즐거운 인생 막걸리 -국순당 생막걸리 마케팅 전략-

소개글

즐거운 인생 막걸리 -국순당 생막걸리 마케팅 전략-에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 생막걸리의 이미지

2. 막걸리 시장 전반 분석

3. 국순당 소개

4. 서울탁주 소개

5. 양 사의 제품 비교

6. SWOT

7. 우리의 목표

8. STP

9. 4P

10. Solution

본문내용

가 5% 밖에 되지 않음
2) 750ml 기준 막걸리 출고가 800원
- 맥주(500ml) 1,019원, 소주(360ml) 839원, 백세주(375ml) 2,431원에 비해 막걸리의 출고가가 가장 낮다.
3) 저가격 정책
유통
1) 백세주를 기반으로 한 탄탄한 유통망을 구축
- 주류 장사의 성공과 실패는 유통구조에 의해 결정되는데, 국순당은 이미 탄탄한 유통망을 구축하고 있다.
2) 기존의 유통망 + 새로운 유통망 구축
- 업계 최초로 기아 타이거즈에 무등 경기장에 막걸리를 공급
- 월드컵을 맞아 축구장에까지 유통망을 확장
- ‘막걸리마을’을 통해 절제와 여유가 있는 우리 고유의 술 문화를 확산
촉진
1) TV 광고 - 황정음, 윤종신의 이미지
2) 업계 최초로 ‘막걸리송’ 음원, MV 제작
3) 소비자 참여를 통한 경품이벤트
10. Solution
1) 수입산 백미 100% 사용에 의한 약점 → 막걸리 이력시스템 도입
백세주에 도입된 이력관리시스템을 생 막걸리에도 도입하여, 수입 쌀을 주 원료로 하는 것에 대한 소비자의 불신을 줄인다. 이력관리시스템이란, 제품의 생산부터 유통까지에 대한 모든 정보를 소비자에게 알리면서 소비자와 브랜드간 신뢰를 구축하기 위한 시스템이다.
2) 막걸리는 저급한 술이라는 인식 → 건강하고 든든한 술이이라는 이미지 인식
막걸리에 포함되어 있는 유산균의 양은 요구르트의 100배 기미 주근깨 예방에 도움이 된다는 연구 보고 있다. 유산균은 피부트러블 완화와 혈액순환 촉진, 노폐물 제거 등에도 효과가 있다.
이러한 점을 부각시켜 건강하고 든든한 술이라는 이미지를 인식시킨다.
3) 경쟁회사의 압도적인 시장점유율과 경쟁회사의 많은 충성고객 → 막걸리 마을 론칭
막걸리 마을을 론칭하고 매월 17일은 막걸리 데이로 지정, 막걸리데이에 막걸리마을을 방문하는 모든 손님에게 국순당 생 막걸리 1병 제공, 막걸리 5병 이상 주문 시 원하는 안주 1개 무료 제공하여 경쟁회사에 치우져있는 시장점율과 충성고객을 확보한다.
4) 후발업체들의 빠른 성장 → Take-out 막걸리 기획
영화관, 야구장 등의 장소에서 언제든지 막걸리를 즐길 수 있도록 Take-out 막걸리를 기획, rab감과 심미성을 고려하여 Take-out 용기를 개발한다. 영화관이나 야구장은 주로 20대들이 찾는 장소이기 때문에 Take-out 용기는 20대를 겨냥한 신선한 아이템이 될 것 이다. 이렇게 고객들에게 접근성이고 새로운 아이템으로 후발업체들의 빠른 성장에도 탄탄한 시장점유율을 갖는다.
5) 주요 주류 소비자인 20대 학생들을 타겟 → 학생을 위한 장학금 프로모션
국순당 홈페이지에 장학금 신청사유와 생 막걸리의 후기를 작성하도록 하여, 그 중 프로모션 취지에 가장 잘 맞는 신청사유와 후기를 채택한다. 채택된 학생들에게 장학금을 지급하고 이러한 프로모션을 통해 주 타겟층인 20대의 관심과 충성고객을 확보하고 소비자에게 더 다가감. 근한 이미지 조성.
주류의 유형에 대한 설문 조사
시행자 : 마케팅 조’
조사 대상 : @@회대학교 학생 100명 (남 50명, 여 50명)
조사 일시 : 2010년 4월 28일 수요일 ~ 4월 30일 금요일 (3일간)
조사 장소 : @@대학교
조사 목적 : 20대 100명을 대상으로 선호하는 주류의 유형과 경향을 조사한다.
1. 당신의 나이는 다음 중 어디에 속합니까?
① 20~21세 ② 22~23세 ③ 24~25세 ④ 26~27세 ⑤ 28~29세
2. 당신의 성별은 무엇입니까?
① 남 ② 여
3-1. 당신은 음주 경험이 있습니까?
① 예② 아니오
3-2. 음주 경험이 있다면, 평소에 술을 마시는 빈도는 어떻습니까?
① 하루에 한번 ② 2~3일에 한번③ 일주일에 한번 ④ 한 달에 2~3번 ⑤ 한 달에 한번
⑥ 마시지 않는다. ⑦ 기타 ( )
4. 선호하는 주류는 무엇입니까?
① 소주② 맥주③ 와인④ 막걸리⑤ 양주
⑥ 기타 ( )
5-1. 당신은 어떤 도수의 주류를 선호합니까? (5-2와 연결)
① 저도수(10도 미만) ② 중도수(20도 이하) ③ 고도수(20도 이상)
5-2. 그 이유는 무엇입니까?
① 숙취가 적어서 ② 많이 마실 수 있어서 ③ 술자리를 오랫동안 즐길 수 있어서
④ 기타 ( )
-끝-
설문에 응해주셔서 감사합니다.
<별첨- 설문조사지 양식 2>
20대의 막걸리 선호도와 인식에 대한 설문 조사
시행자 : 마케팅조
조사 대상 : @@대학교 학생 100명 (남 50명, 여 50명)
조사 일시 : 2010년 4월 28일 수요일 ~ 4월 30일 금요일 (3일간)
조사 장소 : @@회대학교
조사 목적 : 20대 100명을 대상으로 막걸리에 대한 선호도를 가지고 있는지와 막걸리에 대한 인식이 어떠한지 알아본다.
1. 당신의 나이는 다음 중 어디에 속합니까?
① 20~21세 ② 22~23세 ③ 24~25세 ④ 26~27세 ⑤ 28~29세
2. 당신의 성별은 무엇입니까?
① 남 ② 여
3-1. 당신은 막걸리를 마셔 본 경험이 있습니까? (3-2와 연결)
① 예② 아니오
3-2. 경험이 있다면, 평소에 막걸리를 마시는 빈도는 어떻습니까?
① 하루에 한번 ② 2~3일에 한번③ 일주일에 한번 ④ 한 달에 2~3번 ⑤ 한 달에 한번
⑥ 마시지 않는다. ⑦ 기타 ( )
4. 당신이 생각하는 막걸리의 이미지는 무엇입니까? (간단하게 기술해주세요)
( )
5-1. 막걸리에 대한 선호도는 어떻습니까?
① 매우 선호한다. ② 선호한다.③ 보통이다.④ 선호하지 않는다.
⑤ 매우 선호하지 않는다.
5-2. 막걸리를 선호한다면, 그 이유는 무엇입니까? (5-1번 ①,② 선택자만 응답)
① 막걸리 특유의 맛이 좋아서
② 도수가 낮아서
③ 막걸리와 함께 먹는 안주가 좋아서
④ 막걸리가 건강에 좋다는 정보를 접해서
⑤ 기타 ( )
5-3. 막걸리를 선호하지 않는다면, 그 이유는 무엇입니까? (5-1번 ④,⑤ 선택자만 응답)
① 막걸리 특유의 맛을 좋아하지 않아서
② 도수가 낮아서
③ 막걸리와 함께 먹는 안주를 좋아하지 않아서
④ 먹고 난 후 트림이 잦아서
⑤ 기타 ( )
6. 선호하는 특정 브랜드의 막걸리가 있습니까?
① 예 ② 아니오
-끝-
설문에 응해주셔서 감사합니다.

키워드

즐거운 인생 막걸리 ,   국순당 생막걸리 ,   마케팅 전략