잠바주스 기업분석과 잠바주스 마케팅 SWOTSTP4P전략분석과 나의의견

소개글

잠바주스 기업분석과 잠바주스 마케팅 SWOTSTP4P전략분석과 나의의견에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 잠바주스 기업소개

2. 잠바주스 기업선정배경

3. 잠바주스 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 잠바주스 STP분석
(1) Segmentaion
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 잠바주스 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 결론 및 나의의견

본문내용

민과 단백질과 같은 많은 영양소를 가지고 있기 때문에 우리는 한 컵의 음료로 신선한 과일을 먹을 수 있다. 또한, 상대적으로 높은 포만감을 제공하는 스무디는 식사대용으로도 좋다. 스무디 킹과 비교했을 때, 잠바주스가 식사대용이 될 수 있다는 이미지를 갖게 하는게 중요하다. 그리고 잠바주스의 저칼로리 제품은 자기관리에 투철한 사람들에게 만족감을 주며, 그래서 그러한 사람들을 위한 포지셔닝이 가능하다.
- 모델별 포지셔닝
과거 잠바주스의 모델은 박태환이었다. 박태환의 건강한 이미지는 잠바 주스에 두 가지 좋은 효과를 주었다. 첫째. 건강한 음료라는 이미지와 둘째, 박태환 같은 사람이 잠바 주스를 마신다는 믿음을 줄수있었다. 하지만 현재 잠바주스의 목표는 20, 30대 남녀이기 때문에, 여성 고객에게 어필할 수 있는 여성 모델이 필요하다. 이 여성 모델은 너무 말라서는 안 되며 건강한 아름다움을 뽐낼 수 있어야 한다.
- 품질별 포지셔닝
잠바 주스는 100% 과일로 스무디를 만든다. 그들은 얼음이나 어떤 첨가물도 사용하지 않는다. 스무디 킹이 스무디를 만들 때 얼음을 사용하는 것을 고려할 때, 잠바주스 스무디는 더 좋은 품질의 스무디를 만든다고 할수 있다. 또한, 그들은 최고급의 과일을 사용하기 때문에, 고품질의 스무디를 제공하는 이미지를 포지셔닝하는 것이 가능하다.
5. 잠바주스 마케팅 4P전략
(1) Product
- 스무디
스무디킹과는 달리, 잠바 주스는 얼음을 사용하지 않는다. 대신에 잠바주스는 얼음 과일을 사용한다. 식품의약품 안전청의 최근 보고서에 따르면 많은상점들이 식용얼음의 위생 조건이 좋지 않다고 한다. 그래서, 잠바주스는 일반 얼음이 아닌 얼음 과일을 사용하기 때문에 고객의 마음을 끌 수 있다.
- 서비스
● 고객이 오렌지를 선택하면 직원은 직접 선택된 오렌지를 짜서 고객 앞에서 신선한 주스를 만든다. 이러한 서비스를 제공함으로써 잠바 주스는 그들의 이미지를 100퍼센트 천연 과일 주스 제조업체로서 강조하고 있다.
● 고정 메뉴 외에도 잠바 주스는 고객이 원하는 과일을 선택하여 스무디를 직접 만들 수 있는 기회를 제공한다. 따라서 고객은 맞춤화된 서비스를 제공받는다고 느낄 수 있다.
- 메뉴
스무디 킹의 '스트로베리 익스트림'과 마찬가지로, 잠바 주스는 대표 메뉴를 설정한다. 주황색 내부를 고려하여 대표 메뉴로 'Orange Dream Machine'을 선택하였다.
- 매장
맥도날드처럼 테이크아웃 음료전용 스탠드를 설치하였다. 이것은 바쁜 직장인들이 가게에 들어가지 않고도 음료를 구입할 수 있기 때문에 그들의 시간을 절약하는 데 도움이 될 것이다. 테이크아웃 스탠드는 대표메뉴인 'Orange dream machine'만 판매한다. 대표 메뉴 측면에서 스무디 킹과 차별화를 동시에 할 수 있습니다.
(2) Price
- 잠바주스는 고품질의 과일을 사용하고 대형 스무디를 제공하지만, 스무디 가격은 식사대용 음료로 매우 저렴한 편이다.
- 스무디킹의 경우 같은 크기라도 스무디 사이에 가격 차이가 있습니다. 이러한 가격 차이는 고객들이 그들이 바가지를 쓴다고 생각하게 만든다. 따라서 잠바 주스는 종류가 아닌 크기에 따라 가격을 책정해야 한다.
“오전 6시부터 오전 9시까지 30퍼센트 할인해 드립니다.”
- 잠바 주스는 소비자들의 가격 부담을 줄이고, 사람들이 아침식사 대용품으로 스무디를 마시도록 장려할 수 있다. 이를 통해 식사대체 음료의 이미지가 향상될 수 있다.
(3) Place
- 직장인을 대상으로 한 매장
잠바주스 스무디 판매량을 늘리기 위해 강남역과 명동점뿐만 아니라 광화문, 여의도 등 건물 밀집 지역에도 매장을 배치한다.
- 대학생 타겟매장
대학가에 추가적으로 매장을 배치한다. 예를 들어, 신촌, 혜화, 회기는 많은 유동인구를 가지고 있고 특히 젊은 사람들이 많다.. 따라서 이러한 대학가는 당사의 타겟고객을 고려할 때 매우 적절히다.
- 경쟁업체 근처 매장
스무디 킹과 같은 경쟁업체 옆에 새 매장을 연다. 이 전략을 사용하면 경쟁업체에 비해 고객의 마음에 잠바주스의 차별화된 특성을 좀더 각인시킬 수 있다.. 강남역에서는 잠바 주스가 이미 스무디킹 옆에 위치해 있다.
- SPC존 점포
강남역 잠바주스의 경우 매장 앞에는 파리바게트와 베스킨라빈스가 있다. 이것은 SPC 존을 형성하면서 시너지 효과를 낼 수 있다. 이에 따라 앞으로 잠바주스는 SPC계열사 근처에 새 매장을 지을 계획이다
(4) Promotion
- 해피포인트 카드
잠바주스는 SPC 그룹에 속해 있다. 따라서 고객은 잠바주스,파리바게크,베스킨라빈스31 등에서 SPC 회원카드를 사용할 수 있다. 이 종합적인 서비스는 그들의 회원카드 사용을 증가시킨다.
- 소셜커머스
스무디킹은 온라인 소셜커머스 사이트인 티켓 몬스터를 이용해 하룻밤 만에 15만개의 스무디를 팔았다. 하지만 한국에서는 잠바 주스의 브랜드 인지도가 아직 형성되지 않았다. 왜냐하면 그들은 TV 광고나 잡지 광고를 사용하지 않기 때문이다. 따라서 소셜커머스 사이트 자체를 활용해 스무디 킹처럼 브랜드 인지도를 높일 수 있다.
- 기프티콘
요즘 사람들은 선물을 할 때 간편란과 편리함 때문에 기프티콘을 많이 이용한다. 잠바주스도 이러한 유행을 따르는 것이 좋다.
- 체험 마케팅
잠바쥬스의 경우 스무디는 다양한 과일(최소 3개 이상)으로 만들어졌기 때문에 손님들은 이름만으로 맛을 추측하는데 어려움을 겪는다. 그러므로, 잠바주스의 독특한 맛을 소개하기 위해 다양한 장소에서 체험 행사를 여는 것이 필요하다.
6. 결론 및 나의의견
잠바주스의 마케팅 SWOT, STP, 4P 분석을 통해 잠바주스의 가장 중요한 이슈는 '프로모션'이라고 판단하고 홍보와 관련된 다양한 마케팅 전략을 수립하였다. 이러한 전략들은 현재의 시장 상황과 최근의 추세를 반영한다. 이러한 전략을 사용함으로써 목표시장 고객들은 바쁜 현대인들에게 건강한 식사를 제공하는 브랜드로서 잠바 주스에 대해 알게 될 것이다. 그 결과, 잠바 주스는 아침식사 대용품으로서 새로운 시장을 개척할 수 있을 뿐만 아니라 스무디 시장에서 그들의 입지를 강화할 수 있다고 생각한다.

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