사회심리학_순종을 일으키기 위한 사회적 세력 기반 및 순종을 얻어내는 기법들에 대한 이해

소개글

사회심리학_순종을 일으키기 위한 사회적 세력 기반 및 순종을 얻어내는 기법들에 대한 이해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.
서론
Ⅱ.
본론

1) 소수영향, 순종, 복종의 개념

2) 사회적 세력기반

3) 순종을 얻어내는 기법들
Ⅲ.
결론
Ⅳ.
참고문헌

본문내용

더 많은 사람들이 동일한 과정으로 자신의 견해를 바꾸게 되고 결국 상황이 역전되어 소수가 다수가 되는 일이 발생한다. 한편 순종은 타인의 부탁을 들어주는 행위이지만 상사나 어른 등의 권위적 인물의 명령이나 지시에 따르는 행위는 복종이라고 한다. 복종은 개념적으로 순종에 비해서 강제적 성격이 더 강해서 강요된 순종이라고도 한다.
2) 사회적 세력기반
Raven은 사회적 세력이론을 제안하면서 개인이 타인에게 영향을 미치는 데, 즉 순종을 일으키는 데 사용할 수 있는 자원, 달리 말하면 사회적 세력 기반을 다음과 같이 여섯 가지 유형으로 분류하였다.
① 보상
타인에게 긍정적인 결과를 제공할 수 있는 능력은 중요한 사회적 세력 기반이 된다. 예를 들어 회사의 사장은 보너스를 주거나 승진시킬 수 있는 권한을 지님으로써 종업원들을 통제할 수 있다. 보상이 세력으로 작용하기 위해서는 보상이 가치 로워야하고, 보상을 얻기 위해 개인이 세력소지자에게 의존하여야 하며, 세력소지자의 보상 약속이 믿음직해야 한다.
② 강압
요구에 따르지 않을 경우 처벌할 수 있는 능력을 말한다. 반항한 학생을 체벌이나 청소로 다스리는 교사나 성적이 나쁘면 용돈을 압수하겠다고 위협하는 부모는 강압적 세력을 행사하고 있는 예이다. 하지만 강압은 거짓된 순종을 초래하며 세력행사자와 순종자 사이에 부정적인 관계를 형성할 수 있으므로 바람직한 방안이라고 볼 수 없다.
③ 합법적 권위
합법적 권위란 타인에게 어떤 식으로 행동하도록 요구할 수 있는 사회적으로 인정된 권위이나 권한를 말한다. 상사-부하, 교수-학생, 부모-자식 관계와 같이 역할이나 지위 또는 규범과 같은 집단구조 자체로부터 부여되므로 강력한 힘을 발휘할 수 있다. 합법적 권위를 효율적으로 행사하려면 세력소지자와 순종자 사이에 합법성에 관한 동의가 먼저 이루어져야 한다.
④ 전문성
전문지식, 경력, 기술도 좋은 사회적 세력 기반이 된다. 환자의 증상을 진단, 처방하는 의사, 학생을 가르치는 교수, 그리고 운전자에게 자동차의 결함을 설명하는 자동차 정비사는 모두 전문성을 기반으로 한 세력을 행사하는 예이다. 이러한 세력은 세력소지자가 특별한 전문성을 지니고 있다고 믿어질 때 강력한 힘을 발휘한다.
⑤ 준거세력
한 개인이나 집단이 타인으로부터 존경받고 동일시 대상이 될 때 기준으로 삼는 세력을 준거세력이라고 한다. 사람들은 자신이 동경하고 동일시하고자 하는 준거인물이나 준거집단의 행동이나

키워드

레포트,   과제,   자료