스무디킹 마케팅 4P STP SWOT분석 및 미래전략수립

소개글

스무디킹 마케팅 4P STP SWOT분석 및 미래전략수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 스무디킹 기업 핵심역량

2. 시장트렌드 분석

3. 스무디킹 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 스무디킹 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 스무디킹 마케팅 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 스무디킹 미래전략 수립

본문내용

시장과 달리 매장의 분위기 보다는 ‘건강’과 ‘다이어트’라는 모토에 충실하여 요즘 여성들의 욕구를 정확하게 맞추어 공략하였다. 또한 건강과 다이어트하면 연상되는 떫은 맛의 녹차와 맛없는 야채 음료와는 달리 달고 시원하고 맛있는 전혀 색다른 느낌의 음료수를 창출하여 시장을 열었다.
건강을 모토로 한 스무디킹은 건강 관련 정보나, 칼로리 게시 등 홈페이지나 페이스북과 같이 SNS를 통하여 제공하며 소비자들의 신뢰를 높이고 있다.
(2) Price
스무디킹은 스무디라는 개념을 최초로 만들어낸 스무디 정통브랜드로 해외 유명 산지의 과일과 국내산 과일을 적절하게 이용하고 스무디킹 본사에서 블렌딩 노하우를 완벽히 마스터한 스무디오가 맛과 건강을 생각하여 직접 만들며 높은 품질의 스무디를 개발하는데 많은 투자를 하기 때문에 고품질 웰빙 식품으로서 고가의 가격전략을 펼치고 있다.
(3) Place
스무디킹은 유동인구가 높은 지역에 위치하고 있다. 명동의 1호점은 쇼핑몰에 입점하여 오 고가는 사람들의 시선을 사로잡고 있으며, 압구정, 홍대, 강남 등 젊은 계층의 유동인구가 높은 지역에 위치하고 있다. 스무디킹은 독점적인 경쟁력과 빠른 점포수의 증가에도 불구하고, 점포수가 적으며 그 점포도 수도권 지역으로 한정되어있다. 점포수가 적은 점은 스무디킹의 해결해야 될 문제점이지만, 이를 내세워 희소성을 특징으로 고객에게 스무디킹의 특별함을 내세우고 있다.
(4) Promotion
스무디킹은 어떻게 스무디를 이용하여 건강한 삶을 살 수 있는지 가이드도 제시해준다. 고객들이 스무디를 이용하여 건강관리를 할 수 있도록 다이어트 가이드, 식단 프로그램(뷰티 앤 헬스 프로그램) 등을 제공한다. 또한 이렇게 건강에 관심이 많은 사람들이 자신의 후기를 적어 다른 사람들의 참여를 유도 할 수 있도록 빌드업체험단 등을 운영한다.
그리고 스무디킹은 뷰티 앤 헬스 프로그램을 운영중인데 이 프로그램은 건강한 라이프 스타일을 원하는 고객들을 위한 프로그램으로 다이어트나 운동을 하시는 분에게 좋은 프로그램이다. 30일간 21회 스무디 1잔과 인핸서 1스푼을 제공하는 프로그램(단, 1일 1회)이다. 개인별 목적에 따라 스무디킹에서는스무디와인핸서를 이용한 전문식단을 제공하고 있다.프로그램에 참여하기 위해서는 샵을 방문하여 직원과 상담하고, 간단한 문진표와 함께 가입 신청서를 작성하고 카드와 식단표를 받아서 사용한다.
6. 스무디킹 미래전략 수립
현재 스무디킹의 매장 수는 그 시장을 건강 음료 시장으로 보았을 때는 부족하지 않지만, 범위를 넓혀 커피전문점과 비교해 보았을 때는 상대적으로 부족하다. 매장수를 늘리는 것을 통해 물리적인 접근을 용이하게 함으로써 기존의 커피전문점이 제공했던 가치 중 하나인 ‘접근의 용이성’을 제공할 수 있다.
접근성을 향상시키기 위한 또 다른 방법으로는 유통 채널을 편의점까지 확대하는 방법이 있다. 제품 특성상 제조 즉시 마시는 것에 비해 병 음료 형태로 유통되는 경우, 제품의 신선도나 맛이 떨어지기 때문에 판매가 이뤄지지 않을 것이란 의견이 있을 수 있다. 하지만, 이와 비슷한 병 음료 형태로 편의점, 백화점 등의 소매점에서 판매되고 있는 풀무원생활건강의 생과일주스 ‘I‘m real 시리즈’는 명동롯데백화점 기준 일 평균 100만 원 이상 (약 200개)의 매출을 보이고 있다. 이를 통해 소비자들이 병에 담긴 형태라 할지라도 그것이 품질에 큰 영향을 미치지 않는다고 생각한다는 점을 추측해볼 수 있고, 우리가 제안하는 방법 역시 충분한 수요가 있을 것이라는 점을 시사한다. 이렇게 고객과의 접근성을 확장함으로써 기존의 커피전문점이 가지고 있는 경쟁상의 우위를 해소하고 경쟁이 용이해지도록 하는 기반을 마련할 수 있다.
접근성을 높여 확장된 시장에서의 경쟁이 가능한 기반을 마련했다면, 이제부터는 타 커피전문점과의 차별화를 위한 전략이 필요하다. 그 방법 중 하나로, ‘스무디오가 고객의 상황에 맞는 음료 혹은 인핸서를 추천해주는 형식의 1:1 카운슬링 제도’를 제안한다. 이는 커피전문점을 포함한 경쟁사들과 비교해 차별적이고 모방 불가능한 스무디킹만의 독자적인 서비스가 될 것이다. 동시에, 브랜드 미션에 부합하는 가치를 제공함으로써 차별화 전략으로 가격 프리미엄을 꾀하는 스무디킹에게 기회가 될 것이다. 이러한 제도는 또한 앞서 기술하였듯이 구매자로 하여금 차별화된 ‘건강한 음료’를 제공받는 대가로 지불하는 가격이 합리적이라는 생각이 들도록 ‘지각된 가치’를 높이는 하나의 수단이 될 수 있다.

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