소비자심리를 이용한 마케팅사례

목차

1.맥주 3 社 여름판촉 전략..OB 맥주

2.한정판매에 “마력”있다..소비자 심리 자극

3.미끼 상품

4.부동산 업계전략..LG 건설

5.광고 산책 “한솔 엠닷컴”미래 광고

6.“산도”등 장수제품, 광고 재개

7.해찬들, 스포츠 성원광고에 잔잔한 수묵화 활용

8.안전중심 고객만족마케팅 확산

9.음악 마케팅

10.드림 마케팅 붐

본문내용

ＯＢ맥주는 여름 성수기를 맞아 “랄라라 광고” 바람을 타고 상승무드에 있는 ＯＢ라거 판매를 가속화 시키고, 프리미엄 맥주 카프리에 대한 판촉을 강화해 맥주 전체시장의 볼륨 확대에 주력할 계획이다. ＯＢ맥주는 ＯＢ라거의 판매량을 늘리기 위해 “랄라라 댄스 콘테스트”에 이어 “떳다 랄라라” 같은 소비자가 참여하는 이벤트와 인기를 얻고 있는 `랄라라 광고`를 지속적으로 전개한다.
이와 함께 전국 주요 도시에서 가두판촉을 곁들인 대대적인 시음회와 전국 각 지점별로 지역특성에 맞는 업소 판촉활동을 전개해 우선 업소를 공략하고 지방 판매를 늘려 간다는 방침이다.
이러한 소비자가 참여하는 다양한 마케팅 활동을 통해 올 여름철에 판매를 확대한다는 전략을 세워놓고 있다. 소비자와 함께 하는 일련의 마케팅 활동은 일방적으로 정보를 전달하기 보다는 제품정보를 보다 체계적으로 주고 받으려는 소비자들의 심리를 반영하고 있으며 이를 통해 ＯＢ 라거의 이미지를 제고 시키고 판매신장과 직접 연결한다는 방침이다.
지난 봄부터 유원지 등의 야외행사와 대학가 축제 등에서 폭발적인 인기를 얻고 있는 랄라라 댄스 콘테스트는 6월 중순부터는 도우미 2명과 영업사원 1명이 직접 업소를 방문해 미니 댄스 콘테스트, 다트 게임 등을 실시하는 `떳다 랄랄라 캠페인`으로 확대 실시한다.
또 프리미엄 맥주인 카프리의 판촉을 위해 대학로, 강남역 등 20대가 많이 모이는 대학가에서 가두 시음회와 함께 다양한 업소 판촉을 실시하고 카페와 고급업소 뿐 아니라 깨끗한 분위기의 호프집 등으로 판매업소를 늘려 본격적인 판매확대에 돌입할 계획이다.
제 목 한정판매에 “마력”있다..소비자 심리 자극
자 료 의 출 처 WWW.KED.CO.KR 기사검색 중 96년 7월 18일 마케팅면
한정판매에 “마력”있다.. 소비자 심리 자극
`한 백화점이 실험을 했다.
두 개의 기획상품 코너를 만들어 똑같은 손수건을 각기 다르게 판매했다.
한 코너에서는 `스위스에서 수입한 아름다운 레이스 손수건`이라고 소개하며 1장 당 5천원에 팔았다.
다른 코너에서는 `레이스손수건 막바지 할인판매`라며 1장 당 1천원에 판매했다. 그러자 세일이라고 적힌 1,000원짜리 손수건은 그대로 쌓여 있는데 스위스 수입상품이라고 선전한 손수건은 눈깜짝할 사이에 팔려나갔다.`

키워드

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