이디야커피 기업분석과 이디야커피 SWOT,STP분석 및 마케팅 4P전략분석과 향후마케팅전략 제언

소개글

이디야커피 기업분석과 이디야커피 SWOT,STP분석 및 마케팅 4P전략분석과 향후마케팅전략 제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 이디야커피 기업소개

2. 커피전문점 시장상황분석

3. 이디야커피 SWOT분석
(1) Strength -강점
(2) Weakness -약점
(3) Opportunity -기회
(4) Threat -위협

4. 이디야커피 STP분석
(1) Segmentation -시장세분화
(2) Targeting -목표타겟선정
(3) Positioning -포지셔닝

5. 이디야커피 마케팅 4P전략 분석
(1) Product -제품전략
(2) Price -가격전략
(3) Place -유통전략
(4) Promotion -촉진전략

6. 향후마케팅전략 제언

본문내용

5. 이디야커피 마케팅 4P전략 분석
(1) Product -제품전략
최상급 원두 관리를 위한 독자적인 시스템을 개발 하는 등 뛰어난 품질관리를 한다. 로스팅 방식을 이용하여 다양한 커피를 선보이고, 커피와 함께 즐길 수 있는 소수의 브런치 메뉴를 개발하였다. 그리고 커피 연구소를 통한 끊임없는 연구를 하며 매장의 위치에 따라 다른 분위기를 형성한다.
(2) Price -가격전략
이디야커피의 주요판매제품의 가격은 경쟁브랜드 대비 60%~70%선의 가격대를 유지하고있다. 그럼에도 고객의 제품 만족도는 비교적 높은 수준을 자랑한다. 이러한 점이 이디야의 가장큰 장점이라고 할 수 있다.
(3) Place -유통전략
스타벅스는 유동인구와 소비자 소비패턴 등을 신중하게 따지기 때문에 스타벅스가 있는 장소는 이미 검증된 장소라고 볼 수 있다. 이 때문에 스타벅스가 들어선 곳은 이른바 ‘커피는 잘 팔리는 곳’이라는 공식이 성립되기도 한다. 세계적인 커피전문점의 내부 검증을 거친 장소라는 얘기다. 이디야는 이 점을 노리고 스타벅스 옆자리를 공략함으로써 이미 검증된 장소에 카페를 세우고 있다.
국내에서의 경우, 사람이 붐비는 시간에 스타벅스를 방문했다가 자리가 없어 바로 옆 이디야 커피를 방문하는 고객이 많았고. 이를 통해 효과적으로 고객을 유치시킬 수 있었다. 처음에는 한두 번 스타벅스를 방문했다가 이디야를 찾던 손님들이 시간이 지나면서 가격 문제로 이디야를 찾게 되는 경우가 많기 때문이다. 이는 커피 소비가 많은 장소를 손쉽게 찾고 저렴한 가격으로 소비자를 빼앗아오며 큰 성공을 거두었다.
(4) Promotion -촉진전략
이디야커피는 추가적으로 광고나 스타마케팅을 수행하지 않는 대신 고객의 생활공간에 매장을 노출시키는 방법으로 매출촉진을 유도하였다. 또한 커피맛과 원두의 고급화를 중시하는 분위기의 브랜드 이미지를 구축하여 저렴한 가격에 질좋은 커피라는 타이틀을 얻는 방법을 채택하였다.
6. 향후마케팅전략 제언
MD상품 개발에 있어서제안하고자 하는 것은 이디야커피 자체 캐릭터를 이용하거나 유명 캐릭터, 예를 들어 헬로우 키티, 심슨, 카카오톡 프렌즈 등과 콜라보레이션을 통해 MD상품을 기획하는 것이다. 텀블러나 머그컵, 다이어리에 이러한 캐릭터를 넣으면 사람들이 캐릭터 자체에 매력을 느껴 구매로 이어지게 된다. MD상품의 또 다른 활용의 경우로는 커피를 일정 가격이상 선결제 하면 MD상품을 드린다는 이벤트를 한다. 실제로 커피빈에서는 여성들이 선호하는 영국의 잡화 브랜드인 ‘캐스키드슨’과 협업하여 일정 금액 이상을 결제하면 ‘캐스키드슨’ 상품을 증정하였다. 소비자들은 어차피 커피는 항상 구매하고 덤으로 자신이 좋아하는 것을 받을 수 있다고 판단하여 매출이 상승으로 이어지기도 하였다. 이러한 기회를 통해 매장으로 한 번 더 소비자를 방문하게 한다. 또한 캐릭터로 인해 브랜드 자체의 이미지를 친숙하게 만들 수 있다. 여기서 카페베네 자체의 캐릭터를 활용하고자 할 때는 캐릭터가 어느정도 홍보가 되고 인지도가 많이 높아진 후에 시행하도록 한다.

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