동양제과의 중국시장진출사례분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 중국 시장의 환경 분석
(1) 중국의 현재 시장 상황
(2) 중국의 제과시장 상황
(3) 중국 투자시 유의사항
(4) 우리 상품의 인지도
2. 사례조사
(1) 중국내 경쟁 기업- 롯데 껌
1) 롯데의 중국 시장 진출 동기
2) 롯데의 영업 실적
3) 롯데의 타기업에 대한 전략
4) 롯데의 마케팅 전략 분석
5) 성공 요인 분석
(2) 오리온 초코파이
1) 진입 전략
2) 업계현황
3) 투자 결정
4) 동양제과의 중국내 위치
5) 중국의 상권
6) 동양제과의 마케팅 전략
7) 오리온 초코파이의 성공요인
8) 앞으로 나아가야 할 길

동양과 롯데 비교

SWOT분석

Ⅲ. 결론

본문내용

이에 맞서기 위해 지속적인 제품혁신이 필요하다.
셋째는 유통부문의 통제가 필요하다. 음성적인 거래가 많은 지역에서 처음부터 직접 유통망을 구축하기란 무척 어렵고 비용이 많이 든다. 그래서 대리점을 통한 초기진출은 놓은 업자마진을 감안해도 오히려 효율적인 경우가 많다. 오리온과 대리상의 관계는 수출·수입업자간의 관계에 가깝다. 제품만 대리상에게 넘기면 나머지는 대리상이 광고, 판촉을 제외한 일반적인 판매대리상의 모든 기능을 전담한다. 앞으로 유통에 대한 통제를 늘려 시장정보 수집과 동시에 경쟁기업의 진입에 대한 유통장병을 높이는 전략에도 노력할 필요가 있을 것이다.
⊙동양과 롯데 비교
동양제과
롯데
진출동기
국내시장성숙
국내시장성숙
현지수요폭발
진입형태
수출->현지생산
수출/현지사무소
진입지역
북경->5대상권
북경->대도시->전국
표적시장
도시지역중산층
10대->20대
가격대
중 ,고가
고가
제품의 속성
한국제품이전
한국제품이전
브랜드
한국/영문표기
한국/영문표기
포장.디자인
한국색상현지화
한국과 일본
촉진목적
인지도
감성적광고
이미지광고
젊은층에 소구
촉진수단
옥외광고
시식회
TV광고
옥외광고
유통방법
현지위임/집약적유통
간접유통/집약적유통
유통관리
1지역1대리점
소극적/북경사무소
시장정보
한국에서의 시장경험활용
한국과 일본의 시장경험활용
마케팅조직
북경지사
생산법인
북경사무소
**SWOT분석
social
중국의 사회제도 및 규정 불안정성
social
competition
-브랜드 개념이 없다(Brand Power의 부재)
-일반 소비재 뿐만 아니라 원부자재도 품질면에서 대만을 능가하는 것으로 인정
competition
-경쟁사의 과다경쟁
-롯데가 초코파이의 중국식 표기를 먼저 등록(차커리 파이)
economic
-전환과정의 불완전한 시장
-정부의 거시경제 조절 정책과 긴축, 그리고 국영기업 개혁 시도로 인해 성장속도 둔화
-급속한 경제 성장과 국민 소득 증대로 세계적으로 가장 큰 신흥성장시장으로 급속한 시장 성장률 나타냄
economic
-수입 장벽
-관세, 표기사제품이라는 항, 검사제도 등 수입품들에 대한 각종 법률 강화
politic
-사회주의적 특성
politic
technology
-랑방경제기술개밝에 초코파이 생산공장
-기술적으로 무방부제 생산 기술
technology
information
-한국 단체 관광여행 자유화로 인한 국내 제품 홍보효과
information
-중국은 상대적으로 TV, 라이도 등의 대중매체 보급률이 낮아 광고 제한적
client
-북경: 소비자 과시욕 강하여 큰포장 제품이 잘팔림
-상해: 대체로 소량구매후 품질 확인후에 구매함
-광주: 구매력이 가장 높고 외국 제과류에 활발한 지역
client
opportunity
threats
strength
weakness
man
-중국인이 선호하는 붉은색과 황색 사용
man
-처음엔 초코파이를 접한 경험이 없는 Buyer들은 생소한 이유로 구매를 꺼렸다
material
-북경에 지사를 세우고 판매대리인을 통해 수출
-기술개발구는 인구 2천3백만명의 북경과 천신의 중간에 위치한 wldurd로 제품공급 용이
material
-처음엔 해상운송 서비스의 약재로 초코파이와 같은 큰 부피 cargo 제품은 큰 운송비 부담으로 원거리 공급 어려움
-짧은 라이프 사이클
money
-현재 최초 생산에 따른 낮은 생산비
money
-가격이 상대적으로 비싸다
-가격 덤핑으로 시장 혼란
information
information
-처음엔 경험과 정보 부족으로 인한 시장개척의 어려움
time
-베이징 올림픽을 앞두고 특수가 예상
time
image
-품질면에서 우위라는 이미지
image
Ⅲ. 결론
중국 진출에서 중요한 사항은 중국이 결코 쉽게 접근할 수 있는 시장이 아니라는 것이다. 1990년대 들어서면서 중국 경제가 급속히 발전하면서 많은 기업들이 중국을 신흥 거대시장으로 인식하고, 이를 선점하기 위한 진출의 고삐를 늦추지 않았다. 그러나 많은 기업들이 중국 시장에서 실패를 맛보았고, 현재도 많은 기업들이 힘겨운 경쟁을 하고 있다.
우리는 (주)동양제과의 중국시장 진출 성공사례에서 많은 것을 얻을 수 있다. 먼저 1970년대부터 1990년대 초까지 세계는 격동의 시절을 겪고 있었다. 특히 중국은 개혁, 개방화 그리고 자본주의 체제의 유입 등 많은 사회적 변화로 혼란의 시기를 맞고 있었다. 이러한 시기에 해외시장의 개척이란 정말 모험이 아닐 수 없다. 더군다나 정치적 체제가 다른 국가로의 시장개척을 위해 진출하는 것은 실로 엄청난 모험인 것이다. 하지만 (주)동양제과는 과감한 해외시장 개척을 시도했다. 그 중에서도 가장 주목해야 하는 부분은 바로 마케팅 환경의 전략적 분석이다. 해외 마케팅에 있어서 이질문화는 극복해야만하는 대상인 것이다. (주)동양제과의 중국시장 진출성공의 가장 큰 핵심은 '마케팅 환경의 전략적 분석'이다. 우리의 기업들은 앞으로 국제 마케팅에 있어서 효과적인 마케팅 믹스와 함께 마케팅 환경의 전략적 분석에 중점을 두는 것이 중요하다.
중국투자 성과는 기업이 가지고 있는 기업특유우위와 외국인으로서의 비용에 의해 결정되므로 중국시장 내에서 한국기업은 기업의 경쟁우위를 제고하고 외국인으로서의 비용을 감소시킬 수 있는 새로운 전략을 모색해야 한다. 한국기업이 중국시장에서 경쟁 우위를 갖기 위해서는 명확한 진출 목표와 이에 상응한 경쟁우위를 개발해야 하며, 중국 내 기업들과 차별화 할 수 있는 틈새전략을 찾아내야 한다. 그
리고 외국인으로서의 비용을 감소시키기 위해서는 현지 경험과 시장지식을 축적하여 이를 기업내부로 받아들여야 하고, 신뢰를 바탕으로 한 꽉시
) 關係 = 사회적 연줄의 의미
암묵적으로 상호간의 이해관계와 혜택 위에서 형성되는 일대일의 관계.
를 형성해야 한다.
또한 적극적인 현지화와 중국기업과의 전략적 제휴를 통해서 외국인으로서의 비용을 줄여나가야 한다. 이와 같은 전략이 향후 5년 간 충실히 수행될 때 중국시장은 한국기업에게 미래의 거대한 시장으로 다가올 것이며, 한국기업이 중국시장에 본격적으로 투자한지 약 10년이 되는 2005년부터 중국투자에 대한 결실을 맺을 수 있을 것이다.

키워드

동양제과,   중국 시장의 환경 분석,   중국의 현재 시장 상황,   중국내 경쟁 기업,   롯데 껌,   롯데의 영업 실적