러쉬 LUSH 마케팅 4P전략 분석과 SWOT분석
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소개글

러쉬 LUSH 마케팅 4P전략 분석과 SWOT분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 러쉬 LUSH의 제품특징

2. 경쟁자분석
(1) 록시땅
(2) 바디샵
(3) 아베다

3. 러쉬 LUSH SWOT분석
(1) 강점
(2) 약점
(3) 기회
(4) 위협

4. LUSH 러쉬 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

본문내용

라이프 스타일을 추구하는 사람들이 늘고 있고 따라서 우리 조가 목표하고 있는 market share가 늘어날 기회가 있다는 것이다. 위협은 현재 자연주의 컨셉의 여러 경쟁자들의 활동들이다. 그들은 합리적인 가격을 제시하는 등 러시 못지않게 훌륭한 마케팅을 펼치고 있고 그것은 러시에게 가장 큰 위협이라고 생각했다.
(4) 위협
위협이 되는 경쟁자들을 L`occitane , THE BODY SHOP, AVEDA, Origins, Clains로 정의했다. 그 중에서 우리가 분석해서 발표할 경쟁자는 L`occitane와 THE BODY SHOP, AVEDA로 정했다. 이렇게 정한 이유는 우선 L`occitane의 경우 이 분야에서 가장 고급스러운 이미지를 유지하며 백화점 입점과 여성잡지를 통해 가장 인지도가 있고 선두주자로서 보았기 때문이고 THE BODY SHOP은 자연주의라는 컨셉을 유지하면서도 합리적인 가격의 중저가 제품을 판매하며 선발주자로서 위치하고 있다는 점 때문에 선택했다. 그리고 AVEDA는 가장 순수자연주의를 추구하고 있지만 러시와 비슷한 위치에서 생각해 볼 수 있기에 선택하게 되었다.
4. LUSH 러쉬 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
LUSH는 친환경을 앞세우고 질 좋은 재료를 사용한다. 질 좋은 재료를 이용하여 만든 핸드메이드 제품은 그들의 용기에 제작자 얼굴 스티커를 더함으로써 신뢰감을 형성한다. 이는 화장품고객이 중요하게 생각하는 품질에 대한 욕구와 신뢰감을 충족시켜줌으로서 효과가 있다.
(2) Price (가격전략)
원재료를 직접 공수하고 Fresh Handmade 제품이므로 유통기한이 짧아 다소 높은 가격이 책정된다. 약간 비싸더라도 고객들이 질 좋은 러쉬 제품을 구매할 것이라는 확신이 있으며 가치소비를 하는 고객들에게 부담감을 주지 않을 정도로 유지하고자 한다.
(3) Place (유통전략)
현지에서 원료를 찾아 상품화 하는 Creative Buying방식을 채택한다. 신선한 재료 운반이 가능하며 운반비를 최소화하기 위한 상품개발(고체 샴푸바)은 물론 많지 않은 매장수로 인해 온라인 매장 활성화 전략을 이용하고 있다.
(4) Promotion (프로모션전략)
상업적 광고는 하지 않지만(No Marketing) 포장은 쓰레기라는 신념을 표현한 캠페인 등으로 홍보 효과를 보고 있다. 사회 공헌 활동과 제품과 연결시켜서 소비자에게 제품을 더 많이 구매하도록 유도한다.
5. 향후방향제시
러쉬의 시장점유율을 늘리기 위해서 소비자들의 행동을 변화시키는 전략을 핵심전략으로 삼았다. 소비자들은 분명 환경을 생각하는 제품을 좋아하지만 그것이 구매행동으로 이어지지는 못하고 있었다. 이러한 점을 극복하기 위해서 잡지를 이용해서 소비자들에게 자연주의를 확실히 알리고 자주자주 보여서 자연주의라는 카테고리를 익숙하게 만들고 러시 체험단을 모집해서 그들에게 구매행동으로 이어지도록 해야 한다. 그리고 주 타겟인 20대에게 문화마케팅을 해서 그들에게 러시를 문화적으로 느끼게 설득하고 친근해지는 마케팅이 필요하다고 본다

키워드

  • 가격3,600
  • 페이지수7페이지
  • 등록일2020.04.02
  • 저작시기2020.4
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#1128238
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