탐스슈즈(TOMS SHOES) 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 탐스슈즈 브랜드분석 및 새로운 마케팅 4P 전략제안

소개글

탐스슈즈(TOMS SHOES) 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 탐스슈즈 브랜드분석 및 새로운 마케팅 4P 전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. TOMS 탐스슈즈 브랜드소개
　1. 기업 창립 이념
　2. TOMS SHOES 제품 소개

II. TOMS 탐스슈즈 SWOT 분석
１. SWOT 분석
　　1) 강점(Strength)
　　2) 약점(Weakness)
　　3) 기회(Opportunity)
　　4) 위협(Threat)
　2. SWOT 전략

III. TOMS 탐스슈즈 STP 전략분석
　1. Segmentation 전략
　2. Targeting 전략
　3. Positioning 전략
　　1) Positioning map
　　2) 경쟁사 선정 이유
　　3) 경쟁사 분석
　　4) Positioning 전략

IV. TOMS 탐스슈즈 마케팅믹스 4P전략 분석
　1. Product 전략분석
　2. Promotion 전략분석
　3. Price 전략분석
　4. Place 전략분석

V. 새로운 마케팅 4P전략 수립
　1. Product 전략제안
　2. Promotion 전략제안
　3. Price 전략제안
　4. Place 전략제안

참고자료

본문내용

OMS plus라인은 타겟 소비자층의 성향을 잘 반영한 전략이라고 판단된다. 하지만 앞서 언급했듯이 기존 제품과의 차별점이 뚜렷하지 않은데 비해 가격은 2배 이상 차이가 나기 때문에 소비자들에게 프리미엄라인의 장점을 어필하지 못하고 있기 때문에 이를 보완할 필요성이 제기된다. 예를 들어, 유명한 디자이너와의 콜라보레이션으로 희소성 있는 제품을 출시한다던지, 사회적 기업의 이미지를 해치지 않는 정도에서 고가의 재질을 활용하여 프리미엄 제품 이미지를 좀 더 각인시키는 등의 보완방안이 요구된다.
2) 단화와 샌들위주의 디자인이외에 새로운 제품라인추가
TOMS는 남성화와 여성화를 보면 알 수 있듯이 디자인이 단조롭고 제품 종류 또한 단화 류에 한정되어 있다는 평가를 받고 있다. 이는 남녀제품 모두의 문제점으로 지적되지만 특히 주요 소비자층을 이루고 있는 여성소비자의 구매욕을 부추길 수 있는 새로운 여름제품을 출시하는 것이 필요하다고 판단된다. TOMS의 제품은 주로 가볍고 얇은 소재를 사용하기 때문에 여름에 착용하기에 적합하며 기존의 제품과의 일관성을 유지하기에도 용이하기 때문에 여름시장을 적극 공략할 수 있는 제품라인을 추가하는 것이 효과적일 것이다. 물론 TOMS는 이러한 디자인의 한계점을 극복하기 위해 2014년에 조나단애들러와의 콜라보레이션을 진행했지만 지금까지의 매출결과를 살펴보면 그 효과가 미미한 것으로 보인다. 따라서 적극적으로 다양한 제품 디자인을 추가하거나 기존의 틀에 갇히지 않기 위해 기존제품과 완전히 차별점을 두는 디자인을 개발해야하는 시점으로 보인다.
2. Promotion 전략
TOMS 특정 미디어를 통한 홍보 전략을 구사하기 보다는 주로 SNS와 온라인을 통한 소비자들의 자발적인 구전효과에 기대기 때문에 대중에게 노출되는 빈도수가 상당히 적다. 따라서 타겟으로 설정한 잠재고객에게 효과적으로 제품을 노출시키기 위한 방안을 강구해야 한다. 예를 들어, 20대 여성들이 자주 다니는 번화가나 대학가 주변에서 팝업스토어 등을 설치하는 게릴라마케팅을 통해 오프라인에서의 노출빈도를 높여 제품 홍보 효과를 높이는 전략을 사용할 수 있다.
또한 TOMS는 “One for One”이라는 기업 이념을 통해 착한 마케팅, 사회적 기업으로써의 입지를 굳건히 하고 있다. 사업을 시작한지 3년 만에 46억 달러의 매출을 기록할 정도로 빠른 성공을 이룬 것이 이를 입증한다. 그런데 착한 마케팅, 사회적 기업이라는 이미지를 지키기 위해 적극적인 연예인 협찬과 같은 적극적인 마케팅 전략을 펼칠 수 없다는 한계가 존재한다. 따라서 TOMS는 기업 스스로 대중들에게 제품을 홍보할 기회를 찾지 못하고 있기 때문에 부족한 오프라인 유통채널과 광고효과를 누리기 위해 새로운 홍보전략을 펼쳐야만 한다. 이에 일환으로 기업의 이미지는 고수하되 TOMS와 같은 사회봉사의 이미지를 지닌 스타를 선정하여 홍보하는 방안이 있다. 즉 ‘봉사’ 이미지와 ‘패셔니스타’라는 두 가지 이미지를 모두 가지고 있는 스타에게 협찬을 하거나 모델로 기용함으로써 시너지효과를 내는 전략을 실행한다면 기업의 착한 이미지와 홍보효과 두 마리 토끼를 모두 잡을 수 있을 것이다.
3. Price 전략제안
Product전략과 맥을 같이하여 고가의 프리미엄제품 라인에 다양한 디자인의 추가함으로써 현재보다 고 가격대를 형성하는 것이 브랜드 가치를 제고할 것으로 보인다. 달러기준 최저 44$~최대 90$ 선에서 거래되는 TOMS 제품은 현재 경쟁력을 갖지 못하는 애매한 가격대의 Position을 형성하고 있다. 따라서 프리미엄 제품의 활성화를 통하여 가격대의 폭을 넓히고 이 안에서 여러 디자인 제품을 지속적으로 추가함으로써 중저가부터 고가격 대까지 다양한 제품과 가격대를 보유하는 전략을 펼쳐야한다.
4. Place 전략제안
현재 TOMS는 온라인 판매와 백화점 내의 소규모 판매대, 다양한 브랜드의 제품을 구비하여 판매하는 멀티샵 등에서 주로 판매가 이루어지기 때문에 증가하는 판매량을 감당하기 위해서는 유통 채널을 확대할 필요가 있다. 현재와 같은 유통 구조는 유통 채널이 한정되어 있어 대중에게 노출되는 빈도가 낮기 때문에 브랜드 가치를 제고시키는데 한계가 생길 수밖에 없다. 따라서 TOMS 온라인쇼핑몰의 활용도는 유지하되 이에 더해 직영 오프라인 매장을 늘림으로써 고객들이 TOMS 제품에 한발 더 가까워질 수 있도록 유통전략을 세워야 한다.
참고자료
1. TOMS 공식 홈페이지, http://www.tomsshoes.co.kr/
2. http://newsplus.chosun.com/site/data/html_dir/2010/09/30/2010093000837.html, 조선닷컴, 이나연 IGM 연구원, 2010/09/30
3. 글로벌 신발 브랜드 조사, 부산경제진흥원 신발산업진흥센터, 2012/01
4. http://danielsethics.mgt.unm.edu
5. http://newsplus.chosun.com/site/data/html_dir/2010/09/30/2010093000837.html
6. www. toms. com, TOMS Public Relations Plan
< 목차 >
I. TOMS 탐스슈즈 브랜드소개
1. 기업 창립 이념
2. TOMS SHOES 제품 소개
II. TOMS 탐스슈즈 SWOT 분석
１. SWOT 분석
1) 강점(Strength)
2) 약점(Weakness)
3) 기회(Opportunity)
4) 위협(Threat)
2. SWOT 전략
III. TOMS 탐스슈즈 STP 전략분석
1. Segmentation 전략
2. Targeting 전략
3. Positioning 전략
1) Positioning map
2) 경쟁사 선정 이유
3) 경쟁사 분석
4) Positioning 전략
IV. TOMS 탐스슈즈 마케팅믹스 4P전략 분석
1. Product 전략분석
2. Promotion 전략분석
3. Price 전략분석
4. Place 전략분석
V. 새로운 마케팅 4P전략 수립
1. Product 전략제안
2. Promotion 전략제안
3. Price 전략제안
4. Place 전략제안
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