네트워크 마케팅

목차

네트워크 마케팅

목 차
1. 네트워크마케팅의 정의
2. 네트워크마케팅(MLM)의 유래와 개념
3. 네트워크마케팅(MLM)과 유사 개념 비교
4. 네트워크마케팅의 필요성과 배경
5. 네트워크마케팅 시스템의 변천
6. 네트워크마케팅의 비전
7.네트워크마케팅의 장/단점
8.국내 네트워크마케팅 역사
9.네트워크마케팅, 일반유통, 방문판매와의 비교

본문내용

/판매원의 피해 가능성
다단계 초창기에는 다단계 마케팅에 대한 사회적 인식이 정확하지 않아 교묘한 수법의 피라미드 기업이 생겨날 우려가 있다.
* 이권에 의한 자기 합리화로 품질 인식에 대한 공정성 상실
다단계 마케팅에 종사하는 사람들은 자사 상품의 품질이 곧 자신의 이권에 연결되므로 스스로 또는 휘하의 판매원들에게 제품의 품질을 정당화시키는 노력을 할 수 있다.
또 어떤 경우에는 자 사 상품 이외의 상품에 대해 알아보려 하지도 않고 무조건 비평과 비난만을 늘어놓으며 고의적으 로 다른 제품의 사용을 방해하기도 한다.
이러한 회사는 이권에 의해 모든 진실이 왜곡되는 좋지 않은 풍토가 조성될 수 있다. ☞ 기업적 측면의 단점
* 적용영역 및 상품의 제한
다단계 판매방식은 적용 가능한 상품의 영역이 극히 제한되어 있다.
* 새로운 유통형태로 많은 경영노하우의 축적 필요
다단계판매는 기존의 마케팅과는 전혀 다른 새로운 것으로 국내에서도 성공적인 운영사례는 없 는 실정이다.
실제로 다단계 마케팅은 사업을 시작한 후에 상황에 따라 적응해 가는 성격이 아니 라, 품질 좋은 상품은 물론 마케팅 시스템, 전산 시스템, 분류 계획 등 대부분의 운영체계를 영업 개시 이전에 확정해 두어야만 하는 '전략마케팅'의 일종이므로 이 분야에 경험과 지식을 가진 사 람들의 도움이 필요하다.
* 무수한 소문 및 인간적 갈등
다단계 판매회사에는 판매원과 판매원 혹은 판매원과 회사 사이에 무수한 소문과 갈등이 존재하 기도 하는데 그것은 거기에 모인 사람들의 이권과 관련된 것이기 때문이다.
그리고 직원들의 문제도 고려해야 하는데 자사의 판매원들이 많은 이익을 얻는 것을 곧바로 지켜보는 사람들이므로 회사에 대해 소속감과 사명감이 적어질 수 도 있다.
8. 국내 네트워크마케팅 역사
구 분
내 용
1980년대 후반
외국 여행객들에 의해 다단계판매와 유사한 형태의 판매방식 국내도입
1980년대 말
에스프리,스마일등 초창기 다단계식 유통업체 등장.
이들이 다단계판매에 대한 운영 노하우 부족으로 '수위 30만원 시스템'이라 불리
우던 피라미드가 조직화해감에 따라 사회적으로 많은 피해발생.
1988년 2월
사회적으로 많은 물의를 빚은 바 있는 '재팬라이프' 국내영업 개시
1991년 5월
미국계 다단계회사 '암웨이' 국내영업 개시
재팬라이프등 피라미드기업의 사회적 폐해 증가
1991년 12월 31일
상공자원부 유통산업과는 '방문판매등에 관한 법률'에 다단계판매에 대한 규제를
첨가하여 개정공표
1992년 7월 1일
개정 방문판매 등에 관한 법률 시행
1993년 6월
피라미드기업들에 의한 피해가 급증, 암웨이.선라이더.재팬파이프등 국내 다단계
판매 관련업체 전격구속.
방문판매등에 관한 법률을 다단계판매 전면금지로 해석하여 업체의 반발.
1994년 5월
상공자원부 유통산업과 '건전한 다단계판매허용 및 육성계획'에 대해 언론을
통해 공식발표
1994년 8월 5일
다단계판매의 양성화를 위한 '방문판매 등에 관한 법률'개정안 1차 공청회 개최
(서울 상공회의소)
1994년 12월
건전한 다단계판매를 양성화하는 차원의 방문판매등에 관한 법률 개정시안
국회 본회의통과
1995년 1월 5일
신개정 '방문판매 등에 관한 법률'공포.
1995년 7월 6일
신개정 '방문판매 등에 관한 법률'시행.
1995년 7월 21일
신개정 '방문판매 등에 관한 법률'시행령, 시행규칙 발효.
시.도 다단계판매업 등록업무 시작.
1995년 9월
통신판매, 방문판매, 다단계판매 전반에 대한 보다 현실적 규제를 위한 법률
재개정.
1996년 2월
뉴스킨코리아 국내영업개시
국내 기업 다단계진출 참여 (풀무원,진로,웅진,세모,김정문알로에등)
1997년 5월
다단계판매업 일제 실태조사(통산부)
'97 유통혁신 현상과 전망 세미나 '대한상공회의소'
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9. 네트워크마케팅, 일반유통, 방문판매와의 비교
'다단계판매'는 상품을 제조 또는 판매하는 유통회사가 중간 유통과정을 거치지 않고 직접 소비자에게 상품을 전달함으로써 유통마진을 절약하여 저렴한 가격으로 소비자에게 전달한다는 취지를 가진 '직접판매방식'의 한부류이다.
일반적인 유통구조는 다음과 같다.
물론 이보다 조금 단순하기도, 더욱 복잡하기도 하지만 현재까지의 일반적인 유통구조였다.물론 요즘은 이보다 저렴하게 물건을 구입할 수 있는 새로운 유통형태인 할인점, 양판점, 통신판매등이 활성화되고 있다.
그러나 치열해진 제품경재, 부동산의 가격상승으로 인한 매장,사무실,창고유지비인상, 교통난에 의한 운송비상승등으로 위의 판매유통방식으로의 한계를 가져왔다.특히 생산업체는 치열해지는 경쟁에서 생존하기 위하여 중간유통마진을 줄이고 가능한 한 소비자에게 직접 접촉하려는 방법을 모색하게 되었고 이는 '세계적인 마케팅의 한 흐름'이기도 한다.
그중 대표적인 것이 '다이렉트마케팅', 즉 '방문판매'에 의한 유통방식이다.
우리가 흔히 알고 있는 브리테니커백과사전등의 도서류, 웅진출판등의 학습지, 코리아나화장품등의 화장품의 판매방식이 이 경우에 해당한다. 이러한 '다이렉트마케팅(방문판매)'은 중간 유통비용을 대폭 절감해서 그 혜택을 소비자에게 돌려준다는 개념으로, 소비자는 일반 유통방식에 의해 구입하는 것보다 훨씬 저렴한 가격으로 상품을 구매할 수 있다. 그러나 실제는 '판매원'들에 의한 소매판매(직접판매)이기 때문에 수당등의 조건이 '소비자'보다는 '판매원'중심으로 이루어진 것이 사실이다.
그러면 '다단계판매'란 어떠한가?
생산자가 총판이나 대리점등의 유통경로를 거치지 않고 직접 소비자에게 상품을 판매한다는 측면에서 '직접판매방식'이다. 그리고 소비자는 상품을 사용하는 소비자이면서 동시에 그 상품을 타인에게 판매할 수 있는 판매원이기도 하다. 이러한 방법으로 여러 계층의 판매원들을 거쳐가면서 최종 소비자의 수를 확장해 가는 것이다.
'다단계판매'의 가장 중요한 것은 '유통마진의 소비자 환원'이다. 다시말해서 생산원가와 본사유지에 필요한 비용을 제외하고 모든 수익이 결국은 소비자에게로 돌아가는 '소비자환원시스템'을 가지고 있다

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