나이키 3가지 성공요인과 나이키 마케팅 4P전략과 SWOT STP분석 및 나이키 향후 마케팅전략 방향제시

소개글

나이키 3가지 성공요인과 나이키 마케팅 4P전략과 SWOT STP분석 및 나이키 향후 마케팅전략 방향제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. NIKE 나이키 기업소개

2. 나이키 기업이념

3. 나이키의 3가지 성공요인

4. 나이키 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 나이키 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 나이키 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 향후 마케팅전략 방향제시

본문내용

나이키가 스포츠와 기능성 뿐만 아니라 트렌드, 디자인에도 뛰어나다는 인식을 심어주고 있음
4) 트렌드 추구형 직장인
- 나이키가 일상생활에서 편히 이용 가능하다는 것 강조
6. 나이키 마케팅 4P전략
(1) Product
나이키는 축구 용품에서는 세계 축국 강국들의 유니폼과 세계 유명 클럽의 유니폼을 중심으로 팔리고 있다. 이외에도 나이키가 지원하고 있는 맨체스터 유나이티드, 유벤투스,FC 바르셀로나, 인터밀란 등 유명 클럽의 선수들이 입는 유니폼이나, 트레이닝복이 소비자들에게 어필되고, 첨단 축구공, 초경량 축구화 등 첨단 기술을 이용하여 만든 용품들은 선수들뿐만 아니라 일반 사람들에게도 인기 많은 제품이다.
그리고 골프에서 나이키는 타이거 우즈를 앞세워 골프 시장의 점유율을 높인바 있는데, 골프시장 진입 전에 이미 다수의 브랜드가 시장에 존재하고 있었기 때문에 나이키는 우선 경쟁사들과 비슷한 제품들을 선보이고 있다.
또한 나이키는 그들의 장점이라고 할 수 있는 첨단 과학을 이용하여 동일 가격대 중에서 가장 성능이 우수한 골프 클럽과 공을 개발, 판매하려고 노력하고 있으며 최고의 기술을 모든 이 들이 접할 수 있도록 하는 것을 목표로 하고 있다.
현재 나이키의 PLC는 성장기후반에 다다르고 있고, 판매와 이윤의 상승률이 높진 않지만, M/S는 증대되고 있으며 경쟁자들이 다수 존재하며 새롭게 등장하고 있는 상황이다. 제품을 구입하는 고객의 종류가 다양하고 많은 판매를 하고 있어서 나이키의 PLC는 성숙기에 거의 도달했다.
나이키의 제품 전략으로는 브랜드 및 모델 다양화의 강점을 살려 농구, 야구, 미식축구 등 기존 제품에 대한 투자이외에 시장 점유율이 낮은 축구 시장과 골프 시장의 점유율 상승을 목표로 하고 있습니다.
(2) Price
나이키는 고 기능성 운동화로 고가판매 정책을 채택하고있다. 운동화의 품질이나 광고, 판촉비 등의 투자를 고려하고 소비자의 심리를 이용한 고가 정책은 성공적이었다. 우리나라의 경우 1970년대 말까지 대표적인 신발브랜드는 범표, 말표, 기차표 등이었는데, 1980년대에 접어들어 나이키라는 낯선 브랜드의 운동화가 일반운동화의 3배 가격으로 등장했고, 하나 둘 씩 신기 시작하던 나이키는 대부분의 사람들이 구매하고 있다. 나이키 코리아의 경우, 자율성을 강조하는 미국계 회사의 특징을 살려 매장 운영에 시장 경제 원리를 도입해, 수백 개의 전국 매장에서는 제품의 가격을 스스로 결정하고 있다.
(3) Place
나이키는 현재 온라인 전략을 사용하고 있다. 최근 IT 기술 산업의 발전과 예기치 못한 코로나 바이러스 사태로 인해 온라인 마케팅이 대두되고 있는데 나이키는 온라인 스토어를 활용해서 전자상거래를 활성화하여 코로나 바이러스로 어려운 시기임에도 불구하고 브랜드 가치 1위에 오르며 꾸준하게 성장세를 보이고 있고 브랜드 인지도를 유지하고 있다.
(4) Promotion
나이키는 다양한 이벤트와 쿠폰을 소비자에게 제공하여 판매촉진 방식을 사용하고 있다. 한정판 제품을 출시하여 특정 고객을 선별해 제품을 구매할 수 있는 기회를 주기도 하고 나이키 회원들을 대상으로 골프, 농구, 축구 등 다양한 스포츠 종류의 인기 제품을 판매하여 고객들에게 구매 욕구를 유발하기도 한다. 또한 이번에는 인기가수 지드래곤과 함께하는 디지털 이벤트를 새롭게 실시하여 선보일 예정으로 많은 팬들의 기대를 받으며 고객들의 이벤트 참여를 유도하고 있다.
나이키는 이벤트뿐만 아니라 고객들에게 다양한 쿠폰을 제공하기도 하는데 회원들을 대상으로 신제품을 사전에 구매할 수 있는 멤버십 혜택을 제공하기도 하고 인기 상품을 특정 가격에 할인해서 특가 세일 쿠폰을 제공하여 고객의 구매 욕구를 유발하고 있다.
7. 향후 마케팅전략 방향제시
나이키는 앞으로도 지속적인 캠페인 활동으로 긍정적인 이미지를 형성시키는 것이 좋을 것이라 생각한다. 또한 캠페인성 광고는 사회적 이슈와 관련된 문제를 다루기 때문에 올바른 방식으로 지속적인 캠페인 활동을 유지한다면 앞으로도 계속 브랜드에 대한 긍정적인 이미지를 형성시킬 수 있을 것 같다. 다음으로 스포츠 마케팅 또한 중요하다고 생각되는데 나이키는 스포츠 브랜드로써 스포츠에 관심 있는 고객들이 주를 이루고 있다. 따라서 앞으로도 스포츠 관련 이벤트를 실시하거나 스포츠 선수들과 후원 관계를 맺는 등 스포츠 마케팅을 강화하여 지속적으로 사용한다면 많은 스포츠팬들과의 긍정적인 관계를 형성시키고 스포츠 분야에서도 더 성장할 수 있을 것이라 생각한다.

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