★ 국제협상론 - 북한의 협상전략 ( 북한의 역대 협상전략, 살라미 협상전략, 벼랑 끝 협상전략, 위기 외교 전술, 북한의 협상전략 주요 사례와 역사, 결론 및 나의 의견 )

소개글

★ 국제협상론 - 북한의 협상전략 ( 북한의 역대 협상전략, 살라미 협상전략, 벼랑 끝 협상전략, 위기 외교 전술, 북한의 협상전략 주요 사례와 역사, 결론 및 나의 의견 )에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<목 차>

1. 서론

2. 북한의 역대 협상전략
가. 살라미 협상전략
나. 벼랑 끝 협상전략
다. 위기 외교 전술

3. 북한의 협상전략 주요 사례와 역사

가. 냉전기 (1945년-1988년)
① 진영외교를 통한 국가승인, 전쟁, 전후복구
② 자주노선과 강경외교

나. 탈냉전기(1989년부터) ~ 유훈통치기(1994.7-1998.9)
① 북한의 대응 방향 (김일성 사망이전 시기, 유훈통치기, 김정일 정권)

다. 김정일 정권의 외교정책 (1998.9 - 2012.2)
①국가목표와 수단 : 강성대국론과 선군정치
② 김정일 정권의 외교정책: 전방위적‧입체적 외교의 전개와 좌절

4. 결론 및 나의 의견

-참고문헌

본문내용

의 채택이다. 남한에 대한 북한의 외교정책에서 계속적으로 나타나는 특징이 바로 이것이다. 북한은 남북공존을 모색하는 동시에 3대 혁명 역량 강화 등의 통일전선전술을 지속적으로 추진하는 이중성 보인 것으로 볼 수 있습니다. 북한은 탈냉전시대 아래 미국이 주도하는 세계질서의 정세를 정확하게 인식하고 있었으며, 이에 따라 미국과의 관계개선을 최우선으로 하였다는 것은 긍정적이었다고 평가되었다. 더욱이 핵무기 개발 카드를 활용한 '벼랑 끝 외교'는 북한체제의 특수성을 반영한 것이기도 하지만, 약소국 외교정책의 측면에서는 시사하는 바가 크다고 볼 수 있었다. 유훈통치기는 '고난의 행군'시기였으므로 북한에게 중요했던 것은 체제의 안정이었고 따라서 외교정책은 대체로 김일성 사망이전의 정책방향의 연장선상에 머물렀다고 평가되고 있다.
다. 김정일 정권의 외교정책 (1998.9 - 2012.2)
①국가목표와 수단 : 강성대국론과 선군정치
북한은 1998년 '강성대국'이라는 정치구호를 내세웠는데 이는 "주체사상을 전면적으로 구현하여 우리나라의 국력을 정치와 군사, 경제와 문화 등 모든 분야에 걸쳐 최강의 경지에 올려 세우기 위한 거창한 애국애족의 위업"이라고 북한은 말하고있다. 북한은 이러한 강성대국 건설이라는 국가목표를 달성하기 위한 수단이 곧 김정일의 선군정치라는 논리를 내세웠었다. 그러나 실상은 1999년의 GDP가 1989년 GDP의 75%에 지나지 않아 경제난을 극복하지 못한 상황에서의 '강성대국'은 정치적 슬로건에 불과하며 선군정치 역시 체제유지를 위한 어쩔 수 없는 수단이었습니다. 이러한 시대적 배경에 따라 외교정책의 방향은 경제지원 획득과 체제안정성을 확보하려는 목표를 띄게 되었습니다.
② 김정일 정권의 외교정책: 전방위적입체적 외교의 전개와 좌절
김정일 정권는 강성대국 건설을 내걸고 출범하였지만 실질적으로는 심각한 경제상황에 처하였습니다. 따라서 핵심 목표와 대외정책의 초점은 체제유지에 있을 수밖에 없었습니다. 북한은 대미 외교에 초점을 두면서도 미국에 대응하기 위한 외교정책을 펼치는 것으로 평가되며 이에 따라 중국 및 러시아와의 관계긴밀화를 적극적으로 추진하고, 유럽연합 및 아시아, 중동지역 국가들과의 외교관계를 강화하였습니다. 미국의 강경정책에 대응하기 위해 북-중-러시아 간 '3각 공조' 적극 모색하였으며 유럽연합과 미국의 갈등가능성에 주목하여 유럽연합과의 관계강화를 통해 미국주도의 세계질서에 대응하는 균형전략을 구사하기도 하였습니다.
4. 결론 및 나의 의견
과거 북한에 온건적이였던 정권은 북한으로부터 결국 원하는 바를 얻어낼수 없었고 북한은 상당 부분 이상의 원하는 바를 챙길수가 있었다. 과거 협상전력을 보았을 때 앞으로도 북한은 우리가 하자는 대로 하지 않고 나름의 확고한 협상전략과 국가목표를 가지고 협상을 임하는 존재이며 이를 망각해서는 안된다 더구나 북한같이 벼랑끝 협상전략에 능하며 상시적으로 구하는 존재들을 대할때는 보다 치밀한 협상전략이 필요할 것이다. 미국과도 능히 협상을 잘 이끌어가는 북한에 우리는 그동안 낙관적이고 협상에 임하여 북한은 원하는 바를 많이 챙겨갈수 있었다. 양보정책만 펼친다고 북한이 순응 할 것이라는 것은 오판이라고 볼수 있다. 앞으로 우리는 자의적 판단과 일방적인 온건 협상정책을 내세울것이 아니라 강제와 대화의 이중적배합전략과 전술을 적절히 구사하여야 할 것이다.
<참고문헌>
1. 북한의 협상전략과 바람직한 대북정책 저자:이재석 발행학회 : 단국대학교 정책과학연구소
2. 북한핵실험과 한반도 안보지형 저자 한국통일전략학회 |이경 |2007.10.27
3.「북한의 대남 대화·협상 전술과 우리의 대응」 『월간 충효 6월호』,

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