인터넷무역과 국제통상인이 갖춰야할 지식

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 인터넷의 개요
1. 인터넷무역의 정의
2. 인터넷무역의 특징
1) 단일시장으로의 변화
2) 교역상품과 서비스 가격의 단일화 및 하락
3) 전 세계를 대항으로 한 글로벌 마케팅 활동
4) 거래처 발굴의 효율화 및 손쉬운 거래 정보의 획득
5) 거래 비용의 획기적인 절감
6) 전자 화폐에 의한 대금 결제
7) 기존무역과 인터넷 무역의 차이점

Ⅲ. 인터넷 무역의 관리수단
1. World Wide Web
2. News Group
3. E-mail
4. Mailing List
5. Ftp

Ⅳ. 인터넷 무역의 발전방향
1. 인터넷 무역의 기본요건
2. 인터넷 무역의 전망
3. 인터넷 무역을 이용을 위한 환경 준비사항
4. 인터넷 무역의 성공전략

Ⅴ. 결론

【참고문헌】

본문내용

떠하든 현재의 국내외 사이버 무역 환경과 조화될 수 있는 수출인프라를 구축하는 것이다. 이러한 사이버 무역의 환경 이익을 내부화 하려면 현재 무엇이 필요하며 어떠한 노력이 필요한지를 스스로 점검하고 부족한 역량을 보완해야 한다.
유연한 사이버 무역 네트워크의 구축은 전반적인 수출입 업무절차나 바른 무역정보 습득, 무역 사이트와의 고리 관계를 유지하는 역할을 하기 때문이다.
둘째, 오프라인 무역 능력을 강화하기 위한 노력이 병행되어야 한다.
사이버 무역을 논하면서 기존의 무역기능을 강화한다는 것은 이율배반적일 수 있는 일이다. 하지만 풍부한 사이버 무역 환경에서 파생되는 여러 과제에 대하여 실무적으로 해결해 줄 수 있는 것은 아직까지 오프라인무역 능력이기 때문이다. 이는 인콰이어리는 사이버 무역을 통해 얼마든
지 받고 거래선을 찾아낼 수 있지만 이를 거래성사로 이끌어 내는 것은 인터넷이 아니라 업체가 가지고 있는 제품의 경쟁력과 아울러 수출에 대한 경험 노하우 등의 후속처리(Follow-up) 능력이기 때문이다.
셋째, 사이버 무역을 통해 노출될 수 있는 자신의 정보를 단속할 수 있는 장치의 마련과 아울러 정보습득 능력을 강화시켜야 한다.
이는 미국의 신제품 개발 업체들이 새롭게 개발되는 제품정보에 대해서 과감히 인터넷상에 올려놓고 홍보를 하지 못하는 있는 것을 보면 알 수 있다. 그 이유는 온라인 상에 정보를 올려놓을 경우 이 정보는 그대로 복사되어 3개월이면 1/3도 안 되는 가격 수준으로 시장에 출시되는 현 상황을 볼 때 사이버 무역을 활용해 제품을 홍보·마케팅 한다는 것은 또 하나의 경쟁자를 산출하는 결과를 가져다 줄 수 있다는 것이다. 그러므로 보다 철저하게 제품의 시장을 분석하고 단기간에 온라인 상에서 거래성사를 이룰 수 있는 전략과 대책의 수립이 필요하다.
이와 아울러 자사의 수출 아이템에 대한 제품 경쟁력, 품질이 세계 시장에서 어느 위치에 있는지 알고 있어야 함은 물론이다.
넷째, 무역 웹 프로모션이라 할 수 있는 사이버무역 마케팅에 중점을 두고 오프라인 마케팅과 조화롭게 나아갈 수 있는 전략의 수립이 필요하다.
단순 홈페이지 제작, 무역 사이트 오퍼 등록으로 그치는 몇몇 업체를 볼 때 아쉬움을 갖지만 온라인상의 마케팅 노력 없이는 그 성공을 쉽게 보장하지 못한다. 오프라인 마케팅보다 강화되고 철저하게 진행할 수 있는 전략이 수립되어야 할 것이다. 사이버 무역은 기존의 수출업체, 제조업체에게 또 하나의 과제를 던져 주고 있다. 현재 수출업무 처리를 제대로 하지 못하고 있는 상황에서 사이버 무역은 또 하나의 부담일 수 있는 요소이기 때문이다.
하지만 사이버무역은 분명히 이를 잘 활용하는 업체에게는 많은 수출기회의 부여, 손쉬운 무역정보에의 접근, 거래선의 발굴 및 거래성사는 물론 비용과 시간의 절감을 가져다 주고 있다. 그러므로 업체는 오프라인 마케팅과 병행해 좀 더 온라인상의 무역 마케팅을 강화하기 위한 노력이 필요하다.
인터넷상 자신의 홈페이지와 고리관계를 엮을 수 있는 검색엔진 및 무역사이트는 4,500여 개 이상으로 추산되고 있다. 이들의 사이트는 마케팅의 대상이며 꾸준히 증가되고 있는 무역 사이트의 등장을 볼 때 사이버무역 마케팅이 왜 필요한지 그 당위성을 찾을 수 있다.
다섯째, 온-오프라인 상 해외거래선과 신뢰성을 확보할 수 있는 도구의 마련이 필요하다. 현 상황에서 독립적인 홈페이지 및 적절한 대응능력은거래 상대방과의 신뢰를 쌓을 수 있는 쉬운 길이다. 수출을 하면서 상대방의 신뢰를 묻기 전에 자신의 신뢰를 먼저 보여 줄 수 있도록 하는 노력이 필요하다.
여섯째, 사이버 무역환경과 중소업체의 무역 환경과의 차를 줄이기 위한 대책의 수립 및 전략이 필요하다.
오프라인 무역과 비교하여 많은 비용 및 시간 절감을 가져다 주는 사이버 무역 환경과 오프라인 무역과의 차이가 무엇인지를 파악하고 인력이면 인력의 양성을, 사내 전산환경이면전산화를, 제품의 경쟁력이 취약하다면 제품의 경쟁력 향상을 위한 정책과 전략이 수립되어 진행되어야 할 것이다.
이상으로 대략적인 과제와 전략에 대해서 언급한 내용을 종합해 보면 중소업체나 개인들이 사이버 무역을 성공적으로 이끌기 위해서는 유연한 무역 네트워크의 구성 및 활용, 온-오프 라인 수출능력의 배양 및 조화, 무역 프로모션이라 할 수 있는 온라인 마케팅 능력의 강화, 제품정보 습득 및 관리, 신뢰성 확보, 사이버 무역환경과의 격차 해소 등을 들 수가 있다. 이는 결론적으로 토털 사이버 트레이드(Total Cyber Trade)를 추구하는 현재의 무역 환경과 방향에 맞는 준비사항이며 대처전략이라 생각된다.
Ⅴ. 결론
정보통신기술의 발달과 정보통신 네트워크의 보급에 따라 기존의 경제활동방법과 거래수단, 거래대상 및 범위가 변화하고 있다. 컴퓨터 등 다양한전자적인 수단을 이용한 인터넷무역은 국가의 경계를 넘어 국제적인 경제활동을 촉진한다.
정보통신 네트워크가 새로운 시장의 개념으로 등장하면서 그에 따른 경제·사회·문화적인 변화도 나타나고있다. 개별기업과 국가의 차원을 넘어 국제적인 인터넷무역이 증가하면서 인터넷무역 대한 국제규범의 필요성도 제기되고 있다. 미국과 유럽 연합 등은 각자의 입장을 국제규범에 반영하기 위하여 노력하고 있고, 자국내의 경제환경도 인터넷무역에 적합하도록 변화시키고 있다.
다가올 21세기에는 국경을 초월한 인터넷 상거래가 대중화될 전망이다.
인터넷을 이용한 사이버 무역, 즉 인터넷 무역은 가상 공간에서 금융, 컴퓨터 소프트웨어, 영상자료 등과 같은 서비스 상품과 통곤 절차를 거쳐야 하는 실물 제품을 거래하는 새로운 무역형태를 말한다. 앞으로의 전세계 무역량의 약 30%가 인터넷을 통하여 이루어질 것이라고 전문가들은 말하고 있다.
이에 대응하여 우리는 컴퓨터능력과, 어학능력, 무역실무능력의 3박자를 갖춰야만 다가올 새로운 시대의 진정한 승리자가 될 수 있을 것이다.
<끝>
【참고문헌】
1. 인터넷무역 길라잡이 -정보문화사- 남경두, 김대중저
2. 인터넷무역의 성공비결 -형설출판사- 이경섭저
3. http://www.samhwi.com
4. http://www.infotrade.co.kr

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인터넷무역,   국제통상인,   교역상품,   글로벌 마케팅,   단일시장,   정보의 획득