소비자심리학_S(시장세분화) T(목표시장 선정) P(포지셔닝) 전략에 따라 성공한 실제의 마케팅 사례를 제시하시오.

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소비자심리학_S(시장세분화) T(목표시장 선정) P(포지셔닝) 전략에 따라 성공한 실제의 마케팅 사례를 제시하시오.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.
서론
2.
본론

1) S(시장세분화) - T(목표시장 선정) - P(포지셔닝) 전략

2) S(시장세분화) - T(목표시장 선정) - P(포지셔닝) 전략에 따라 성공한 마케팅 사례
3.
결론
4.
참고문헌

본문내용

게 오르기 시작했다. 그 결과 아스피린이 아닌 타이레놀은 현재 미국 해열진통제 시장에서 1위를 차지하고 있으며, 이는 효과적인 포지셔닝 전략으로 가능했다. 유명한 타이레놀 사건이 대표적인 예이다. 타이레놀은 \'위장장애, 위궤양, 천식, 알레르기, 철분결핍성 빈혈 등이 있다면 아스피린을 복용하기 전에 의사와 상의하라\'는 광고를 통해 아스피린을 부담 없이 복용할 수 있는 좋은 진통제다. 천식 등이 있는 사람은 복용하기 어려운 브랜드로 옮겨갔으며, 이로 인해 진통제 시장은 특정 경우 주의해야 할 \'아스피린\'과 이런 경우에도 복용할 수 있는 \'타이레놀\'을 인지하게 됐다.
물론 아스피린도 이 주장을 반박하는 광고를 게재하며 반격했다. \"타이레놀은 아스피린보다 안전하지 않아!\"라는 헤드라인과 함께, 미국 정부가 타이레놀의 주장이 근거가 없다고 판단했다는 내용의 광고가 일간지에 실렸다. 그러나 그 효과는 아스피린의 예상 효과와는 정반대였다. 그것은 결국 타이레놀의 재배치 전략에 도움이 되었다. 그때까지 아스피린은 고객들이 머리에 떠올리는 유일한 물건이었다. 그러나 타이레놀의 도발과 아스피린의 반격 이후 해열진통제에 관한 한 \'아스피린 대 타이레놀\'의 성분이 떠올랐다. 고객의 마음속에서 완전히 위치를 바꾸게 되었다. 고객 마음속의 경쟁자를 움직여 틈새시장을 만들고, 그 틈새에 빠르게 진입해 안착하는 전략이었다.
3. 결론
명확하게 식별된 목표 시장과 타겟 고객은 모든 비즈니스의 장기적인 성공을 위해 필수적이라고 생각한다. 또한 서비스를 제공하는 대상과 해당 기업이 관심을 가져야 하는 이유를 이해하려고 노력해야 한. 아울러, 타켓팅이 만이 누구를 대상으로 할지 알 수 있는 유일한 방법이라는 것을 인지해야 하며, 목표 시장을 선택한 후에는 제품 또는 서비스가 요구 또는 욕망을 충족하는지 확인해야 한다. 이에 따라 본문에서는 시장세분화, 목표시장선정, 포지셔닝 전략에 대한 기본적인 개념과, 각각에 따른 마케팅 성공 전략에 대해서 서술하였다.
[참고문헌]
1) 김영찬. (2004). 고객가치와 시장세분화: 새로운 마케팅전략 분석기법. 경영학연구, 33(6), 1757-1779.
2) 이문규, 김종배, & 이인구. (1998). 서비스 포지셔닝 전략에 관한 연구. 경영학연구, 27(1), 221-239.
3) 한경은, & 최규완. (2019). 생수시장세분화와 목표시장선정에 관한 연구. 외식경영연구, 22(2), 79-99.

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