패션 마케팅에 대해서(패션산업,디자인산업)

소개글

패션 마케팅에 대해서(패션산업,디자인산업)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개념정리
- 마케팅의 정의
- 패션의 정의
- 패션머천다이징의 정의
- 패션마케팅의 정의

Ⅱ. 우리 나라 패션 시장의 흐름
- 1970년대 이전
- 1970년대
- 1980년대
- 1990년대
- 향후의 전망

Ⅲ. 패션마케팅의 전략 수립
- 상품전략
- 가격전략
- 유통경로전략
- 촉진전략

Ⅳ. 패션산업의 발전과 경향
- 상점과다 경쟁에 대한 소매업자의 반응
- 소매업의 정체성의 위기
- 의류 전문점 확장
- 할인점의 확장
- 무점포 소매업의 성장

Ⅴ. 미래의 전망

본문내용

측면에서 느껴질 수 있는 어떤 이익적인 개념으로 전달되어 소비자를 설득하고, 우호적인 태도로 변하게 하여 궁극적으로는 구매행동을 유발시키도록 해야 한다. 광고의 기능은 욕구를 유도하고 증진시키며 특정한 소구점을 강조함으로써 초점을 자극하고 유지시켜 궁극적으로 구매 욕구를 창출하는 것이다.
광고전략의 목표는 상품의 특성과 시기에 따라 제품 차별화, 시장의 확대, 브랜드 포지셔닝 전략 중에서 어느 한가지에 비중을 줄 수도 있지만, 어떤 경우이든지 상품광고는 제품특성의 원인과 효과의 관계 및 그와 관련된 소비자의 편익을 명백하게 설명하여야 한다.
3)판매촉진관리
판매촉진이란 소비자의 구매를 촉진시키고 거래처의 효율을 높이기 위한 활동으로 광고, 인적판매, 홍보를 제외한 모든 촉진활동을 말한다. 그 유형으로는 소비자를 대상을 직접 판촉 하는 소비자판촉, 거래처를 대상으로 하는 거래처 판촉, 제품이나 서비스를 판매하는 판매사원 판촉으로 구분할 수 있다.
4)인적판매관리
인적판매관리란 판매사원이 잠재고객을 설득시켜 가는 과정을 관리하는 것을 말한다. 인적판매 관리는 크게 판매사원의 관리와 판매사원 판매관리로 구분할 수 있다. 판매사원의 관리는 기업의 판매사원을 선발, 교육, 조직하고 관리하는 것을 말하며, 판매사원의 판매관리는 효율적인 판매가 이루어지도록 하기 위해서 판매원이 판매활동, 판매후 관리, 고객관리 등을 하는 것을 말한다.
5)풀과 푸시전략
풀전략은 광고위주의 전략을 말하고, 푸시전략은 일 대 일 상대의 판촉위주 전략, 또는 인적판매위주의 전략을 말한다.
Ⅳ. 패션산업의 발전과 경향
1. 상점과다 경쟁에 대한 소매업자의 반응
1)흡수를 통한 성장
흡수를 통한 성장은 소매회사들이 사업을 확장시키기 위하여 사용하는 방법이 되었다. 기존의 회사를 매입하는 것은 새로운 상점을 세우는 것보다 덜 비싸고, 경쟁을 다소 완화시키기도 한다.
2)상점의 소규모화
상점간의 경쟁은 물론 고객의 습관과 기호가 변화하면서 상점이 평수를 줄이거나 소규모화 하고 있다.
3)새로운 소매체계
백화점이 제거하고 있는 가정용품과 내구제 제품을 소비자에게 제공하기 위하여 새로운 소매형태가 등장하였다. 시장에서 빈곳을 발견하여 그 빈곳을 채우는 회사들은 계속해서 소비자의 필요를 충족시켜 줄 것이다. 백화점이 소규모화되고 상품 종류를 제거해감에 따라 새로운 형태의 소매가 등장하게 되었다.
4)상점 재구성과 통합
상점간의 또 하나의 효율적인 움직임은 범산업적인 재구성이다. 몇몇 소매업자들은 업종의 구분을 완전히 제거하거나, 지부를 통합하거나 팔았다. 이러한 통합은 회사로 하여금 비용을 줄이고 업무의 중복을 없애며, 구매를 포함한 많은 기능을 한 곳으로 모이게 하므로 상품 구매, 광고, 기록 보존의 비용이 줄어들게 된다. 통합으로부터 개선된 운영 이익이 나와야 한다.
5)비용절감전략
운영비용을 조절하는 다른 방법으로는 수축 통제 기구와 그 상점의 물량을 관리하기 위해 개선된 경영정보시스템이 있다. 좀더 효율적인 물품명세 관리는 재고를 자주 회전할 수 있게 해준다. 수요를 맞추기 위한 재고가 덜 필요하게 되며, 이것은 재고에 투자되는 돈이 더 적게 드는 것을 의미한다. 상품을 판매 시즌에 가깝게 주문할 수 있으며. 구매시 실수할 가능성도 적다.
2. 소매업의 정체성 위기
1)고유라벨상품
고유라벨이란, 보통 소매업자의 사양서에 따라 특별히 제조해주는 의복을 의미하며 소매업자가 원단, 디자인, 디테일을 선정한다. 소매업자가 고유 브랜드 제품을 구입하는 또 하나의 방법은 고유 라벨로 판매하려는 소매업자를 위해 특별히 제품을 개발하는 제조업자로부터 구입하는 방법이다.
2)고객 서비스의 회복
백화점은 다른 상점으로부터 차별화하기 위한 방법으로 고객에 대한 서비스를 강조하고 있다. 경비를 절감하고 저가격 상점과의 가격 경쟁을 위하여 서비스를 줄이는 경향이었다. 그러나 소매업자는 고객을 이끄는 것이 가격만은 아니라는 사실을 깨닫고 있다. 서비스는 백화점과 전문점은 물론이고 저가격 상점과 할인매장에서도 점점 더 중요해지고 있다.
3. 의류 전문점 확장
전문점은 1990년대 소매업의 중요한 형태로 남을 것이다. 이러한 상점은 백화점과 계속해서 강력한 경쟁을 하였으며, 백화점으로 하여금 전문점이나 상점내 상점 개념을 개발하도록 영향을 미쳤다.
4. 할인점의 확장
할인 백화점은 가격, 편리함 그리고 상품 구성의 측면에서 소비자에게 소구한다. 최근 몇 년간 할인점은 보다 많은 서비스를 제공하고 상품의 질을 높이며 상점의 외형을 개선하는 등 전통적인 백화점과 더욱 더 유사해졌다.
5. 무점포 소매업의 성장
오늘날 우편주문은 카탈로그를 통해서만 상품을 제공하는 회사와 카태로그와 상점 모두를 통해 판매하는 일반적인 소매업자 모두에게 큰 사업이 되었다. 우편주문은 또한 TV와 인터넷 쇼핑 같은 무점포 소매도 포함하도록 확장되었다.
Ⅴ. 미래의 전망
소매업이 시작된 이래로 상인들은 소비자 선호와 구매 패턴의 변화를 극복해야 한다. 소매업자가 살아 남으려면 계속 적응해 나가야 한다. 미래를 내다보니 못하고, 상품 구색, 상점 데코레이션, 서비스를 맞춰 나가지 않는 회사는 파산할 것이다. 소비자의 필요와 욕구 그리고 욕망에 맞추려는 소매회사는 변화의 기회를 찾을 것이다.
소매업은 계속해서 변화하고 있으며, 새로운 형태로 소비자의 요구에 맞출 것이다. 시간만이 새로운 형태가 어떠한 것인지 말해줄 수 있다. 창의적인 패션 소매업자는 소비자의 인구 통계적 요인과 사이코그래픽 경향을 연구하고 이해할 것이며, 소비자의 욕구가 채워지지 않고 있는 시장 적소를 발견하고 그러한 적소를 채울 것이다.
패션의 소매업자는 매혹적인 방법과 적절한 가격으로, 독특한 상품을 제시하는 데스티네이션 소매업자가 되어야 성공할 수 있다. 즉 적절한 서비스를 제공하고 고유 라벨과 내셔널 브랜드의 균형을 맞추어야 한다. 이러한 소매업자는 변화에 적응하고 변화를 수용하게 되어 고객을 끌어들이게 될 것이다.
⊙참고문헌
http://www.seri.org/forum/000879/
패션마케팅 , 김종복 , 시대 ,1998
패션마케팅전략 , 최채환 , 한언 , 1999

키워드

마케팅 디자인,   패션마케팅 의류,   디자인산업,   패션산업 패션,   패션시장 의류시장