전략적 제휴 [eBay]

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전략적 제휴 [eBay]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

< eBay의 전략적 제휴 >


< 서론 >

< 전략적 제휴의 정의 >

< 전략적 제휴의 목적 >
◎ 자원과 위험의 공유
◎ 신제품개발과 시장진입의 속도단축
◎ 산업표준의 선택
◎ 기업의 유연성 확보

< 전략적 제휴의 주요 유형 >
◎ 기능별 또는 업무별 제휴
◎ 합작투자

< 성공적인 제휴방법 >
◎ 제휴파트너 선정상 유의점
◎ 성공적인 제휴경영기법

< 기업인수합병 >
◎ 인수합병의 목적
◎ 인수합병의 성과

실패사례
해태의 인켈인수
< 인수동기 >
◎ 해태그룹의 장기비전과 현황
◎ 인켈이란 어떤 회사이며 왜 인수할수밖에 없었나
◎ 인수동기

< 인수가액과 인수방법 >
◎ 인수가액
◎ 인수방법: 주식인수
◎ 인수유형
- 수평적 M&A

< 전략적 적합성 >
◎ M&A의 필요성과 경제적 효과
◎ 인수목적
◎ 전략적 적합성 평가

< 인수의 성공, 실패 여부 >
◎ 성공, 실패의 파악
◎ 실패요인
◎ 해태의 인켈인수 사례가 시사하는 점

성공사례
LG전자의 전략적 제휴
< 비 전 >
◎ 성장전략
◎ 핵심역량
◎ 조직문화

< LG전자의 저력 >
LG전자 가전이 삼성전자 가전을 이기는 이유

< 전략적 제휴 >
◎ 전략적 제휴

< 중장기 전략 >
◎ Star-높은 성장율, 높은 점유율
◎ Cash Cow-낮은 성장율, 높은 시장 점유율

< 부문별 제휴 현황 >
◎ CDMA 단말기/ GSM 단말기
◎ 에어컨
◎ 냉장고
◎ 오디오
◎ 기타 가전제품
◎ 광Storage
◎ 모니터
◎ 컴퓨터
◎ PDP
◎ Digital TV
◎ 홈네트워크
◎ 제휴 의미

< 결론 >
굿모닝신한증권

본문내용

.8%와 1.1%에 불과한 시장 점유율을 기록하고 있었고, 사업구조에 있어서도 이익을 내지 못하는 형편이었다. 전략적 제휴관계를 맺고 설립된 LG-IBM사는 LG전자의 데스크톱 PC와 서비스 / 유통시스템, IBM의 서버 / 노트북PC를 사업영역으로 확정하고 각각 LG 브랜드와 IBM 브랜드로 제공되던 제품을 LG-IBM 브랜드로 통합하였다. 그 결과 설립 첫해인 97년에는 12.1%의 시장점유율을 기록하는 등 괄목할 만한 성장세를 보였고 2003년 1분기 시장조사기관 가트너코리아에 따르면 LG-IBM은 노트북과 데스크톱을 합친 PC 시장점유율에서 11%를 기록, 삼성전자(34%), 삼보컴퓨터(16%), 한국HP(12%)에 이어 4위를 차지하고 있다
.LG-IBM의 성공요인은 LG와 IBM이라는 기본적으로 경쟁력 있는 브랜드를 수평적으로 통합해 관리함으로써 LG와 IBM 그리고 LG-IBM 3자가상호 협력적인 관계가 되었다는 점과 보완적 사업구조라는 점이다.
LG의 국내 유통과 서비스를 바탕으로 한 소비자 영업에서의 강점과 IBM의 시스템사업을 바탕으로 한 기업 영업의 강점이 유기적으로 결합되어 시너지 효과를 거뒀다.
이로써 LG는 첨단 기술력을 보유한 IBM의 브랜드 이미지를 확보해 취약부문으로 지적돼 왔던 컴퓨터사업을 강화할 수 있었고 IBM은 잠재시장규모가 큰 한국시장을 공략하기 위해 국내 인지도가 높은 LG의 브랜드 인지도를 이용하여 양사 모두 PC사업에서 윈-윈(win-win)한 사례이다.
브랜드 제휴는 실패했던 제휴 브랜드가 다시 회복된 사례를 찾아보기 힘들 정도로 브랜드간 제휴가 얼마나 어려운가를 보여준다. 따라서 브랜드 매니저나 마케터들은 제휴가 실패했을 경우 손실분담과 실패한 브랜드에 대한 치유책과 재생(Revitalization)프로그램도 수립해야 할 것이다.
LGIBM 기술력, 자신감 바탕으로 홀로서기
9월 업계에 따르면 LG전자[066570]는 조만간 IBM과 결별을 준비중인 것으로 알
려졌다.
이는 제휴 당시에는 선진국의 앞선 기술과 마케팅 능력을 전수받아야 할 필요성
이 컸지만 시간이 흐르면서 오히려 이 부문에서 국내 기업들의 경쟁력이 빠르게 높아지면서 제휴에 대한 필요성이 약화됐기 때문으로 분석된다.
이덕주 LGIBM 사장은 최근 직원 조회에서 "이달 중순께 분할 사실을 공식 발표
하고 분할은 연말을 넘기지 않을 것"이라고 밝힌 것으로 알려져 양사간 결별 논의가 이미 상당 부분 진척됐을 가능성이 높다는 분석이다.
지난 96년 IBM이 51%, LG전자가 49%를 투자해 설립된LGIBM은 지난 2002년을 기점으로 노트북 시장에서 기업용보다 일반 소비자용 비중이 점차 커지기 시작하면서 기업용에 특화된 IBM의 `씽크패드'를 통한 시장공략에 한계를 보인 것으로 풀이된다.
LGIBM은 소비자용 신제품이 필요하다는 판단아래 IBM에 제품 개발을 의뢰했으나 IBM이 부정적인 반응을 보이자 LG전자가나서서 디자인과 멀티미디어 기능 중심의
소비자용 노트북인 X노트 시리즈를 2002년말 내놓게 됐다.
이후 소비자 시장이 계속 커져 급기야 올들어 55대 45 정도의 비율로 오히려 기업용 시장을 앞서면서 X노트 매출액이 씽크패드를 6대4 정도로 역전한것이 LG전자가 독자 노선에 자신감을 갖게 된 결정적 계기가 됐다는 것이 업계의 관측이다.
< 결론 >
굿모닝신한증권
10월 매출액은 전년 동기 대비 22.9% 및 전월 대비 15.1% 증가
LG전자는 10월에 당분석부의 예상을 상회하는 2조 3,561억원의 매출을 기록하였다. 이는 전년 동기 대비 2.9% 및전월대비 15.1% 증가한 실적이다. 부문별로 보면, 핸드셋부문의 출하량 증가에 힘입은 통신장비 부문이 전년 동기대비 59%의 증가율을 나타내며, 가장 큰 폭의 성장을 기록하였다. 동기간중 핸드셋 출하량은 전년 동기 대비 68% 증가한 510만대를 기록하였다. 디지털 가전 부문 및 디스플레이 & 미디어 사업 부문도 꾸준한 성장을 보여, 각각 전년동기 대비 8% 및 2% 성장하였다. 9월의 실적과 비교할 때,전 부문의 매출이 전월 대비 견조한 성장을 기록하였다(통신장비 21%, 디스플레이&미디어 13% 및 가전 7%). 동사는 괄목할 만한 성장을 보인 핸드셋 출하량 증가이외에도,TV(전월 대비 33% 증가, PDP TV는 30% 증가) 및 세탁기(전월대비 20% 증가)의 매출 급증을 10월 매출액 증가의 주요 원인으로 밝혔다.
- 미국 이동통신업체들의 단말기 납품 업체 교체 가능성 있어
LG전자의 견조한 10월 실적과 달리, 미국의 이동통신 업체인 버라이어존(Verizon) 및 스프린트(Sprint)사가 중국 핸드셋 제조업체로부터 핸드셋을 구매를 위한 협상을 진행 중이라는 보도가 있었다. 2004년 3분기의 실적을 살펴보면,LG전자는 250만대의 CDMA 단말기를 버라이어존(Verizon)에 납품하는 한편 스프린트(Sprint)사에게는 거의 납품을 하지 않았다. LG전자의 3분기 총 핸드셋 출하량이 1,180만대 였으며, 버라이어존은 동사의 전체 핸드셋 출하량의 21% 및 CDMA 단말기 출하량의 40%를 각각 차지하는 것으로 나타났다.
핸드셋에이어 여타 핵심전략 사업군에서의 수익개선까지 가세 할 경우 하반기 LG전자의 주가는 긍정적인 흐름을 보일 수 있을 것으로 기대했다.
순이익도 4944억원으로9.4%높았다.LG전자의 2분기 실적에서 주목할 점은 이동단말을 포함한 정보통신 부문의 영업이익률 개선이다. 휴대폰 마진 회복 덕분에 디지털미디어 사업부의 실망스러운 실적이 어느정도 상쇄됐다. 핸드폰 사업에서 물량공세가 아니라 고급형의 비중확대에 기반해 수익성을 제고하려 한다는 점이 이전과 다르다. 이와 함께 가전부문의 마진개선에도 2분기 가전제품 사업부의 영업이익률은 10%대를 유지했다 이는 삼성전자가 2분기 생활가전사업부에서 적자로 전환한 것과 대조적이다. 2분기에 보여준 이동단말부문의 외형성장 및 수익성개선추이,3분기중예상되는 핵심전략사업군의 외형성장과 수익개선은 향후 PDP부문 수익성 둔화에도 불구하고 휴대폰,TV,생활가전 등 주력세트제품의 프리미엄급 제품 비중 확대 및 수익성 개선을 기대할 수 있다.

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