제일제당을 넘어 세계의 CJ로 마케팅전략

목차

1.도 입
1) 제 작 / 투자 영화소개
2) 연 혁
3) 구 성
4) C E O
5) 사업현황

2.분 석
1) 성공전략
2) 성공요인

3.기 타

본문내용

연구함
국내에서는 명핌름, 강제규 필름, 신씨네, 봄등의 업체와의 제휴로,
해외에서는 드림웍스를 통한 국제간접투자로 성공적인 성과를 거두고
있으며, 글로벌 협력경영에 있어서도 철저한 win-win 전략의 합작투자
관리를 수행하고 있다. 이는 글로벌 협력경영을 실천하는 좋은 예라 할
수 있겠다.
1등이 아닌 수익 창출
수익이 되는 사업에만 투자. 이익을 못내는 사업은 존재가치가 없다
극장의 현대화
멀티플렉스극장인 CGV는 단순한 상영관의 이미지를 탈피하여 오락과 여가 생활을 즐길 수 있는 복합적 장소이다.
기존의 영화관의 개념을 탈피하여 영화관에서 인터넷, 게임, 음악, 음식
등 다양한 여가와 오락을 즐길 수 있으며, 무료유아 놀이방을 극장 최초로
운영하는등 고객중심 마인드로 먼저 고객의 편의와 기호를 고려하는
고객중심 경영의 좋은 예라 할 수 있다. 또한 단순히 영화를 봄으로써
얻는 고객만족을 넘어서는 고객 감동을 주기위한 다양한 노력이라 할 수
있을 것이다.
또한, 이는 다른 곳과는 차별화된 서비스로 경쟁업체에 비해 비교우위를
점하기 위한 서비스 차별화 정책이라고 할 수 있다.
뚜렷한 방향설정
철저하게 현실을 보고 그 바탕에서 사업을 펼치는 것. 막연한 희망사항이 아닌 주어진 현실을 냉정하게 분석하고 자기 위치를 파악하며 미래를 위해 투자하는 것이다.
21세기 최고 경영자의 첫 번째 조건인 비전제시를 명확히 한 예라고 할
수 있을 것이다. 단기적으로는 아시아의 메이저 배급사로 성장하며
장기적으로는 제작투자, 배급, 극장상영까지 결합된 헐리우드식
스튜디오를 만든다는 뚜렷하고 야심찬 방향제시를 통해 어려움을
헤쳐나가는 강한 추진력을 갖게 되었다.
다른 나라와 합작시 긴밀한 인간관계 형성
기획 단계부터 문화적 사항을 염두에 두고 캐스팅, 음악, 의상 등을 선정한다. 기존의 충무로에서는 찾아보기 힘든 신선한 발상으로 영화를 철저하게 비즈니스적 관점에서 보는 CJ 엔터테이먼트의 의지가 담긴 전략
이것 역시 글로벌 협력경영을 잘 실천하고 있는 좋은 예이다.
성공요인
CEO의 경영 철학
. 윈-윈 전략만이 살길이다.
철저하게 협력경영을 지향하여 자신이 갖고 있지 못한 핵심역량을
가진 다른 기업과의 전략적 제휴, 국제합작을 통해 상호공동의 이익을
창출해 낼 수 있었다.
. 뚜렷한 목적
뚜렷한 비전제시를 통해 초기에 닥쳤던 많은 어려움들을 이겨낼 수
있었다.
. 철저한 상황 판단
리스크 관리 전문가 출신답게 환경변화에 잘 적응해 나가며 적절히
위기상황을 극복해 나가는 리더쉽을 발휘했다.
틈새공략
IMF의 어려움 속에서 대기업들이 모두 영화시장으로부터 등을 돌릴 때 적극적인 영화 시장 공략. IMF의 여파가 가장 컸던 영화계의 경제가 썰렁했음에도 불구하고 1998년 이집트 왕자, 개미, 폴라, 딪 임팩트, 아미 스타드, 마우스 헌트 등의 영화를 배급 및 투자하여 성장의 발판을 마련하였다.
비어있는 시장을 찾는 "빈 집 찾기 전략"을 통해 성공을 거둘 수 있었다.
기존의 업체들도 IMF 위기를 맞아 위축되어 있었음에도 과감한 투자를
통해 오히려 위기를 기회로 바꾸었다. 힘들게 훈련받은 군인이 강하듯이
어려운 환경속에서 시작하여 견디어 내는 동안 그 체질이 오히려 튼튼하게
되어 고속의 성장을 거둘 수 있었다.
안정된 수익 구조
경쟁사인 로커스 홀딩스는 제작한 영화를 즉각 배급할 수 있는 상영관을 가지고 있지 못한 반면 CJ 엔터테이먼트는 안정적으로 배급할 수 있는 CGV를 보유하여 수익 확보가 안정적이다.
기 타
코스닥 등록과 CJ 회장의 신주인수권 소각의 의미
. 코스닥 등록: 영화 한편에 따라 수익변동이 크게 생기지 않을 만큼
어느 정도 산업화했다는 것, 일정한 수익성 있는 성장을 해왔다는 것,
투명한 경영을 하고 있다는것
. 신주인수권 소각: 물량부담의 해소와 최근의 주가 하락에 대한 회사가
보여준 강력한 의지가 시장에서 긍정적으로 평가, 소액주주들에게 혜택,
시장의 불신을 해소, 경영 책임성을 높이는 조치
CJ 엔터테이먼트의 앞으로의 계획
. 아시아 최고의 종합 엔터테인먼트 그룹을 지향.
음악 전문채널 m.net 외에 4개 이상의 채널을 확보하고 음악, 생활 전문 MPP(멀티 프로그램 공급-Multi Program Provide)에도 진출할 계획.
음반 등 신규사업에도 500억원 등을 투자할 계획.
. 2004년까지 엔터테인먼트 사업에 5천억원 투자.
한국 영화 500억원, 극장 사업 2500억원, 케이블 TV 500억원, 음반 같은 신규 사업에 500억원 등등....
. 영화 매년 10편 이상 제작, 시장 점유율 30% 유지
영화에 투자한 500억원을 들여 매년 10편 이상 제작하여 시장 점유율을 30%이상 차지하겠다는 목표
. 전국 20곳에 200여개 스크린을 확보
극장 사업에 투자한 2500억원을 들여 20곳의 도시에 스크린 200개를 확보할 것을 계획
. 아시아 메이저 배급사로 성장
드림웍스의 영화를 중국, 홍콩, 일본뿐만 아니라 아직 배급이 안되고 있는 대만, 싱가포르, 타이, 필리핀, 인도네시아, 말레이시아 등으로 배급망을 확대하여 국내는 물론 아시아 시장에서 한국 영화와 드림웍스가 제작한 영화를 연간 20여 편씩 배급할 계획
. 콘텐츠 성장에 주력
그간 배급, 유통의 시스템을 구축하고 체인을 형성하는 등 비즈니스쪽에 중점 을 두었다면 앞으로는 좋은 컨텐트를 만들도록 도와주거나, 직접 만들거나, 애니메이션, 게임, 음악 등 관련 컨텐트로 옮겨가겠다는 계획
전망과 비판
. 앞으로도 계속되는 발전이 예상되지만 그들이 갖고 있는 핵심역량을
잘 지켜나가야 할 것이며 과거 대기업들처럼 문어발식의 사업확장은
지양해야 할 것이다.
. CJ Entertainment는 이제 제일제당의 그늘에서 벗어나 명실상부한 국내
최고의 엔터테인먼트 회사로 자리잡아 가고 있다. 그에 따라 기업의
사회적 책임도 아울러 커져가고 있다. 그러나 아직 눈에 띄는 지역사회에의
공헌이 없다. 엔터테인먼트 회사라는 특성을 잘 살려 문화시설 건립이나
지역 문화프로그램 운영등으로 지역 사회와 주민들을 위한 사회적 책임을
다하려는 노력이 필요할 것이다.

키워드

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