[공학기술경영] 성공기업의 경쟁전략(본원적 전략, 5FORCE - 마이클포터)

소개글

[공학기술경영] 성공기업의 경쟁전략(본원적 전략, 5FORCE - 마이클포터)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론-----------------------------------------------------------------2p
2. 마이클 포터의 ‘5가지 경쟁 요인(five competitive forces)’-----------2p
　2.1) 동일산업 내의 기존 기업 간 경쟁----------------------------------3p
　2.2) 가치 사슬 상에서의 힘의 균형의 변화------------------------------3p
　2.3)현재의 경쟁 무대 밖의 경쟁자들의 위협-----------------------------3p
3. 마이클 포터의 ‘본원적 전략(Generic Strategy)’----------------------4p
　3.1) 총체적인 원가 우위 (Overall cost leadership)---------------------4p
　3.2) 차별화(Differentiation)------------------------------------------7p
　3.3) 집중화 (Focus)---------------------------------------------------9p
　3.4) 3가지 본원적 전략의 수행조건------------------------------------11p
4. 어중간한 상태(Stuck in the middle)----------------------------------12p
5. 결론----------------------------------------------------------------14p
6. 참고문헌------------------------------------------------------------15p

본문내용

통적으로 요구되는 자원 및 기술적인 요인
이상의 방책이 특정한 전략 목표에 집중된 적절한 배합
공통적으로 요구되는 조직상의 대응
이상의 방책이 특정한 전략 목표에 집중된 적절한 배합
4. 어중간한 상태(Stuck in the middle)
일반적으로 소규모 기업(집중화되거나 차별화된 기업)과 원가우위 대규모 기업의 수익성이 가장 높고, 중간규모의 기업은 수익성이 낮다.
U자형 관계가 모든 산업에 다 적용되는 것은 아니므로, 기업의 능력에 가장 적합하고 경쟁 기업이 쉽사리 모방할 수 없는 전략을 선택하는 것이 중요하다.
어중간한 상태(Stuck in the middle)
3가지 본원적 전략 중 최소한 어느 하나로 전개되는 자체적인 전략을 개발하지 못한 기업은 전략적 상황에서 매우 불리한 입장에 놓이게 된다. 이런 기업은 시장점유나 기본 투자를 제대로 실시하지 못하고 또 차별화를 달성해 원가 우위를 확보하기 위한 집중화 전략을 실행 하지도 못한다. 이러한 어중간한 상태에 놓인 기업은 반드시 근원적 의사 결정을 다시 해야한다. 이런 기업들은 적극적인 설비 현대화 투자나 시장 점유율 확대 노력 등을 통해 원가 우위나 최소한 대등한 원가 수준을 달성해야한다.
◎ Pepsi 의 Sierra Mist 실패
Pepsi 의 Sierra Mist
‘좀 더 맑고, 좀 더 부드럽고, 좀더 신선한 제품 (Cleaner, Lighter, More refreshing Lemon-lime)’ 를 표명했던 Pepsi의 Sierra Mist는 가격 면에서 파격적으로 싼 제품도, 상품에서의 독특함이 있지도 않았다. 소비자는 기존제품과 차이가 없다면 이미 쓰고 있던 제품에 더 호감을 느끼게 된다.
◎ K마트의 몰락
K마트가 잡화점 사업에서 새로이 대규모 할인점 사업에 뛰어든 것은 1962년도이다. 당시 최고경영자였던 해리 커닝햄(Harry Cunningham)은 1972년 은퇴하기 전까지 K마트를 모든 할인점들의 벤치마킹 대상으로 만들어놓았다. 이후 수십 년 동안 K마트는 미국에서 가장 규모가 큰 소매 유통회사로 성장하였다. 하지만 1970년대 후반부터 K마트의 몰락이 시작되었다.
품목별 마진이 높다는 이유로 자체상표 상품을 늘림으로써 브랜드 상품을 공급 한다는 초기의 차별화 전략으로부터 멀어졌다.
신규점포들을 개설하는데 열중한 나머지 기존 점포의 관리를 소흘히 했다.
할인점 성공의 기초를 이루었던 커닝햄의 대형 매장 입지 전략을 포기하였다.
5. 결론
마이클 포터의 5가지 경쟁요인(5 forces)를 먼저 살펴보고 그에 대응하는 3가지 본원적 전략을 알아보고 3가지 본원적 전략을 제대로 세우지 못한 기업이 빠질 수 있는 어중간한 상태까지 알아보았다. 5가지 경쟁요인에는 ‘동일 산업 내의 기존 기업 간 경쟁, 공급자의 교섭력, 구매자의 교섭력, 대체재의 경쟁 위협, 잠재 경쟁자의 진입 위협’이 있었고 그에 대응하는 3가지 본원적 전략에는 ‘총체적인 원가우위, 차별화, 집중화’가 있었고 그 실패로 어중간한 상태에 빠지는 것이 있었다. 기업은 좁은 시각에서의 경쟁요인분석 뿐 아니라 미래까지 생각해서 경쟁 요인을 분석하여 현재의 본원적 전략을 명확히 수립하고, 또한 어떻게 시간이 지남에 따라 어떻게 전략을 재정립할 것인지에 대해서도 끊임없이 고민해야 할 것이다. 또한 전략 수립의 실패로 어중간한 상태에 빠지더라도 하나 이상의 본원적 전략을 사용하여 빠른 시간 내에 어중간한 상태에서 벗어나는 것이 중요할 것이다.
처음에는 막막했던 기업의 경쟁 전략이었는데 마이클 포터의 본원적 전략을 중심으로 여러 사례들을 분석해보았다. 하나하나 원인과 결과 대책을 살펴보면서 대략적으로나마 기업의 성공전략에 대해서 알 수 있었다. 또한 여러 기업의 사례를 알아보면서 평소 알고 있었던 기업이 우연으로, 시대를 잘 타고나서가 아니라 다 치밀한 전략으로 성공한 것을 다시금 알게 되었다. 제품만 잘 만들어서 성공하는 시대가 아니라 그 상품에 맞는 경쟁 전략을 잘 세워서 시장에서의 경쟁력을 키우는 것이 필수적인 시대라는 것을 깨달았다.
공학도로서 기업의 이러한 전략요소를 잘 파악하여 제품생산, 개발을 하는 것이 중요할 것이다. 더 나아가 이러한 것을 잘 파악함으로서 테크노 리더로써 자질을 키워 나갈 수 있을 것이다. 비록 지금 조사한 분야는 마이클포터의 경쟁 전략이고 거기서도 편협하게 조사하였지만 도서관에는 여러 학자들의 전략들이 소개 되어있었고 그에 해당하는 성공 사례들을 자세히 분석해 놓았다. 테크노 리더가 되기 위해서는 이러한 분야에 대한 지식을 폭넓게 쌓아야할 것이다.
6. 참고문헌
국가경쟁우위 (The competitive advantage of nations) - 마이클포터 지음
경쟁전략 (The competitive strategy) - 마이클포터지음
경영의 처음 경영전략(Harvard Business Essentials) - 하버드 경영대학원 지음
마이클 포터의 경영전략 - 나카노 아키라, 고은진 역
The Body Shop (http://www.thebodyshop.co.kr)
본원적 경쟁 전략 (http://gojump0713.blog.me/140047846895)
마이클 포터의 본원적 경쟁 전략 (http://blog.naver.com/repion2/40131938821)
사우스웨스턴 항공의 본원적 전략 (http://blog.naver.com/webkim?Redirect=Log&logNo=70134768284)
마이클 포터의 5 forces (http://mpod.co.kr/105679304)
경험 곡선 (http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=sako71&logNo=130085547193)
대기업 삼성의 집중화전략
(http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=ssungpal&logNo=100122199353&categoryNo=27&viewDate=¤tPage=1&listtype=0)
K마트의 몰락 (http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=taikyun&logNo=40009744854)

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