마케팅 ) 구전마케팅을 활요한 워낭소리 성공 사례 분석

소개글

마케팅 ) 구전마케팅을 활요한 워낭소리 성공 사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
-구전마케팅 정의
-문화콘텐츠 안에서의 구전 마케팅

Ⅱ. 본론
-워낭소리 성공 사례 분석
-구전 마케팅 워낭소리 성공 요인

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

로 의견을 공유하는 형태로 이루어졌다.
<워낭소리>의 온라인 게시글과 관객 수의 추이를 살펴보면 두 요소의 추이는 대부분 일치했다. 개봉 초기 온라인 게시글 수와 관객 수의 증감 양상은 거의 일치하며 이는 온라인상의 구전이 관람으로 연결되는 효과가 나타났다고 해석할 수 있다.
Ⅲ. 결론
한국 영화 산업계에서는 다른 영화보다 저예산 영화들이 상대적으로 많이 제작되고 있다. 그러나 저예산 영화는 상업적인 성공을 얻기 어려운 것이 사실이며, 마케팅 부진이나 상영관 부족 등으로 인해 관람객의 접근을 유도하기 어렵다. 영화 배급의 대부분이 와일드 릴리즈의 배급방식으로 이루어지면서 신문이나 TV와 같은 매체에 작품을 최대한 많이 드러내 짧은 기간 내에 많은 수의 관객을 모으는 전략의 마케팅이 시도되었다. 저예산 영화의 경우 이러한 방식은 큰 예산을 필요로 하므로 새로운 방식의 마케팅이 적용되어야 한다. 그중에서도 가장 주목할만한 전략은 바로 구전 마케팅이다.
영화 <워낭소리>의 성공 사례를 통해서 알 수 있는 것은 구전은 치밀하게 계획된 마케팅 전략을 바탕으로 이루어지는 것이며 구전 효과의 지속을 위해서는 끊임없이 노력해야 한다는 것이다. 입소문 마케팅 혹은 구전 마케팅 (word-of-mouth marketing, WOM)은 버즈 마케팅, 인플루엔서 마케팅, 바이럴 마케팅이라고도 하며 서비스, 상품, 기업의 이미지 등을 영업하는 데 있어 소비자의 입소문을 활용하는 방법을 의미한다. 즉, 대중매체가 아닌 소비자의 구전을 광고를 위한 매체로 사용하는 것이다. 소비자의 구전을 통해 해당 제품 또는 상품은 하나의 화제로 자연스럽게 부상하게 된다. 입소문 즉, 구전은 전염성이 매우 강하기 때문에 사전의 광고나 홍보가 특별히 진행되지 않아도 해당 제품의 경쟁력을 높일 수 있다. 특히 미디어나 광고를 적절히 융합해서 활용하면 구전 마케팅의 효과는 더욱 커진다.
일상생활에서 SNS(Social Network Service)가 차지하는 비중이 커지게 되었는데, 이에 따라 소셜 미디어를 활용하는 마케팅의 비중 역시 커졌다. 영화 홍보의 차원에서 소셜 미디어를 마케팅을 위한 수단으로 활용하는 때도 있지만, 관객들에 의해 자발적으로 이루어지는 SNS 활동이 영화의 흥행에 예상치 못한 성과를 보이는 사례도 있다. 그 대표적인 사례가 바로 영화 <워낭소리>이다. <워낭소리>는 관객과의 소통의 장으로서 공식 블로그를 적극적으로 활용했다. 이러한 전략은 구전 효과를 일으켜 개봉 당시에는 7개에 불과했던 상영관 수가 최대 385개까지 늘어났다. <워낭소리>의 제작비는 1억 5,000만 원이었지만 구전 효과의 결과 <워낭소리>의 매출은 190억 원이었다. 마케팅에 있어서 소비자에 의한 구전(word-of-mouth)의 중요성은 널리 알려져 있으며, 구전에 대한 학계의 관심도 역시 높다. 모바일과 인터넷과 같은 새로운 매체가 등장하면서 소비자는 이전보다 넓은 범위의 상품 영역을 더욱 신속하고 편리하게 구전하게 되었다. 나아가 소비자가 기업에 의한 영업 활동의 영향 범위에서 벗어나 주체적인 소비 활동을 영위하고 소비 상황을 통제하려는 성향이 강해졌다. 이는 결국 소비 상황에서 구전이 미치는 영향력이 지속해서 높아지는 현상의 원인이 된다.
구전 마케팅의 효과적인 사례인 <워낭소리>의 성공 요인은 다음으로 요약된다. 첫째로, 구전을 형성하는 초기 관람객을 확보하였다. 즉, 영화의 장기상영을 결정하는 데 절대적인 역할을 하는 초기 관람객을 확보하는 데 성공했다. 둘째로, 구전을 연장하는 역할을 하는 홍보 요소를 잘 구성하였다. 영화를 제작하는 과정에서 영화 홍보에 사용할 수 있는 요소를 잘 정리하여 적절한 시기에 이를 노출시켜 영화에 대한 구전 효과와 관심이 이어질 수 있도록 한 것이다.
Ⅳ. 참고문헌
김혜원(2010), 다양성 영화의 활성화를 위한 온라인 구전 마케팅 활용방안 연구, 문화산업연구, 10(2).
김연희(2009), 저예산 영화의 구전 마케팅 연구-<워낭소리>를 중심으로, 숙명여자대학교 석사학위 논문
서성희(2009), 영화 마케팅 PR 연구: 영화 <워낭소리>를 중심으로.
박선영(2012), SNS를 통한 구전효과가 영화 흥행에 미치는 영향-<써니>의 사례를 중심으로, ICC 문화콘텐츠융합연구소.
류강석, 유시진(2015), 구전연구에 관한 문헌적 고찰: 2004-2014 국내 마케팅 학술지를 중심으로, Journal of Korean Marketing Association, 30.

키워드

구전마케팅,   워낭소리,   성공