하이트진로 기업 경영전략 사례연구와 SWOT분석

소개글

하이트진로 기업 경영전략 사례연구와 SWOT분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이트진로 기업소개

2. 하이트진로 경쟁자분석
(1) 롯데주류
(2) OB

3. 하이트진로 기업 경영전략 사례연구
(1) 마케팅전략
(2) 프리미엄전략
(3) 제품개발전략
(4) 해외진출전략

4. 하이트진로 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 결론 및 향후시사점

본문내용

과물이다. 하이트 진로는 세계 각국의 대표 맥주와 견줄 수 있는 최적의 부드러운 목 넘김을 구현하기 위해 제조 공정을 조정해 쓴 맛을 줄였다. 또한 홉, 몰트, 탄산을 새롭게 조합했고 알코올 도수도 4.3%로 조정했다. 특히 청량감을 높이기위해 보다 안정된 빙점여과공법(Ice Point Filtration System)도 적용했다. 전 공정의 온도를 0도 이하로 유지시켜 최적의 상태에서 맥주의 불순물과 잡미를 제거하는 공법이다. 뿐만 아니라 ‘뉴 하이트’의 BI(Brand Identity)와 상표디자인도 대폭 변경해 신선함을 더했다. 브랜드 로고는 국내 최초 맥주회사의 역사성과 정통성을 강조한 서체로 바꿨다. 로마체를 클래식하면서도 세련된 느낌으로 재해석한 것이 특징이다. 상표는 맥주 제조공정과 제품 특징을 도식화한 인포그래픽 형식으로 디자인했다.
(4) 해외진출전략
“일본시장 진출전략”
진로소주는 1977년 일본에 처음으로 간접수출의 형태로 소주를 수출하였다. 이후 현지에 대한 적응력을 기르고 경험을 축적한 뒤 1986년 도쿄에 사무소를 개설함을 시작으로 88년 JINRO JAPAN Inc.이라는 일본 현지에 판매 법인을 설립하게 된다. 이는 직접수출형태 중 판매자회사를 통한 방법으로 해외직접투자(FDI)의 초기형태라고 볼 수 있다. 이후 2000년 이전까지는 일본 내 진로소주 총 판매점인 가시마 주류판매회사와 함께 진로&가시마 주식회사를 설립하여 일본에 주류를 납품하였지만 2000년 이후로는 일본 도매업체를 통한 유통방식을 폐지하고 진로가 발매원으로 직접 유통시키는 직판체제로 전환해 유통망을 강화시켰다.
판매자회사를 통한 직접수출형태를 취한 이유는 일본은 지리상으로 가까우며 소주는 유통기한이 충분하여 해외에 직접 공장을 세워 제조와 판매를 하는 것 보다 수출방식이 초기비용측면에서 장점이 많기 때문이다. 진로가 처음 일본에 진출하였을 당시, 진로는 일본에서는 신생브랜드였으며, 일본시장에 대한 경험이 부족했기에 처음부터의 신규 공장 건설은 리스크가 컸다고 여겨진다. 따라서 처음에는 간접수출의 형태로 그다음부터는 직접수출의 형태로 점점 위험과 시간 그리고 비용에 대한 위험성이 커지는 반면 일본 현지 내에서 제품에 대한 통제권과 수익성을 강화해 나가는 진입방법을 사용하였다.
하지만 현재 진로는 일본에서 완전히 자리를 잡은 상태로 보여 지는데, 이 상황에서 현지 생산 공장의 필요성이 대두되었다. 그 이유로는 희석식 소주 분야에선 우리나라가 경쟁력을 가지고 있지만, 단식 증류식 소주분야에선 아직 우리나라가 일본 현지기업에 비해 뒤떨어지는 점이 많기에 경쟁력제고가 필요하기 때문이다. 따라서 현재 진로는 증류식소주 기술을 보유하고 있는 증류식소주 업체 인수를 물색하고 있다. 이는 일본 현지에서 증류식소주를 생산해 현지 및 국내 판매를 추진하고자하는 의도가 담겨져 있는 것이다. 즉 소주부분에서, 특히 단식 증류식 소주분야에서 경쟁력을 제고하기 위해 하이트진로는 인수를 통한 피인수기업의 경영자원을 획득하려 한 것이다. 또한 일본 내 주류시장은 이미 공급이 포화된 성숙산업이었기 때문에 진로소주는 시장 진입을 하기 위해 인수를 하려 하였다. 일본 내 소주공장 인수를 위해선 10억엔 정도의 예산을 측정하고 계속해서 현지 생산 공장 인수를 하는 중이지만 여전히 피인수회사 및 인수금약 등 구체적으로 확정된 사항은 없는 상황이다.
4. 하이트진로 SWOT분석
(1) Strength
- 80년 양조기술의 노하우
-맥주,소주 분야 거대 기업인 진로와 하이트의 병합으로 기술력 확보
- 인증받은 우수한 제품력
뉴하이트 공법기술 개발
‘퀸즈에일’ 에일맥주 몽드셀렉션 금상 수상
- 기존 소비자 충성도
소주와 맥주시장 양측에서 과점형태의 점유율 형성
(2) Weakness
- 경쟁사에 비해 상대적으로 열악한 유통력
OB맥주는 ODM(제조자 개발 설계)방식으로 해외시장 선두개척
시장점유율과 글로벌 브랜드 제휴 구도에서 OB에 밀리는 상황
- 노후화된 브랜드 이미지
M/S의 지속적인 하락. 현재 39% 대
20~30대를 타겟으로 한 마케팅의 성과가 뚜렷하지 못함.
다양한 맛을 보유하지 못해 소비자의 요구 불충족
(3) Opportunity
- 전체 주류시장의 수요 증대
국내외 세계적으로, 특히 아시아 지역에서의 두드러진 규모 증가
- 주류 선택의 고급화, 다양화
20 ~ 30대의 음주 비율이 전체의 35%
가정용 맥주에 소비가 많아짐.
같은 주류에도 제조방식, 도수에 따른 선호도 차이 존재
(4) Threat
- 전반적인 국내 경기 침체
제자리인 성장률, 증가하는 소비자 물가 지수 등 전반적 경기 침체
- 롯데 등 후발주자 본격 참여
넓은 유통망을 가진 롯데 맥주의 출현.
경쟁사의 M/S 지속적 상승
- 수입맥주 점유율 상승
최근 전체 국내시장 중 수입맥주 점유율 20% 돌파
5. 결론 및 향후시사점
국내주류시장의 동향과 해외주류시장의 현지화 및 경쟁력을 갖추기 위해 진로가 추구하고 있는 경영방식과 전략에 대해 세부적으로 알 수 있는 계기가 되었습니다. 유통 및 수익성을 높이기 위해 진로가 추세했던 고급 프리미엄 제품 및 이미지를 상식시키기 위한 판촉행사, 그리고 제품의 차별화를 추구했던 전략들이 전반적으로 큰 성공요인으로 작용했다고 생각합니다. 하지만 현재 국내 저도주시장에서 무학에게 시장을 빼앗기고 있고 있으며 엔저현상으로 잠재적으로 경쟁력이 잠식 될 위험이 있다고 생각합니다. 진로가 프리미엄 제품을 추구하고 있으나 소비자의 가격 민감도가 어느 정도 미치는 것인가를 구체적으로 알고 가격 민감도를 낮추는 전략이 필요합니다.
평소 소주를 즐겨 마시는 편으로 특히 진로의 참이슬을 좋아하는데, 관심 있는 기업의 제품을 조사하게 되어 굉장히 흥미로웠다. 진로가 주류시장에서 현재 1위를 달리고 있지만 영원한 1위는 없듯이 진로가 지금 취약한 점이 무엇인지 잘 분석하고 보완해야 할 것 같다. 또 나 같은 여성들의 음주소비현황이 점점 높아지고 있는 실정이기에 여성들을 타깃으로 하는 마케팅 전략도 많이 펼치고, 전 세계적으로 진로의 소주를 많이 알려서 기업이 더욱 승승장구할 수 있는 발판이 되었으면 좋겠다.

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