야놀자 기업전략과 마케팅사례 / 야놀자 SWOT분석과 시장환경분석 / 야놀자 향후전략 제시

소개글

야놀자 기업전략과 마케팅사례 / 야놀자 SWOT분석과 시장환경분석 / 야놀자 향후전략 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 야놀자 소개

2. 코로나19 이후 시장환경분석

3. 야놀자 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 야놀자 마케팅 및 기업전략 사례
(1) 서비스전략 사례
(2) 마케팅전략 사례
(3) 광고전략 사례

5. 야놀자 향후전략 제시

본문내용

스북, 인스타그램 계정을 통해 일에 지친 사람들에게 평일 저녁에 즐길 수 있는 액티비티나 주말에 즐길 수 있는 국내 여행 코스 등을 다양하게 소개해주고 있다. 지금 어느 지역에 어떤 축제가 열리고, 어디에 가면 뭐가 재밌고, 어디에 가면 예쁜 카페가 있다는 등의 정보를 알려주고 놀 수 있는 방법을 제공하는 것이다. 이를 위해 여행 작가들 수십 명을 고용하며 여행코스들을 소개하는 기사를 제공하거나 데이트 웹진을 발행하기도 했다.
비행기를 타고 떠나는 거창한 여행이 아닌, 즉흥적으로 어디로든 놀러 가고 싶을 때 가장 먼저 떠올리는 브랜드가 ‘야놀자’가 되기 위해서다. 이런 방향의 마케팅이 대중의 호응을 얻어 마케팅 시행당시 두달간 놀이와 관련된 티켓 판매량은 300억 원을 달성했다.
시간의 제약으로 인해 쉽게 떠나지 못하는 현실에서 역발상을 통해 핵심을 찌른 광고를 통해 대중의 공감을 이끌어내어 감성을 자극하는 마케팅 전략을 펼치고 있다.
(3) 광고전략 사례
야놀자의 광고는 TV와 유튜브 광고를 가장 큰 예시로 말할 수 있다. 유튜브에서는 하니를 모델로 한 야놀자의 광고는 현재 437만의 조회 수를 기록하고 있으며 육성재를 모델로 한 영상은 716만 회, 쌈디를 모델로 한 광고는 756만 회의 조회 수를 기록하고 있다. 또한, 2018년 기억에 남는 광고 1위, 2019년 대한민국광고대상에서 동영상 및 디지털 광고 부문 대상과 표현기법 특별상을 받았다. 이처럼 야놀자의 광고가 성공할 수 있었던 이유는 확실한 인지를 하게 하였다는 것이다. 이 인지를 위해 첫째, 직관적인 메시지를 사용했다. 영상광고는 짧은 시간 안에 소비자에게 브랜드와 상품을 인지시켜야 한다. 그렇기에 야놀자는 ‘초특가 정신’이라는 컨셉으로 정확한 금액과 할인율을 보여줬다. 오션월드 29,900원, 캐리비안 베이 39,900원, 제주도 펜션 66% 할인 등 고객에서 명확한 숫자를 제시함으로써 30초 안에 소비자들에게 메시지를 직관적으로 보게 했다.
5. 야놀자 향후전략 제시
야놀자가 이 업계에서는 독보적이라 볼 수 있지만 후발주자들의 추격이 매서우며 특히, 여기어때의 경우는 최근 급성장하여 야놀자의 바로 뒤까지 따라왔다. 여기어때가 주 고객층으로 삼는 20~30대 연령층에 대한 우위를 뺏기기 않기 위해 야놀자는 마케팅에 과대지출을 하지만 오히려 그에 대한 역효과로 고객들의 혼란만 늘고 있는 등의 문제점이 발생하고 있다. 야놀자는 이런 추격에 대응하여 기존의 것을 지키려는 노력에 지나친 비용지출을 하기보다는 야놀자만의 강점을 살려 정상을 지켜나가야 한다. 야놀자의 가장 강점이라 볼 수 있는 것은 이 분야의 선도기업으로서 10년 이상 앞선 시작으로 생긴 노하우와 내공, 앞으로의 새로운 시장개척에 대한 무한한 가능성, 첫걸음을 뗄 수 있는 기회를 들 수 있다. 최근 야놀자는 여행 컨시어지 플랫폼(여행에 관련된 다양한 정보를 실시간으로 제공하는 온라인 전문 플랫폼)인 \'레드타이버틀러\'와 제휴를 했고 이를 통해 한국어 영어 중국어 서비스를 제공한다. 앞으로 한국 방문객이 많은 일본과 동남아 국가들에 대해서도 이런 서비스를 확대해 나가는 전략을 세워야 한다.
또한 한국에서 그랬듯, 그들의 수요를 찾아내서 이끌어내는 색다른 전략과 섬세함이 필요하다. 예를 들어, 이슬람국가의 관광객일 경우 여행 코스나 숙박시설에 돼지고기가 제공되는 곳은 피해야 하며 중국인 관광객일 경우는 [f cai] 파차이(큰돈을 벌다)의 [f] 파가 八[b] 빠와 발음이 비슷해 8이 부자가 되는 행운을 가져다 준다고 믿으며 붉은색이 열정, 정의, 성공을 상징한다는 것들을 파악한 중국인 관광객 맞춤형 상품을 제공하는 식의 방법이 있다.

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