목차
I. 산업의 경쟁구조 분석
1. 신규기업의 참여 위협
2. 대체품의 위협
3. 구매자의 교섭력
4. 공급자의 교섭력
5. 기존기업들 간의 경쟁
II. 본원적 경쟁전략
1. 원가우위전략
2. 차별화전략
3. 집중화전략
* 참고문헌
1. 신규기업의 참여 위협
2. 대체품의 위협
3. 구매자의 교섭력
4. 공급자의 교섭력
5. 기존기업들 간의 경쟁
II. 본원적 경쟁전략
1. 원가우위전략
2. 차별화전략
3. 집중화전략
* 참고문헌
본문내용
기업에서 원가를 낮추기 위한 일련의 기능별 정책을 통하여 산업 내에서 원가상의 우위를 달성하는 것이다.
즉 경쟁제품에 비해 품질은 그다지 손색이 없지만 가격을 대폭 싸게 하는 전략이다. 그러나 더 저렴하게 생산할 수 있는 경쟁자가 나타나면 이 전략은 더 이상 성공할 수 없다.
이 전략은 1970년대 우리나라의 섬유업체나 신발업체가 미국시장에 진출할 때 취한 전략이다.
이 전략이 성공하기 위해서는 효율적인 경영, 규모의 경제를 누릴 수 있는 생산체제, 기술혁신, 저렴한 노동력 혹은 생산원료의 확보 등과 같은 여건이 갖추어져야 한다.
(2) 차별화전략
차별화전략은 기업이 제공하는 제품이나 서비스를 차별화함으로써 산업전반에 걸쳐서 그 기업이 독특하다고 인식될 수 있는 특성을 창조하는 것이다. 그렇게 함으로써 고객들이 비싼 가격을 기꺼이 지불하게끔 그들이 원하는 가치 있는 제품을 만드는 전략이다. 차별화수단으로는 고객 서비스, 디자인, 상표 이미지, 기술, 품질, 광고 등 여러 가지 방법이 있을 수 있다.
<그림> 본원적 전략
(3) 집중화전략
한편 포터는 특정시장, 즉 특정의 소비자집단이나 제품라인의 일부분 또는 특정지역을 집중적으로 공략하는 집중화(focus)전략에 대해서도 언급한 바 있다. 다시 말해 이 전략은 경쟁자들이 소홀히 하고 있는 한정된 시장을 원가우위나 혹은 차별화전략을 써서 집중적으로 공략하려는 전략이다. 이들 세 가지의 본원적 전략에 관한 내용은 위의 그림에 나타나 있다.
포터는 이상의 세 가지 전략 중 어느 하나를 확실하게 택하여야 한다고 주장한다. 즉 이것도 저것도 아닌 어중간한 전략으로는 이길 수 없다는 것이다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016
즉 경쟁제품에 비해 품질은 그다지 손색이 없지만 가격을 대폭 싸게 하는 전략이다. 그러나 더 저렴하게 생산할 수 있는 경쟁자가 나타나면 이 전략은 더 이상 성공할 수 없다.
이 전략은 1970년대 우리나라의 섬유업체나 신발업체가 미국시장에 진출할 때 취한 전략이다.
이 전략이 성공하기 위해서는 효율적인 경영, 규모의 경제를 누릴 수 있는 생산체제, 기술혁신, 저렴한 노동력 혹은 생산원료의 확보 등과 같은 여건이 갖추어져야 한다.
(2) 차별화전략
차별화전략은 기업이 제공하는 제품이나 서비스를 차별화함으로써 산업전반에 걸쳐서 그 기업이 독특하다고 인식될 수 있는 특성을 창조하는 것이다. 그렇게 함으로써 고객들이 비싼 가격을 기꺼이 지불하게끔 그들이 원하는 가치 있는 제품을 만드는 전략이다. 차별화수단으로는 고객 서비스, 디자인, 상표 이미지, 기술, 품질, 광고 등 여러 가지 방법이 있을 수 있다.
<그림> 본원적 전략
(3) 집중화전략
한편 포터는 특정시장, 즉 특정의 소비자집단이나 제품라인의 일부분 또는 특정지역을 집중적으로 공략하는 집중화(focus)전략에 대해서도 언급한 바 있다. 다시 말해 이 전략은 경쟁자들이 소홀히 하고 있는 한정된 시장을 원가우위나 혹은 차별화전략을 써서 집중적으로 공략하려는 전략이다. 이들 세 가지의 본원적 전략에 관한 내용은 위의 그림에 나타나 있다.
포터는 이상의 세 가지 전략 중 어느 하나를 확실하게 택하여야 한다고 주장한다. 즉 이것도 저것도 아닌 어중간한 전략으로는 이길 수 없다는 것이다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016
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