아디다스 마케팅 SWOT STP 4P전략분석 및 아디다스 여성고객 확보위한 미래전략수립

소개글

아디다스 마케팅 SWOT STP 4P전략분석 및 아디다스 여성고객 확보위한 미래전략수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아디다스 기업소개

2. 시장환경분석

3. 아디다스 SWOT분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threat)

4. 아디다스 STP분석
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 목표타겟선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)

5. 아디다스 마케팅믹스 4P전략
(1) 제품전략（Product）
(2) 가격전략 (Price)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 프로모션전략 (Promotion)

6. 아디다스 미래전략수립 (여성고객 확보전략 제시)

본문내용

n)
- SNS마케팅
아디다스는 마케팅방법에 변화를 주고자 남아공 월드컵 시점부터 페이스북 마케팅 adidas football과 adidas original로 나누어 시작했다.
페이스 북을 통한 아디다스의 목적은 크게 두 가지였는데 하나는 월드컵기간동안 사람들의 입에 가장 많이 오르는 브랜드가 되는 것이고, 또 다른 하나는 전 세계의 축구 팬들에게 아디다스 제품들을 더욱 자세하게 알리는 것 이였다. 전 세계의 팬들은 페이스 북을 통해 기부활동이나 홍보 동영상 그리고 유명선수의 제품소개와 인사말 등을 볼 수 있었다. 그 결과로 아디다스는 전 세계 사람들에게 브랜드 인지도가 상승하였고 소셜 미디어 사이트를 통해 많은 고객들이 매장방문을 거의 3배 가까이 증가하게 되었다
- Impossible is Nothing
아디다스의 ‘불가능, 그것은 아무것도 아니다(Impossible is Nothing)’ 캠페인도 2004년 처음 시작할 때부터 무하마드 알리와 그의 딸 라일라 알리가 경기를 벌이는 모습을 담은 광고로 큰 관심을 끌었다. 무하마드 알리의 전성기 때 경기 화면에 라일라 알리의 복싱 장면을 합성한 이 광고는 큰 울림을 낳았다. “불가능은 사실이 아니다. 의견일 뿐이다. 사람들은 ‘여자는 복싱을 할 수 없다’고 말했다. 나는 그들의 말을 믿지 않았고 해냈다. 나는 링에 섰다. 내 아버지 알리의 목소리가 들린다. 싸워라, 내 딸. 넌 할 수 있다. 불가능, 그것은 아무것도 아니다.” 아버지와 딸이 수십 년의 시차를 뛰어넘어 화면 속에서 멋진 복싱을 선보이는, 불가능하다고 생각했던 일이 TV 화면 속에서 가능으로 바뀌는 모습을 보면서 많은 사람은 아디다스의 메시지에 고개를 끄덕였다. 2007년에는 리오넬 메시, 데이비드 베컴, 길버트 아레나스 등 스포츠 스타들이 나서서 자신이 힘든 시절을 딛고 스포츠스타가 된 이야기를 담은 새로운 형식의 광고를 내놓았다. ‘내 얘기 한번 들어볼래?’로 시작하는 광고내레이션은 다양한 버전의 패러디를 낳았다. 이 광고는 불가능에 도전하려는 이들의 첫걸음에 박수를 보내는 메시지로 강렬한 인상을 남겼다.
- 스타마케팅
아디다스를 애용하는 선수들의 이미지를 보자. 일단 프레데터를 사용하는 선수들의 이미지를 보면 화려하지는 않지만, 뭔가 안정적이고 정확한 패싱력과 킥력을 지니고 있는 선수들이 대부분이라고 볼 수 있다. 대표적인 예가 바로 베컴이다. 빠르지는 않지만 정확한 크로스와 프리킥 능력을 가지고 있는 베컴이다. 페널티킥을 연속 세번이나 실축하면서 이미지가 좀 손상되긴 했지만 아디다스하면 베컴이고 프레데터 하면 가장 먼저 떠오르는 이미지는 베컴이다. 베컴은 아디다스로부터 종신 계약을 제의받을 정도로 절대적인 존재다. 아디다스의 \'삼선\'과 베컴의 조각같은 얼굴이 절묘한 조화를 이루고 있어 그 이상의 모델을 찾기 어렵다는 분석까지 나오고 있다. 아디다스는 일련의 마케팅 행사에서 항상 베컴을 전면에 내세우고 있다. 전매 특허가 된 자로 잰듯한 프리킥과 지구촌에서 가장 많은 팬을 확보한 베컴의 인기가 아디다스를 매료시키고 있다.
6. 아디다스 미래전략수립 (여성고객 확보전략 제시)
과거 스포츠는 남성들만의 여가활동, 남성들이 주로 좋아하는 것이라는 문화라는 인식이 존재했던 만큼 스포츠시장이 남성 중심으로 돌아갔다. 남성 스포츠화·의류시장이 먼저 시작했고 남성소비자를 잡기위한 다양한 기업들의 노력이 있었다. 그 결과, 지금은 남성 스포츠 용품 시장은 과잉공급형상을 띄고 있다. 공급이 수요를 초과하기 때문이다. 전통적인 전문 매장을 보면 남성과 여성 제품은 함께 진열돼 있지만 남성 제품이 65~70%로 대부분이며 여성 제품은 30~35% 정도이다. 이로써 남성 소비자의 수요는 기본상 만족시키지만 여성 소비자의 수요는 기본 제품 라인 이외 기타 수요는 만족시키지 못하고 있던 것이다. 반면 충족되지 못한 여성 소비자의 수요는 아직 아디다스에게 기회로 남아있다. 그런 가운데 최근 몇 년 동안 여성이 헬스 스포츠에 대열에 가입하면서 스포츠 제품 시장에서 여성 소비자의 비율이 상승세를 보이게 되었다. 건강, 헬스, 다이어트라는 키워드 중심아래 여성소비자들이 운동에 큰 관심을 보이고 있다.
성공 사례로 아디다스 차이나를 들 수 있다. 아디다스는 브랜드의 한계를 깨고, 여성 시장을 공략하며 운동화와 스포츠 의류 브랜드를 넘어 청소년과 캐쥬얼 수요를 공략하고 있다. 중국 내 스포츠 의류 산업 부동의 1위는 나이키였다. 그러나 아디다스의 중국 시장 점유율은 11.2%. 나이키의 12.1%에 조금 못 미치는 수준이다. 최근 매출액의 경우에도 나이키가 5% 성장률을 보인 반면, 아디다스가 10%의 성장률로 그 차이를 계속 좁혀 나가고 있다. 중국 시장에서 아디다스가 나이키를 턱밑까지 쫓아오는 쾌거를 보여주고 있다. 또한 디자인을 강조하기 위해 아디다스는 최근 스웨덴 패션회사 H&M과 스페인 자라의 디자이너들을 영입했다. 여성 소비자들은 무엇보다 디자인과 감성, 외관을 중요시한 다는 점을 파악해 기존의 아디다스의 투박한 디자인이라는 이미지에서 벗어나기 위해서 노력하기 위한 것이라고 판단된다. 소비자들은 품질보다는 먼저 시각적으로 충동을 일으키는 제품을 주입하는 경향이 있고, 착용 시 제품에 큰 하자나 불편이 없었다면, 구매한 제품의 품질에 만족을 하게 되고, 다음 구매 시에 긍정적인 브랜드이미지가 영향을 미치게 된다. 그러므로 여성소비자의 이목을 끌 수 있는 디자인 개발과 브랜드 여성화를 통해 여성소비자의 선택을 받는다면 아디다스는 만년 2위라는 오명을 벗을 수 있을 것이다. 뿐만 아니라 여성은 소비자의 주체로서 남편의 옷, 자녀들의 옷 등을 사는 등 여성소비자를 잡아야만 매출을 잡을 수 있다. 기존의 너무 선수들을 위한 혹은 대중을 위한 제품에 기능성만 강조하고 상대적으로 디자인에는 혁신을 하려하진 않았던 점이 아디다스의 매출상승을 막았다고 분석했다. 아디다스는 이미 기능성 그리고 품질에 대한 신뢰성은 가지고 있다고 생각된다. 그러므로 브랜드 여성화를 통해 기업의 이미지를 만들어 여성 소비자들에게 친근하게 다가가고 패션성을 가미해 디자인을 업그레이드 시켜야 할 것이다.

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