설화수 마케팅 STP 4P전략 분석 및 미래전략수립

소개글

설화수 마케팅 STP 4P전략 분석 및 미래전략수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 설화수의 브랜드철학

2. 설화수 제품 핵심역량

3. 설화수 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

4. 설화수 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 설화수 미래전략 수립

본문내용

의 설화수 제품 조합을 블로그에 게시할 수 있게 함으로써 글을 보고 잠재 구매자들이 여러 제품을 구매할 수 있도록 연쇄효과를 노리고 있다.
그리고 국내 광고 전략을 위주로 아이덴티티를 같게 하기 위하여 전통적인 미와 현대적인 미의 조화를 중시한 국내 광고와 같은 방향성을 갖는 광고 전략을 사용하고있다. 중국 시장이 거대하기 때문에 IMC 차원에서 TV광고를 통해 설화수 인지도를 점차 높인다. 현재의 고급스러운 이미지를 지속하고 ‘고급스러운 한방화장품 설화수’의 이미지를 각인시키기 위해 노력하고 있다.
4. 설화수 STP분석
(1) Segmentation
1) 10~20대
화장품에 대한 소득대비 소비& 시장크기 중, 하
2) 20~30대
화장품에 대한 소득대비 소비& 시장크기 중
3) 30~40대
화장품에 대한 소득대비 소비& 시장크기 상
(2) Targeting
- 화장품에 대한 소비가 많은 30~40대 여성을 목표대상으로 설정
- 고가 브랜드 소비가 많은 여성 직장인을 목표대상으로 설정
(3) Positioning
- 노화를 방지해 20대의 피부를 유지시켜 준다는 광고로 노화방지용의 고가 화장품 제품으로 자리잡아 누구나 가질 수 없는 브랜드로 자리 잡아 브랜드의 가치를 높이고 있으며 이러한 고급스런 이미지는 일반 화장품과는 다른 상급 브랜드라는 이미지를 각인
- 한국적인 고풍스런 이미지를 강조하여 고급스런 이미지를 더욱 부각 시켰고, 고가 브랜드인 만큼 상담, 방문판매를 통해 고객들에게 만족감과 좋은 서비스를 제공
- TV홈쇼핑광고나 백화점등의 마켓시장을 확보해 중년 연령층의 소비에 맞춤
5. 설화수 미래전략 수립
아모레퍼시픽은 소비재 왕국으로서 수 많은 소비재 브랜드를 소유하고 있다. 아모레 퍼시픽의 브랜드들은 명품 브랜드화 전략과 문화 마케팅 전략으로서 국내뿐만 아니라 해외서도 성장가능성을 높여가고 있다. 특히 설화수는 국내에서 고급 한방화장품으로 인식되어 시장점유율 1위와 매출이 꾸준히 증가하는 성과를 얻고 있으며 명품 브랜드를 선호하는 중국의 성향에 따라 고풍스러운 한국의 미와 비싼 가격으로 중국 시장에서 시장 점유율을 높이고 있다. 또한 웰빙시대에 맞게 문화적 마케팅을 통해서 해외 사람들에게 공감을 사며 입지를 굳히고 있다.
아모레 퍼시픽은 이러한 차별화된 마케팅으로 국내와 국외에서 한방화장품의 선두주자로 달리고 있으나 더욱더 경쟁자들보다 앞서나가기 위해서 새로운 차별화가 필요하고 경쟁기반 확충방식의 전략 수립이 필요할 것이다. 또한 해외에서 국내에서와 같이 부동의 1위 자리를 차지하기 위해 해외 시장 상황에 대한 정확한 판단과 세부적인 전술 계획도 준비되어야만 성공을 할 것 이다. 아모레 퍼시픽의 전망은 내수 및 해외시장 확대로 성장세를 이어갈 전망이다. 또한 국내 화장품업계 최초로 AOE인증을 획득함에 따라 수출경쟁력 향상이 기대되며 외형 성장에 기여할 전망이다. 또한 중국내 설화수 수입허가 및 상해 방판 라이선스를 취득하고 인도, 파키스탄에 진출을 준비하는 등 활발한 해외시장 진출이 이뤄질 것으로 보고 있다.

키워드

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