농심 경영전략과 SWOT분석

소개글

농심 경영전략과 SWOT분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 농심 기업소개

2. 시장환경분석

3. 농심 기업 경영전략
(1) 윤리경영 전략
(2) 마케팅전략
(3) 판매 및 영업전략
(4) 인사관리전략 (인적자원관리)
(5) 중국진출전략

4. 농심 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

본문내용

점에 대한 월별 분포조사 및 분석 등 현장 중심의 영업전략을 전개 하고 있다. 뿐만 아니라 주문접수 후 최대 1일 이내의 배송체계, 창고 보유재고 5.3일의 최단기 제품 회전기간 실현 완벽한 채권관리 시스템 구축, PDA를 활용한 Mobile Office 시스템 구축, 전산화를 통한 영업업무의 온라인화 등 선진 영업체제를 구축함으로써 급변하는 영업환경에 효과적으로 대처하고 있다.
- 상품영업
농심은 변화하는 소비자의 라이프 스타일에 적극 대응하여 신시장을 개척하고 회사의 이익을 창출하기 위해 해외 초일류 브랜드의 식품을 수입해 판매하거나 국내 생산하여 판매하고 있다. 2006년 1월 현재 이 부문을 담당하는 상품영업본부는 스탭부서로 상품기획실과 상품지원팀이 있으며, 영업조직은 상품사업부 내 4개 영업부로 구성되어 있다. 또한 각 영업부 산하에 총 16개 지점이 편재돼 있다.
1990년대 초 취급 브랜드는 켈로그, 거버 이유식, 맥코믹 후추, 캠벨스프 및 v-8주스, 햄류, 커피류, 건과류, 크랙카잭, 포테토칩 등 다양했으나, 1994년 이후 캠벨사 제품, 1995년 거버사 제품 등의 판매를 중단하고, 이후 웰치주스, 튜울립 햄, 카프리선, 일본 하우스 카레, 네슬레 제품 등을 차례로 수입하여ㅓ 새로운 제품 구색을 갖추었다.
(4) 인사관리전략 (인적자원관리)
- 채용제도
채용인력은 연간 채용계획에 의거, 적정 인력운영 수준을 고려하고 정원을 기준으로 시기별 증가인원, 퇴직예상 인원 등 내부여건을 감안하여 최종 채용인원을 산정한다. 채용은 크게 공개채용과 수시채용으로 구별되며, 종합직 인력은 상,하반기 2회의 공개채용을 통해 모집하고, 일반직은 결원시 상시채용하여 업무공백이 업도록 하고 있다.
- 직무체계
농심의 직무체계는 기능과 역할에 따라 ‘직군-직렬-직종-직무’로 구분된다. 먼저 직군은 경영직군,M 사무직군, 마케팅직군, 영업직군, 생산, 공무직군, 서무직군, 특정직군 등 7개로 구성되어 있으며, 이 7개 직군 밑에 각각의 직렬, 직종, 직무가 세부적으로 분류되어 있다. 2006년 1월 현재 직무는 263개이다.
- 직위체계
농심의 직위체계는 크게 종합직종과 일반직종의 2개 직종으로 구분되는데, 종합직은
① 기획력 분석력이 요구되는 업무수행자
② 직무수행을 통한 능력 및 역량의 육성가능자
③ 지방근무 가능자
④ 회사 필요에 의해 직무전환 및 전보발령이 가능한 자로 정의하고 있다.
한편 일반직은
① 단일 특정분야에 필요한 기능, 스킬 보유자
② 단순, 반복적 업무 수행자
③ 채용 해당지역 근무자
④일반적으로 타직무 전환이 곤란한자로 정의 한다. 종합직은 부장, 차장, 과장, 대리, 사원1급,2급,3급의 7단계 직위로 구성하여 직위내 체류연한 및 업적이 따라 상위 직위로 승진할 수 있도록 하고 있다.
- 교육훈련
농심의 교육은 크게 계층교육, 직무전문교육, 자기계발교육으로 구분돼 실시하고 있으며, 실시 방법은 집합교육, 사이버교육, 통신교육 및 각종 세미나와 워크숍 중심으로 이루어지고 있다. 계층교육은 주로 각 계층이 갖추어야 할 리더십 역량을 바탕으로 하여 진행되고 있다. 보다 효과적인 리더십 배양을 위한 전 계층이 리더십 역량을 정의하고 이에 맞는 과정을 개발해 교육을 체계화할 계획이다.
직무전문교육은 각 부문의 글로벌 경쟁력 확보를 위한 전문교육인데, 그동안 농심 마케팅프로코스, 제안영업과정, R&D Management과정, 품질전문가 과정 등이 개설되어 각 부문별 전문성 제고에 기여해 왔다.
자기계발 교육은 현재 영어 중국어 일본어에 대한 수준별 강좌를 개벌하여 직원들의 외국어 구사능력향상을 돕고 있다. 또한 1년 2회의 독서대학과정과 직무통신교육과정을 운영하고 있다.
(5) 중국진출전략
- 제품전략
① 맛의 차별화
달콤한 맛의 일본계 라면과 담백한 맛의 제품이 주류를 이루고 있던 중국
시장에, 신라면 특유의 `매운맛\'으로 제품을 차별화 할 수 있었다.
② 현지생산을 통한 비용절감
농심은 현지 생산법인을 설립하고, 중국의 값싼 원자재와 현지의 값싼 노동력을 이용하여, 원가 절감의 효과를 얻어낼 수 있었다
- 가격전략
High quality & High price (고품질, 고가전략)
약 6천만명에 달하는 중국의 중상류층을 대상으로 고가전략을 취하고 있다.
- 촉진전략
농심 중국법인은 투자 초기이므로 수익보다는 홍보와 촉진에 주력하고 있다.
- 유통전략
중국은 땅덩어리가 넓고 물류 시스템 체계가 아직 확고히 구축되지 않았기
때문에 물류비용이 유통에 상당한 영향을 미친다. 그래서 농심은 지역적
Coverage 전략을 사용하고 있다. 법인과 생산공장을 중국의 주요 도시 중심으로 건설하고, 주요 도시의 시내에서는 대형 유통업체 위주로 적극적인 공략을 펼치고 있으며 시외에서는 대리점 중심으로 유통 통제를 하고 있다. 법인이 물류비를 감당할 수 없는 먼 지역은 보따리 장사들의 그레이 마케팅을 암묵적으로 용인함으로써 간접적 홍보 효과를 얻고 있다.
4. 농심 SWOT분석
(1) Strength
-중국, 미국 등의 현지 공장 보유 (현지 생산을 통한 비용절감)-
-우월적시장지배력
-강한판매력
-유통망확보
-R&D부문의높은투자
-지주회사로의전환-우월적시장지배력

(2) Weakness
-원가의 상승으로 인한 가격 경쟁력의 저하
-고가 정책으로 인한 한정된 소비자 층
-최근 불미스런 사건으로 인한 이미지 실추(ex: 생쥐깡 사건의 대대적인 언론보도)
-라면시장의 저 성장성
-낮은 부가가치
-일부 품목에 대한 높은의존도(신라면 등)
-낮은유동비율
(3) Opportunity
-시장 잠재력과 넓은 시장(중국 내 한류열풍으로 인한 파급 효과)
-경기변동에 비탄력적인 식료품 산업.
-기호 식품의 세계화로 식품 시장의 확대
-주 5일제에 따른 소비자 패턴 변화
-향후 내수 소비심리회복에 대한기대감
-곡물가격 및 환율 안정성에 대한 기대감
(4) Threat
-지속적인 대체 식품들의 등장
-라면스낵 류 식품 산업의 높은 성숙도
-주요 원자재의 높은 수입 의존도
-계속적인 개발 요구
-라면 시장의 지속적인 감소추세
-법적규제

키워드

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