[경영전략론] 벤처기업의 국제화 전략

목차

Ⅰ. 序 論 ……………………………… 2

Ⅱ. 벤처기업의 국제화 ……………………………… 2
　1. 국제화의 의미와 필요성 ……………………………… 2
　2. 국제화를 위한 고려사항 ……………………………… 3
　3. 국제화 단계의 구분 ……………………………… 4
　4. 국제화 전략의 방향 ……………………………… 4

Ⅲ. 해외시장 진출 전략 ……………………………… 5
　1. 수출 ……………………………… 5
　2. 국제계약 방식 ……………………………… 5
　3. 해외직접투자 ……………………………… 6

Ⅳ. 벤처기업의 국제화 사례 ……………………………… 7
　1. 코스모브리지 ……………………………… 7
　2. 국제화 전략 ……………………………… 7
　3. 국제화 전략에 대한 평가 ……………………………… 8

Ⅴ. 結 論 ……………………………… 9

* 참고문헌 ……………………………… 10

본문내용

상으로 오픈팝 서비스를 제공한다. 또 코스모브리지 강점이 아시아 지역의 이점을 최대한 활용해 아시아 시장의 확대를 지속하고, 취약지구인 유럽 지역의 진출방안을 모색함으로써 글로벌 네트워크를 확장할 계획이다.
일반 기업시장에는 급증하고 있는 통신비용을 절감하려는 사용자들의 요구에 부응해 아날로그와 디지털 버전을 적절하게 구성한 ‘소용량 게이트웨이’를 주로 판매할 방침이다. 이와 함께 전자상거래의 열기를 포착, 웹을 활용한 콜센터를 구축함으로써 시장을 공략한다는 전략을 세웠다.
또 미국 합작법인인 코스모브리지 얼라이언스 그룹과 코스모브리지의 통신서비스 및 IP 네트워크 서비스 경험을 바탕으로 재정립된 21세기형 최첨단 통신서비스를 제공하는 오픈팝은 코스모브리지가 제공하는 서비스를 세분화해 각 사업자가 원하는 사양의 서비스를 선택할 수 있도록 했다.
오픈팝은 라우팅 서비스, 터미네이팅 서비스, 하우징 서비스, 중앙 빌링 서비스, 오픈 라이센스 등을 제공한다. 이 중에서 오픈 라이센스는 코스모브리지 얼라이언스 그룹의 OEM 버전으로서, 특정 파트너에게 선별적으로 제공된다. 이것은 코스모브리지로부터 하드웨어만 구입하고 소프트웨어에 관한 소유권은 코스모브리지 얼라이언스 그룹에 남겨두는 대신 사용량에 따른 비용만 지불하도록 함으로써 사업자의 초기 비용부담을 줄여줄 목적으로 만들어졌다.
지금까지 해외에 자사 제품이 나가있는 도시만도 30여 개에 달한다. 그리고 기존에 나간 제품을 기반으로 망을 키우는 쪽으로 마케팅 타깃을 두고 있다. 제품 구성에 있어서도 토탈 패키지 형태로 구성, 미국 법인을 통해 글로벌 캐리어로 성장한다는 전략이다. 또 대부분의 벤처기업들이 어느 정도 성공하면 유행처럼 실시하는 사업다각화가 아닌 파생사업에 주력할 계획이다. 이를 위해 일본과 중국에도 조만간 현지 법인을 설립할 예정이다.
이제 전 세계 인터넷폰 통신망을 구축하는 것을 목표로 하고 있으며, 중국 3대 통신업체에 장비 납품을 추진하면서 아시아 지역 메이저 통신업체들을 노크하고 있다. 이와 함께 미국 통신업체로 자리를 잡고 있는 오픈팝을 세계적인 통신업체로 키워나가는 작업도 병행하고 있다.
3. 국제화전략에 대한 평가
코스모브리지의 인터넷폰인 VoIP(Voice over IP)는 편의성, 경제성 등을 배경으로 일반 사용자들을 매료시키기에 충분한 고부가가치 최첨단 기술로 각광받았다. 앤더슨 컨설팅, IDC 등의 세계 유수의 시장조사 기관들도 미국 내 전화의 33%가 VoIP를 통해 상업서비스될 것으로 예상하고 있을 만큼 기존 전화를 대체하는 새로운 통신매체로 자리 잡을 것으로 보았다. 국내에서도 비용을 절감하기 위한 기업 단위의 내부 통신 수요가 커지고 있으며, 기존 통신장비를 사용하고 있는 별정통신사업자 등 서비스 사업자들의 수요도 증가하고 있다.
해외의 VoIP 시장은 미국을 중심으로 형성되어 있는데, 세계 시장에서 장비를 출시하고 있는 벤더는 272개사에 달하는 것으로 전해지고 있다. 그만큼 폭발적인 성장을 하고 있는 것이다. 하지만 실제로는 전 세계 시장의 대부분을 미국의 클라런트사와 이스라엘의 보갈텍사, 그리고 미국 시스코사 등이 점유하고 있다.
이러한 상황에서 코스모브리지는 5대 메이저 벤더 진입을 위해 마케팅 전략의 차별화를 주전략으로 내세우고 있다. 기본적으로 제품의 기술력은 확보하고 있는 상황에서 마케팅 전략의 차별화 시도는 매우 적절한 선택이다. 고객의 상황에 맞춘 적절한 마케팅 전략이야말로 성공으로 향하는 지름길이라 하겠다. 특히 마케팅 대상을 ‘캐리어’와 ‘일반 기업’으로 분류하여 그에 따른 제품을 제공하는 맞춤식 전략이 적중할 것으로 예상된다.
모든 벤처기업들은 제품개발에 사활을 걸고 있다. 물론 제품이 뒷받침되질 않는다면 아무것도 할 수 없을 것이다. 하지만 제품만 잘 만든다고 해서 모두 성공할 수 있는 것은 아니다. 제품기획력 뿐만 아니라 마케팅 전략을 어떻게 세우느냐가 실질적으로 기업의 성패를 좌우하는 것이 현실이다. 또한 국내시장은 한계가 있기 마련이다. 그런 면에서 코스모브리지의 국제화전략은 국내 벤처기업들에게 지침이 될 만 하다.
Ⅴ. 結 論
국내 벤처기업은 지난 ’98년 이후 도약과 성장과정을 거치면서 적어도 외형적으로는 급성장하여 벤처기업의 성숙조건을 갖춘 것처럼 보이지만, 내용적으로는 많은 부실과 허점을 내포하고 있는 것을 알 수 있었다. 이러한 결과는 단기간 내에 급성장하면서 발생한 부산물로 생각할 수도 있으나, 부산물의 상당부분이 구조적이고 거시적인 문제들인 점을 감안해 볼 때 현 단계에서 이를 제대로 시정하고 해결하지 않는다면 국내 벤처기업의 성숙화 내지 질적 고도화 문제는 더욱 요원해질 것이라 생각된다. 결국 지금까지의 이룩해온 국내 벤처기업의 기록적인 성장과 발전성과는 일순간의 거품으로 끝나버릴 수도 있다는 것이다.
사례로 선택한 벤처기업인 코스모브리지의 국제화 전략은 매우 성공적이라고 평가할 수 있다. 아무리 훌륭한 기술을 가지고 훌륭한 제품을 만들더라도 국내에서는 제대로 대접해주지 않는 것이 현실이다. 이러한 상황에서 관심을 밖으로 가질 수밖에 없다. 이에 코스모브리지는 다른 벤처기업과 차별화된 국제화전략을 사용하여 성공하였다.
이와 같은 기업환경의 변화 속에서 벤처기업은 21세기 디지털경제를 선도하는 변화의 주체로서 그 변화에 대응할 수 있는 국제화를 요구받고 있다. 그러므로 국내 벤처산업이 과거의 규모지향적 성장을 넘어서 질적으로 성숙한 성장발전을 하기 위해서는 그동안의 초고속ㆍ압축성장으로 인해 몸집만 비대해진 채 허약해진 체질을 개선ㆍ강화시키는 것이 가장 중요할 것이다.
* 참고문헌
1. 허문구ㆍ김종진, 『경영전략론』, 한국방송통신대학교출판부 , 2001
2. 김진하 외, 『벤처경영론』, 도서출판 글로벌, 2001
3. 배광선 외, 『벤처기업의 발전전략』, 산업연구원, 2000
4. 한국소프트웨어진흥원ㆍ한국컴퓨터기자클럽,
『소프트웨어 벤처 창업 성공기』, 도서출판 진한도서, 1999
5. 이중우, 『경영전략론』, 법문사, 1999
6. 김인호, 『경영전략론』, 비봉출판사, 1998
7. 어윤대ㆍ방호열, 『전략경영』, 학현사, 2001

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