깨질 위험이 있다. 기술, 자본, 정도 등과 같은 자원을 보유하고 있는 강한 파트너가 이를 보유하지 못한 상대방에 비해 파워를 행사할 경우 불만이 생길 수 있다. 따라서 파트너와의 힘의 균형이 유지되지 않아 제휴가 깨질 가능성이 있는 경우에는 제휴가 결렬된 이후에도 경쟁력을 유지할 수 있도록 대비책을 강구해야 할 것이다.
7. LG전자의 전략적 제휴 추진 방안
LG전자는 2011년 3분기 스마트폰 부진 늪에서 벗어나지 못하고 휴대폰 부문에서만 매출이 15% 줄며 약 1천399억원의 적자를 기록하였다. 2008년 이후로 3년간 매출액은 그대로이고 6분기 연속 적자를 기록하여 순이익은 계속 줄고 있다. 국내 2위, 전세계 5위안에 들던 LG의 핸드폰시장 점유율은 과거가 되었고, 이제 국내에서 팬택에 밀리는 신세가 되었고, 전세계 시장에서의 점유율 또한 주춤거리고 있다.
(2011년 3분기 세계 스마트폰 점유율에 엘지는 순위 안에조차 포함되어 있지 않다.)
(LG전자의 1년간 주가 변화)
2011년의 금융위기로 전세계 주식시장의 주가가 떨어진 것을 고려한다 하여도, 위에서 보듯이 LG전자의 주가는 매우 하락하였고, 원래의 주가를 회복한 삼성전자와는 달리 다시 가격이 오르니 못하고 있는 형국이다. 이처럼 LG전자의 위기는 현실로 다가오고 있다. 그 위기의 중심에는 모바일 시장에서의 부진이 있다. 이런 LG전자의 부진을 해결하기 위해 전략적 제휴를 통한 해결방법을 제안해본다.
우선 공동R&D의 방법이 있다. 대만의 OEM방식으로 통신기기를 만들던 HTC는 구글과의 전략적 제휴를 통해 구글의 안드로이드 운영체제를 탑재한 레퍼런스폰(해당 OS의 기준이 되는 핸드폰)인 넥서스원을 만든다. 이후 전세계적으로 HTC의 이름을 알리게 되었고, 스마트폰 시장에서 LG를 앞지르고 애플, 삼성과 함께 시장을 장악하고 있다. 삼성 또한 구글과의 레퍼런스 스마트폰인 넥서스S를 출시하여 양사 간의 이익에 큰 도움이 되었다.
HTC-구글의 레퍼런스폰인 넥서스원
삼성-구글의 레퍼런스폰인 넥서스S
따라서 LG전자 또한 구글이나 MS와의 전략적 제휴를 통해 해당 OS인 안드로이드 및 윈도우모바일을 탑재한 레퍼런스폰을 만든다면 세계 IT시장에 LG전자의 이름을 알리는 계기가 될 것이다. 또한 피쳐폰을 팔던 LG의 이미지에서 스마트폰을 파는 LG의 이미지로 해외 소비자들에게 인식시킬 수 있다.
또한 스마트폰의 핵심 중 하나인 어플리케이션 시장에서도 LG는 전략적 제휴가 도움이 된다. 한국의 메신저 어플리케이션 시장의 선두주자인 카카오톡과 제휴를 맺고, 모든 LG 스마트폰에 카카오톡을 기본적으로 탑재한다면 어플에 취약하다는 이미지에서 개선될 것이다.
(메신저 어플리케이션인 카카오톡)
그리고 통신사와의 제휴 또한 중요하다. 애플은 아이폰을 그동안 하나의 국가에 한 개의 통신사에 주로 제공하였다. 미국의 AT&T, 일본의 소프트뱅크, 한국의 KT가 그러하였다. 삼성 또한 국내에서 주로 SK에 제공하였고, 미국에선 T-mobile에 제공하였다. 따라서 LG전자 또한 해외 시장에서의 독점적인 제공 통신사를 정하는 것이 유리할 것이다. 그동안 LG는 버라이즌에 핸드폰을 제공해왔다. 따라서 버라이즌과의 전략적 제휴를 확대하여 대표 스마트폰 라인을 독점적으로 제공하여 판매제휴를 한다면, 판매량 향상에 도움이 될 것이다.
그동안 엘지는 후발주자로서 선발기업에 대한 추종전략을 사용하였다. 하지만 스마트폰 시장에서는 그 전략마저도 시기를 놓쳐서 LG전자의 모바일분야가 부진한 계기가 되었다. 따라서 핵심적인 전략적 제휴를 통해서 이를 극복해야 될 것이다. 다만 전략적 제휴에 대한 적극적인 자세와 최고경영층의 의지 등이 요구될 것이다.
Ⅲ.결론
보고서를 통해 우리는 전략적 제휴의 정의·배경 및 분류에 대해 알아보았다. 또한 그동안 전략적 제휴를 한 기업들을 통해 전략적 제휴의 성공 및 실패의 원인을 분석하였다. 이를 토대로 전략적 제휴시의 유의점과 성공적인 전략적 제휴가 이루어지기 위한 점들을 분석하였다. 그리고 요즘 위기를 겪고 있는 LG전자의 새로운 제휴 방안을 제시하였다.
전략적 제휴는 글로벌 기업들이 보다 적극적으로 이윤을 추구할 수 있는 방안 중 하나이다. 전략적 제휴를 통한 시장에서의 경쟁은 소비자에게 새로운 상품을 제공할 수 있으며 성장이 정체된 기업들에게도 탈출구를 제시할 수 있다. 향후 기업들은 전략적 제휴를 통하여 급변하는 글로벌 시장에서의 경쟁력을 갖춰야 한다.
참고 문헌
1. 정태영·이광철,「우리나라 기업의 국제 전략적 제휴 성과에 관한 연구」,『ITBI 리뷰』, 제27호, 2008.
2. Hill, Charles W. L., 「Global Business Today」, McGrawHill, 2011.
3. 게리하엘, 「전략적제휴 : 경쟁우위를 확보하는 원칙과 방법」, 21세기북스, 2009.
4. 네이버 백과사전, http://100.naver.com/
5. 김현주, 「전략적 제휴(Strategic Alliance)가 기업 성과에 미치는 영향에 관한 연구」, 2004.
6. LG 주간 경제 ,2007.07.11.
7. 김국태, LG 비즈니스 인사이트 , 2008.
8. 전재필, 「전략적 제휴를 통한 기업성과 연구 : 자동차 산업의 전략적 제휴 사례를 중심으로」 , 江原大學校, 2004.
9. 이지미, 「전략적 제휴가 기업성과에 미치는 영향」, 서강대학교 대학원, 2006.

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