중국 투자환경론 리포트 - 신라면 - 세원텔레콤

소개글

중국 투자환경론 리포트 - 신라면 - 세원텔레콤에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

계약 체결
2001년 7월 22일
중국 현지 마케팅법인 ZT Chinacom 설립
2001년 11월 28일
중국 상해 지사 설립
2002년 1월 28일
중국 판다 (PANDA)사와 GSM 단말기 수출계약 체결
2002년 2월
중국최대 가전회사 하이얼과 단말기 수출계약 체결
(5년간 5,200만대 수출계약)

○ 중국진출 성과
매출액 수출액
경상이익 당기순이익
○ 세원텔레콤의 중국진출 방법
ODM(Original Development Manufacturing)
: 개발력을 갖춘 제조업체가 판매망을 갖춘 유통업체에 상품 또는 재화를 제공하는 생산방식.
중국내 휴대폰 개발 / 판매 업체에 휴대폰 단말기만 공급하는 형태
중국 판매회사의 브랜드로 상품 판매

3. 중국시장 실패 원인 분석
○ 수출 주력의 자사의 브랜드 알리기에 미흡
대부분의 중국 국민들은 세원텔레콤의 제품이 중국에서 생산산 중국제품으로 알고 있음
Haier 전자의 브랜드 인지도에 밀림
근본적인 브랜드 알리기 위한 마케팅이 필요했음
예) HP, EPSON의 한국 진출 사례

○ 중화권 수출에만 집중
국내 SK텔레텍과 OEM 방식이 2001년 종료되면서 내수시장에 실적을 올리지 못함
매출의 90% 이상을 중화권에서 올림
현지 기업들의 저가 공세로 수익성이 현저히 떨어짐
1대당 150달러 이상이였던 판매단가가 60달러 선으로 추락

○ R&D 소홀
저가격 정책에만 집중하다 연구개발에 소홀
종합 멀티미디어 단말기로 발전하는 시장에 대한 대비 미흡

○ 무리한 맥슨텔레콤 인수
무리한 회사자금을 투입해 맥슨텔레콤 인수
자금의 유동성 위기에 빠짐
규모의 경제효과를 보기 위해 맥슨텔레콤을 인수했지만 시너지 효과를 보지 못함
4. 결 론

○ 중국 시장에 대한 정확한 인식 부족
중국시장의 환경분석에서도 나와 있듯이 급격히 변화하는 중국시장을 제대로 이해하지 못함

○ 자체 브랜드 개발의 중요성 인식
수출에만 집중할 것이 아니라 본격적으로 중국 시장에 나설 준비를 하는 것이 중요

○ 지속적인 연구 개발은 성공의 열쇠
엄청난 속도로 따라오고 있는 중국업체에게 경쟁우위에 있기 위해서는 기술 개발은 필수
구 분
평균격차
칼라 LCD 적용 설계능력
1.0년
화음 서비스
1.0년
카메라 모듈 장착능력
1.0년
차세대 단말기 개발능력
1.0년
단말기 설계시 소요시간
0.9년
단말기 설계 종합능력
1.4년

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