협상조정론 ) 가족, 친지, 동료 등과 일상 또는 업무대화에서 나타나는 이견을 예로들어 나와 상대의 Position과 Interest를 구분하고, 브리징방법을 사용하여 대안을 도출하는 과정을 작성하시오

소개글

협상조정론 ) 가족, 친지, 동료 등과 일상 또는 업무대화에서 나타나는 이견을 예로들어 나와 상대의 Position과 Interest를 구분하고, 브리징방법을 사용하여 대안을 도출하는 과정을 작성하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사례 1
2. 사례 2
3. 사례 3

본문내용

만, 그 상황에서 가격을 만 원 낮게 받고서라도 거래를 성사시키고 집에 돌아가는 것이 더 이득인 상황이었기에 이 대안이 낙찰되었던 것으로 보인다.
3. 사례 3
사례 3은 어머니와 나 사이에서 벌어진 협상 상황이다. 어머니는 가족 간의 화합을 중시하는 사람으로, 나에게 모든 가족 행사에 참여하기를 원한다. 그러나 나는 나의 개인적인 일정을 중시하므로 가족 행사를 최소한으로 참여하고 싶다. 이 협상 상황에 있기 전에 나는 가족 행사를 충실하게 참여해왔고, 이제는 개인적인 삶이 생겨 가족 행사의 참여 수를 줄이고 싶은 상황이다.
상황
어머니: 내가 모든 가족 행사에 참여하기를 원함
나: 나의 개인적인 일정이 중시되기를 원함
어머니의 Interest는 가족 간의 화합과 동시에 어머니의 권위를 보존하는 것이다. 나의 Interest는 보다 개인주의적인 삶이다. 어머니의 Position은 여태까지 그래왔던 것처럼 앞으로도 내가 가족 행사에 모두 참여했으면 좋겠는 것이다. 나의 Position은 나의 개인 일정을 중요시하고 불필요한 가족 행사 참여를 줄이고 최소한으로 참여하는 것이다.
Interest
가족 간의 화합 및 권위 보존
개인주의적인 삶 존중
Position
내가 모든 가족 행사에 참여할 것
개인 일정을 중요시하고 최소한으로 가족 행사 참여
어머니
나
How to 구문은 어떻게 나의 개인주의적인 삶을 존중 받음과 동시에 가족 간의 화합을 도모하고 어머니의 권위에 도전하지 않는가에 관한 것이다. 어머니는 내가 모든 가족 행사에 참여하기를 원하지만, 여기서 어머니의 Interest를 고려했을 때 모든 가족 행사에 참여하는 것이 가족 간의 화합을 위한 일인가에 대한 질문을 던질 수 있다. 따라서 가족 행사의 참여 수를 조정해보자는 대안을 제시할 수 있다. 참여하지 않으면 화합이 되지 않는 가족 행사를 분별하여 참여할 수 있다.
만약 나를 가족 행사에 참여하게 하고 싶다면 나의 Interest인 개인주의적인 삶과 개인 일정을 중요시하는 방향으로 대안을 도출해볼 수 있다. 예를 들어 어머니가 가족 행사가 있기 전 미리 고지하여 내가 일정을 조정할 수 있게 한다면 나의 Interest를 충족할 수 있을 것이다.
따라서 가족 행사의 목적에 따라 화합을 해치지 않는 선에서 참여를 조정하거나, 일정을 미리 고지하여 내가 일정을 조정할 수 있게 한다면 둘의 Interest를 충족할 수 있는 좋은 대안이 될 수 있을 것이다.

키워드

협상조정론,   interest,   가족,   참여,   상황